【正文】 36, works for a large law firm. Her job means lots of travel, a heavy caseload and a large number of meetings, so her schedule is hectic. She has been pregnant twice, but had abortions on both occasions because she felt her busy, highpressure career wasn39。s ancient tradition. ... It is not about exercise but to discover the sense of oneness with yourself, the world and nature.Zarthoshtimanesh, who runs his own yoga center, Iyengar Yogabhyasa, in the Indian financial capital of Mumbai, says: Chinese students are very respectful. For me, all students are the same no matter what their race is and where they e from. The most important thing is to remove mental walls. Zarthoshtimanesh learned yoga from the late Yogacharya。s ovarian function has declined and a bilateral oviduct blockage has occurred, meaning that in vitro fertilization is her only option. So, after reducing her workload, Xiao underwent IVF treatment. Luckily, she got pregnant after just one treatment cycle, but later experienced vaginal bleeding, and rushed to the hospital. I told her to rest and carry on with the treatment (to prevent a miscarriage). As Zubin Zarthoshtimanesh, a yoga guru, demonstrated postures at a high school stadium in Dujiangyan city, Sichuan province, some 200 students sat on colorful mats watching him closely. It was part of the first IndiaChina international yoga festival in the provincial capital, Chengdu, in Southwest China, where more than 1,000 fans from home and abroad gathered for lessons from 20 leading practitioners of the ancient Indian regimen, from June 1721. Yoga is to India what perhaps tai chi is to China. Many 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 19 countries other than India and China, also held the first World Yoga Day on June 21, after the United Nations last year agreed to Indian Prime Minister Narendra Modi39。ll wear a mask, or just ignore the smog and go on jogging, she said. For those who are not so athletic, jogging also has its attractions. Wu Houbin started roughly two years ago, when he was severely obese. Within two months, his weight dropped from 82 kilograms to 64 kilograms. The success helped him recover health, and he has made friends. Jogging does not require speed, but stamina. If you want to stick to the game, you need to take it as a mission, a habit, and then eventually a hobby, Wu said. But persevering with jogging is not always easy. Jogging is beneficial for heartlung function, and the skeletal system, but doctors say improper technique damages the joints, especially the knees and ankles. Excessive jogging wears down the body, and harms one39。s behaviors to care for eyes, basedon the timely and factual statistics the survey series of followup events will also be held in six cities, including Jinan in Shandongprovince, and Changsha in Hunan province, to educate people on how to care for eyes afterthe survey started. More and more Chinese are jogging to get and stay fit. Most joggers will run alone, but some will jog with friends or even coaches. The Beijing Olympic Forest Park is one of the most popular spots. It is packed with runners in the afternoon, usually after work, and at weekends. Jogging after a whole day39。 最后，深深感謝我的家人，不 論 是 在我的學習還是生活上都給我無私的關(guān)懷和理解 。謝謝你們！ 首先我要感謝我的指導老師， 在此論文撰寫過程中 給了我很多啟示，并且監(jiān)督我完成任務(wù)，也給予我極大的寬容和諒解 ， 讓我能夠有機會展現(xiàn)我自己的風采。 Dickson， Jame L 消費者的需求會隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展而變化，差異化不可能維持很長一段時間，企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和新的服務(wù)以適應(yīng)市場的動態(tài)變化。企業(yè)還能夠通過差異化戰(zhàn)略吸引一大批忠實的顧客，并且創(chuàng)造高于行業(yè)品均水平的利潤值。 6 總結(jié) 隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷興起。 農(nóng)夫山泉的成功之處在于其能夠持續(xù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新概念，創(chuàng)新宣傳方式。 核心競爭力并非一朝一夕就能獲取，需要在企業(yè)長期發(fā)展過程中提取融合。 7所以核心競爭力是其他企業(yè)買不到也學不去的。 由于差異化本身的特點導致其很容易被模仿，所以一旦決定實施差異化，企業(yè)就需要不斷推出新的差異來滿足市場需求。 在競爭激烈的中國飲料行業(yè)，筆者認為中國企業(yè)應(yīng)該認識 的價格戰(zhàn)的本質(zhì)和危險，要極力讓自己避免價格戰(zhàn)，可以在差異化戰(zhàn)略下點功夫，差異化 的確 是一條提高企業(yè)競爭力的途徑 。 6打價格戰(zhàn)還有一個重要原因就是企業(yè)的庫存積壓，而產(chǎn)生該問題的根結(jié)就是企業(yè)在市場需求分析不足。由于一些企業(yè)主動打響價格戰(zhàn)，為了占據(jù)市場份額，行業(yè)競爭者也紛紛被動的卷入價格戰(zhàn)。 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 14 5 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略帶給中國飲料行業(yè)的思考 農(nóng)夫山泉在企業(yè)發(fā)展過程中，靈活、熟練地運用了差異化戰(zhàn)略，成功打造起了 屬于 自己的品牌，擁有了自身的核心競爭力，并且在飲用水市場的激烈競爭中 占得了優(yōu)勢?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”，讓大家更能體會到農(nóng)夫山泉的天然和健康。 尋求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略才能讓公司和品牌得以茁壯成長。首先， 農(nóng)夫山泉創(chuàng)立之時其主要競爭對手娃哈哈和樂百氏已經(jīng)在中國水市場稱雄，并且都是走低價策略，贏得了消費者和市場。 農(nóng)夫山泉的市場差異化 價格 （定價） 差異化 由于在中國飲料行業(yè)競爭激烈，各企業(yè)往往在價格上相互打壓，以爭奪市場份額。讓品牌被大眾所熟知。因為公司的水源基地在國家 5A 級風景區(qū)千島湖，但千島湖鎮(zhèn)位于浙西山谷中，交通并不是很便捷，并且以農(nóng)民居多。 產(chǎn)品特點差異化 農(nóng)夫山泉有許多產(chǎn)品都設(shè)計的十分獨特，滿足了消費者個性化的需求。瓶蓋的設(shè)計 極 富特點，不同于以往需要旋轉(zhuǎn)開蓋，而是采用了直接拉起的開瓶方法。不但凸顯了自身品牌的獨特性，還將消費者的注意力引到了飲用水健康上來。無論是在產(chǎn)品還是企業(yè)形外部環(huán)境 內(nèi)部條件 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 12 象亦或是市場方面，公司都考慮周到，把差異化的思想滲透到各個細節(jié)。其最大的優(yōu)勢還是在于差異化的市場定位和差異化的產(chǎn)品、營銷手段。 （ 3） 水源地污染問題，影響了企業(yè)的品牌形象和銷售量。 （ 4） 公關(guān)能力強，尤其是危機公關(guān)，成功的化解了“砒霜門”、“詐捐門”等企業(yè)危機。作為完全的民族企業(yè)，農(nóng)夫山泉受到了政府的重視。 （ 2） 飲料行業(yè)處于迅速發(fā)展階段 ，近幾年增長率超過 20%，前景看好。 （ 7） 外國企業(yè)和資本不斷進入中國飲料市場。 （ 2） 替代品的壓力 ，市場上同類產(chǎn)品過多，競爭激烈。分析框架如圖 6所示。從包裝材料方面看，用于包裝的 PET瓶，具有重量輕，攜帶方便，價格便宜等特點，一度風靡于飲料市場。潛在進入者 供應(yīng)商 替代品 買方 行業(yè)內(nèi)競爭對手 威脅 威脅 侃 價 侃價 圖 5 影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種力量 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 10 在農(nóng)村地區(qū)主要通過小賣部銷售，因為小店對價格更為敏感，加之替代產(chǎn)品又很多，其侃價能力也是較強的。所以飲料行業(yè)的替代品威脅還是較為嚴重的，值得企業(yè)關(guān)注。比如其產(chǎn)品農(nóng)夫果園，賣點是混合果汁飲品，很好的和市場上泛濫的橙汁、葡萄汁、蘋果汁 做出 了區(qū)分。 二、潛在 進入者的威脅分析 飲料行業(yè)是一塊香饃饃，吸引力很大，而且 飲料行業(yè)的 進入和退出壁壘都不是很大，想進入市場 并不難。第三派是以娃哈哈 、農(nóng)夫山泉為代表的本土品牌，在飲料市場發(fā)展迅猛，在競爭中也積累了寶貴的戰(zhàn)略 意識 和營銷經(jīng)驗。而企業(yè)總是在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)で笠恍┎町惢?，以保持自身的競爭?yōu)勢。按照波特的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即新進入者、 供應(yīng)商、購買者、行業(yè)現(xiàn)有競爭者以及替代品之間的抗衡。本章重點介紹農(nóng)夫山泉所處的宏觀和微觀環(huán)境。 在中國，存在很多中小企業(yè)以生產(chǎn)“山寨”產(chǎn)品維持生存。一些消費者可能會認為你提供的個性產(chǎn)品和其他產(chǎn)品差距沒有 那么大，不值得付出如此懸殊的差價來滿足自己這一不必須的差異化需求。 差異化戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢及風險 差異化戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢就是避免了同行業(yè)的直接正面競爭，另辟蹊徑，找到對手的薄弱環(huán)節(jié)和自身的競爭優(yōu)勢，有利于轉(zhuǎn)變行業(yè)中的競爭格局。提高企業(yè)的社會知名度和品牌的競爭力。差異化戰(zhàn)略 必須有強大的動態(tài)能力，來維持企業(yè) 持續(xù) 的競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)的管理模式、經(jīng)驗 不是通過簡單的復制就能學會的。 差異化的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在： 任何一種戰(zhàn)略，其存在就是為了適應(yīng)環(huán)境。 一旦實現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略，將很容易培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠度。所以筆者認為，中國的民族企業(yè)必須建立符合自身長期發(fā)展的競爭戰(zhàn)略體系，在行業(yè)中形成一股有效的競爭力，而要做的這一點，就必須了解有效競爭戰(zhàn)略的特點，以方便企業(yè)制定出合理的戰(zhàn)略體系 。 著名的美國管理學家邁克爾 .波特教授在其著作《競爭戰(zhàn)略》一書中把競爭戰(zhàn)略描述為“采取先進性或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)中建立起進退有據(jù)的地位，成功的對付五種競爭作用力，從 而為公司贏得超常的投資收益。 雖然也有過砒霜門、詐捐門、蟲卵事件、山寨產(chǎn)品等負面新聞，但 作為一個成熟的企業(yè)， 其面對 企業(yè) 困境，危機公關(guān)做很出彩， 一一化解了危機，依然傲視整個飲用水市場。一分錢支持北京申辦奧運會，一分錢支援貧困地區(qū)的孩子們，贊助中國航天事業(yè)等等。然而農(nóng)夫山泉的品牌卻愈發(fā)走紅，當年的市場占有率高達 %。一時間，農(nóng)夫山泉讓中國