【正文】 ai People39。s health. Poor technique harms the muscles and skeleton, and can cause secondary injures. And, jogging in a bad environment can cause circulation problems, said Lu Zhiyong, attending doctor, Sports Hospital, General Admin. of . Lu has some tips for joggers, and those who are thinking of taking it says people sh ould first evaluate their physical condition, to decide the amount and type of exercise, and jogging in the open air is better running on a treadmill. Conrad Macao will run special programs for the entire month of October this year to support the Hong Kong Cancer Fund39。s work can be a way to unwind. It is true for He Wenjun, whose workplace is right near the forest park. She discovered her athletic aptitude at the age of seven, when she began playing tennis. Then she turned to jogging, and she has persevered with it for 10 years. I e to jog almost every day after work, whenever I have time. I think jogging is good for my health. And for me, a girl, it helps me to achieve to eternal goal, to keep slim, He said. He says she prefers jogging alone, so she can focus better. She loves jogging, even during Beijing39。創(chuàng)新是差異化的關(guān)鍵所在，只有不斷與時俱進(jìn)，才能使企業(yè)保持穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。飲料行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的核心競爭力應(yīng)該是創(chuàng)新能力和品牌效應(yīng)。還有就是產(chǎn)品沒有特色，市場上替代品過多。 促銷 （廣告） 差異化 農(nóng)夫山泉的促銷策略成功之處主要體現(xiàn)在其廣告策略上。公司為了突出水源優(yōu)質(zhì)，取名農(nóng)夫山泉，寓意為產(chǎn)品就相當(dāng)于農(nóng)夫在山間勞作，渴了可以直接飲用的山泉水。可以說農(nóng)夫山泉把差異化演繹的惟妙惟肖。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） （ 1） 生產(chǎn)能力 強大，尤其是飲用水系列產(chǎn)品。 農(nóng)夫山泉 SWOT分析表： 威脅（ T） 機會（ O） 企業(yè)內(nèi)部分析：生產(chǎn)、管理、營銷、財務(wù)、品牌 行業(yè)分析：規(guī)模、市場細(xì)分、競爭者、替代品、新進(jìn)入者、供應(yīng)商、購買者。 三、替代品的威脅 飲料行業(yè)的替代品并不僅僅是飲料，還包括其他各種飲品。 5（如圖 5 所示） 5（美）邁克爾 ． 波特 ． 競爭戰(zhàn)略 [M]．北京：華夏出版社 1997： 123131 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 9 一、 現(xiàn)有飲料企業(yè)競爭強度分析 企業(yè)為了追求自身利益的最大化， 為了追 逐超額的利潤，都會積極在行業(yè)內(nèi)部開展競爭性的活動。拿農(nóng)夫山泉為例，飲用水市場的競爭是相當(dāng)慘烈的，大部分企業(yè)都是通過打價格戰(zhàn)維系自身生存。只有適應(yīng)了競爭環(huán)境，企業(yè)才能立于不敗之地，所以企業(yè)的 戰(zhàn)略應(yīng)該具備很強的環(huán)境適應(yīng)性。 2021年農(nóng)夫山泉在飲用水市場的占有率接近 35%，超過了競 爭對手康師傅和哇哈哈的總和，可以毫不夸張的說，他就是水行業(yè)的航空母艦。到 1998年，農(nóng)夫山泉飲用水的市場占有率就達(dá)到 2 中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心： 2021 年中國飲料行業(yè)運行狀況分析報告 1996 1999 2021 至今 品牌樹立階段 品牌發(fā)展階段 品牌成熟階段 圖 1 農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程 飛速發(fā)展 快速發(fā)展 平穩(wěn)發(fā)展 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 5 了全國第三，在水市場上已經(jīng)成為一股可以和哇哈哈、樂百氏相 競爭的強勁力量。在環(huán)保、健康、天然三大企業(yè)理念的正確指引下，農(nóng)夫山泉發(fā)展十分迅速，已經(jīng)成長為在中國家喻戶曉的大型飲用水及 飲料制造企業(yè)。舉個典型的例子，福建人喜歡吃枇杷，當(dāng)?shù)氐钠放普嫣镨凌藵櫜柙诋?dāng)?shù)胤浅Ｓ忻?，市場占有率很高，但在國?nèi)其他市場卻很鮮見。詳細(xì)的增長數(shù)據(jù)和飲料行業(yè)市場結(jié)構(gòu)圖如下圖所示： 中國飲料行業(yè)的競爭非常激烈，據(jù)統(tǒng)計，我國規(guī)模以上的飲料制造企業(yè)近 1500家，且市場份額比較集中，年產(chǎn)量 50噸以上的就有 16家。 自 2021年以來，中國飲料行業(yè)的發(fā)展非常迅猛。對飲料的需求量也日益增大，且能夠較快地接受新產(chǎn)品和新理念。 二、從需求角度看 飲料市場消費群體目前主要集中在 80和 90后，這兩代人擁有普遍的特質(zhì)就是接受新事物的能力極強，并且追求時尚和個性。高頻率，大范圍的廣告戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)奏效。 3 品牌成熟階段（ 2021至今） 農(nóng)夫山泉目前已經(jīng)成長為一個成熟的企業(yè)，擁有一個成熟的品牌。并且差異化戰(zhàn)略較容易提高產(chǎn)品價格，形成高于行業(yè)平均 水平的 利潤 。比如定價策略方面，銷售渠道方面，售后服務(wù)方面等。 行業(yè)競爭 環(huán)境 分析 在競爭的過程中，行業(yè)中的企業(yè)都是相互影響的。大型企業(yè)也可能通過價格戰(zhàn)打壓新進(jìn)入者。包裝行業(yè)的侃價能力也下降了。 （ 4） 日益細(xì)分化的市場 ，使得農(nóng)夫山泉可以立足于幾個細(xì)分市場，戰(zhàn)線不至于過長，能夠充分保持自身的競爭優(yōu)勢。應(yīng)該繼續(xù)加大科研和創(chuàng)新力度，開發(fā)出更多的差異化產(chǎn)品，并不斷鞏固和提升品牌的知名度， 以 獲得更多的競爭優(yōu)勢。再例如公司還為愛美女生設(shè)計了茶飲料東方樹葉，零卡路里攝入絕對是其最大亮點，解決了女性同胞既想減肥，又想喝飲料的兩難選擇，銷路也很不錯。其次，農(nóng)夫山泉定價高也給市場一個明確的信號，公司就是高品質(zhì)的一個定位，健康的水就值得你花更多的錢。所以打價格戰(zhàn)是不可能有贏家的。該戰(zhàn)略在短期內(nèi)往往很奏效，能使企業(yè)獲得一定的競爭優(yōu)勢，但隨著差異化的不斷縮小，其帶來的競爭優(yōu)勢也將不復(fù)存在。一般來說，企業(yè)可以在產(chǎn)品、市場和企業(yè)形象方面做文章， 把多種形式的差異化融合在一起，形成強大的競爭力。s annual National Day for Eye Care, the China Youth Development ServiceCenter and Zhejiang Medicine, a leading listed Chinese pharmaceutical pany, jointlyannounced the kickoff of the about one month, a questionnaire piled by top eye care medical experts in China willbe distributed through multiple online partners, including , as well asthrough offline survey events held in universities, middle schools and primary schools acrossthe report will be released based on the survey statistics and analysis, and most importantly,guidelines for parents and youth on how to care for the eyes and prevent myopia — agrowing problem in China39。s ovarian function has declined and a bilateral oviduct blockage has occurred, meaning that in vitro fertilization is her only option. So, after reducing her workload, Xiao underwent IVF treatment. Luckily, she got pregnant after just one treatment cycle, but later experienced vaginal bleeding, and rushed to the hospital. I told her to rest and carry on with the treatment (to prevent a miscarriage). As Zubin Zarthoshtimanesh, a yoga guru, demonstrated postures at a high school stadium in Dujiangyan city, Sichuan province, some 200 students sat on colorful mats watching him closely. It was part of the first IndiaChina international yoga festival in the provincial capital, Chengdu, in Southwest China, where more than 1,000 fans from home and abroad gathered for lessons from 20 leading practitioners of the ancient Indian regimen, from June 1721. Yoga is to India what perhaps tai chi is to China. Many 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 19 countries other than India and China, also held the first World Yoga Day on June 21, after the United Nations last year agreed to Indian Prime Minister Narendra Modi39。謝謝你們！ 首先我要感謝我的指導(dǎo)老師， 在此論文撰寫過程中 給了我很多啟示，并且監(jiān)督我完成任務(wù)，也給予我極大的寬容和諒解 ， 讓我能夠有機會展現(xiàn)我自己的風(fēng)采。 6 總結(jié) 隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷興起。 由于差異化本身的特點導(dǎo)致其很容易被模仿，所以一旦決定實施差異化，企業(yè)就需要不斷推出新的差異來滿足市場需求。 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 14 5 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略帶給中國飲料行業(yè)的思考 農(nóng)夫山泉在企業(yè)發(fā)展過程中，靈活、熟練地運用了差異化戰(zhàn)略，成功打造起了 屬于 自己的品牌，擁有了自身的核心競爭力，并且在飲用水市場的激烈競爭中 占得了優(yōu)勢。 農(nóng)夫山泉的市場差異化 價格 （定價） 差異化 由于在中國飲料行業(yè)競爭激烈，各企業(yè)往往在價格上相互打壓，以爭奪市場份額。瓶蓋的設(shè)計 極 富特點，不同于以往需要旋轉(zhuǎn)開蓋，而是采用了直接拉起的開瓶方法。 （ 3） 水源地污染問題，影響了企業(yè)的品牌形象和銷售量。 （ 7） 外國企業(yè)和資本不斷進(jìn)入中國飲料市場。潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品 買方 行業(yè)內(nèi)競爭對手 威脅 威脅 侃 價 侃價 圖 5 影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種力量 農(nóng)夫山泉的差異化競爭戰(zhàn)略研究 10 在農(nóng)村地區(qū)主要通過小賣部銷售，因為小店對價格更為敏感，加之替代產(chǎn)品又很多，其侃價能力也是較強的。第三派是以娃哈哈 、農(nóng)夫山泉為代表的本土品牌，在飲料市場發(fā)展迅猛，在競爭中也積累了寶貴的戰(zhàn)略 意識 和營銷經(jīng)驗。 在中國，存在很多中小企業(yè)以生產(chǎn)“山寨”產(chǎn)品維持生存。差異化戰(zhàn)略 必須有強大的動態(tài)能力，來維持企業(yè) 持續(xù) 的競爭優(yōu)勢。所以筆者認(rèn)為，中國的民族企業(yè)必須建立符合自身長期發(fā)展的競爭戰(zhàn)略體系，在行業(yè)中形成一股有效的競爭力，而要做的這一點，就必須了解有效競爭戰(zhàn)略的特點，以方便企業(yè)制定出合理的戰(zhàn)略體系 。然而農(nóng)夫山泉的品牌卻愈發(fā)走紅，當(dāng)年的市場占有率高達(dá) %。其發(fā)展歷程如圖 1所示。本土飲料企業(yè)的發(fā)展之路充滿著挑戰(zhàn)。但由于競爭激烈，為了占領(lǐng)市場份額，大企業(yè)經(jīng)常會進(jìn)行降價促銷活動，這就給中小企業(yè)很大的壓力。 2021 屆本科