【正文】 ai People39。s health. Poor technique harms the muscles and skeleton, and can cause secondary injures. And, jogging in a bad environment can cause circulation problems, said Lu Zhiyong, attending doctor, Sports Hospital, General Admin. of . Lu has some tips for joggers, and those who are thinking of taking it says people sh ould first evaluate their physical condition, to decide the amount and type of exercise, and jogging in the open air is better running on a treadmill. Conrad Macao will run special programs for the entire month of October this year to support the Hong Kong Cancer Fund39。s work can be a way to unwind. It is true for He Wenjun, whose workplace is right near the forest park. She discovered her athletic aptitude at the age of seven, when she began playing tennis. Then she turned to jogging, and she has persevered with it for 10 years. I e to jog almost every day after work, whenever I have time. I think jogging is good for my health. And for me, a girl, it helps me to achieve to eternal goal, to keep slim, He said. He says she prefers jogging alone, so she can focus better. She loves jogging, even during Beijing39。創(chuàng)新是差異化的關(guān)鍵所在，只有不斷與時(shí)俱進(jìn)，才能使企業(yè)保持穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。飲料行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是創(chuàng)新能力和品牌效應(yīng)。還有就是產(chǎn)品沒(méi)有特色，市場(chǎng)上替代品過(guò)多。 促銷(xiāo) （廣告） 差異化 農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)策略成功之處主要體現(xiàn)在其廣告策略上。公司為了突出水源優(yōu)質(zhì)，取名農(nóng)夫山泉，寓意為產(chǎn)品就相當(dāng)于農(nóng)夫在山間勞作，渴了可以直接飲用的山泉水?？梢哉f(shuō)農(nóng)夫山泉把差異化演繹的惟妙惟肖。 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） （ 1） 生產(chǎn)能力 強(qiáng)大，尤其是飲用水系列產(chǎn)品。 農(nóng)夫山泉 SWOT分析表： 威脅（ T） 機(jī)會(huì)（ O） 企業(yè)內(nèi)部分析：生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、品牌 行業(yè)分析：規(guī)模、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、新進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者。 三、替代品的威脅 飲料行業(yè)的替代品并不僅僅是飲料，還包括其他各種飲品。 5（如圖 5 所示） 5（美）邁克爾 ． 波特 ． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 [M]．北京：華夏出版社 1997： 123131 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 9 一、 現(xiàn)有飲料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 企業(yè)為了追求自身利益的最大化， 為了追 逐超額的利潤(rùn)，都會(huì)積極在行業(yè)內(nèi)部開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)。拿農(nóng)夫山泉為例，飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)慘烈的，大部分企業(yè)都是通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)維系自身生存。只有適應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)才能立于不敗之地，所以企業(yè)的 戰(zhàn)略應(yīng)該具備很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性。 2021年農(nóng)夫山泉在飲用水市場(chǎng)的占有率接近 35%，超過(guò)了競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手康師傅和哇哈哈的總和，可以毫不夸張的說(shuō)，他就是水行業(yè)的航空母艦。到 1998年，農(nóng)夫山泉飲用水的市場(chǎng)占有率就達(dá)到 2 中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心： 2021 年中國(guó)飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告 1996 1999 2021 至今 品牌樹(shù)立階段 品牌發(fā)展階段 品牌成熟階段 圖 1 農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程 飛速發(fā)展 快速發(fā)展 平穩(wěn)發(fā)展 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 5 了全國(guó)第三，在水市場(chǎng)上已經(jīng)成為一股可以和哇哈哈、樂(lè)百氏相 競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勁力量。在環(huán)保、健康、天然三大企業(yè)理念的正確指引下，農(nóng)夫山泉發(fā)展十分迅速，已經(jīng)成長(zhǎng)為在中國(guó)家喻戶(hù)曉的大型飲用水及 飲料制造企業(yè)。舉個(gè)典型的例子，福建人喜歡吃枇杷，當(dāng)?shù)氐钠放普嫣镨凌藵?rùn)茶在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻?，市?chǎng)占有率很高，但在國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)卻很鮮見(jiàn)。詳細(xì)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和飲料行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖如下圖所示： 中國(guó)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)規(guī)模以上的飲料制造企業(yè)近 1500家，且市場(chǎng)份額比較集中，年產(chǎn)量 50噸以上的就有 16家。 自 2021年以來(lái)，中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展非常迅猛。對(duì)飲料的需求量也日益增大，且能夠較快地接受新產(chǎn)品和新理念。 二、從需求角度看 飲料市場(chǎng)消費(fèi)群體目前主要集中在 80和 90后，這兩代人擁有普遍的特質(zhì)就是接受新事物的能力極強(qiáng)，并且追求時(shí)尚和個(gè)性。高頻率，大范圍的廣告戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)奏效。 3 品牌成熟階段（ 2021至今） 農(nóng)夫山泉目前已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的企業(yè)，擁有一個(gè)成熟的品牌。并且差異化戰(zhàn)略較容易提高產(chǎn)品價(jià)格，形成高于行業(yè)平均 水平的 利潤(rùn) 。比如定價(jià)策略方面，銷(xiāo)售渠道方面，售后服務(wù)方面等。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 分析 在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，行業(yè)中的企業(yè)都是相互影響的。大型企業(yè)也可能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打壓新進(jìn)入者。包裝行業(yè)的侃價(jià)能力也下降了。 （ 4） 日益細(xì)分化的市場(chǎng) ，使得農(nóng)夫山泉可以立足于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，戰(zhàn)線(xiàn)不至于過(guò)長(zhǎng)，能夠充分保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該繼續(xù)加大科研和創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)出更多的差異化產(chǎn)品，并不斷鞏固和提升品牌的知名度， 以 獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再例如公司還為愛(ài)美女生設(shè)計(jì)了茶飲料東方樹(shù)葉，零卡路里攝入絕對(duì)是其最大亮點(diǎn)，解決了女性同胞既想減肥，又想喝飲料的兩難選擇，銷(xiāo)路也很不錯(cuò)。其次，農(nóng)夫山泉定價(jià)高也給市場(chǎng)一個(gè)明確的信號(hào)，公司就是高品質(zhì)的一個(gè)定位，健康的水就值得你花更多的錢(qián)。所以打價(jià)格戰(zhàn)是不可能有贏家的。該戰(zhàn)略在短期內(nèi)往往很奏效，能使企業(yè)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著差異化的不斷縮小，其帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將不復(fù)存在。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以在產(chǎn)品、市場(chǎng)和企業(yè)形象方面做文章， 把多種形式的差異化融合在一起，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。s annual National Day for Eye Care, the China Youth Development ServiceCenter and Zhejiang Medicine, a leading listed Chinese pharmaceutical pany, jointlyannounced the kickoff of the about one month, a questionnaire piled by top eye care medical experts in China willbe distributed through multiple online partners, including , as well asthrough offline survey events held in universities, middle schools and primary schools acrossthe report will be released based on the survey statistics and analysis, and most importantly,guidelines for parents and youth on how to care for the eyes and prevent myopia — agrowing problem in China39。s ovarian function has declined and a bilateral oviduct blockage has occurred, meaning that in vitro fertilization is her only option. So, after reducing her workload, Xiao underwent IVF treatment. Luckily, she got pregnant after just one treatment cycle, but later experienced vaginal bleeding, and rushed to the hospital. I told her to rest and carry on with the treatment (to prevent a miscarriage). As Zubin Zarthoshtimanesh, a yoga guru, demonstrated postures at a high school stadium in Dujiangyan city, Sichuan province, some 200 students sat on colorful mats watching him closely. It was part of the first IndiaChina international yoga festival in the provincial capital, Chengdu, in Southwest China, where more than 1,000 fans from home and abroad gathered for lessons from 20 leading practitioners of the ancient Indian regimen, from June 1721. Yoga is to India what perhaps tai chi is to China. Many 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 19 countries other than India and China, also held the first World Yoga Day on June 21, after the United Nations last year agreed to Indian Prime Minister Narendra Modi39。謝謝你們！ 首先我要感謝我的指導(dǎo)老師， 在此論文撰寫(xiě)過(guò)程中 給了我很多啟示，并且監(jiān)督我完成任務(wù)，也給予我極大的寬容和諒解 ， 讓我能夠有機(jī)會(huì)展現(xiàn)我自己的風(fēng)采。 6 總結(jié) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷興起。 由于差異化本身的特點(diǎn)導(dǎo)致其很容易被模仿，所以一旦決定實(shí)施差異化，企業(yè)就需要不斷推出新的差異來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 14 5 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略帶給中國(guó)飲料行業(yè)的思考 農(nóng)夫山泉在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，靈活、熟練地運(yùn)用了差異化戰(zhàn)略，成功打造起了 屬于 自己的品牌，擁有了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在飲用水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中 占得了優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)差異化 價(jià)格 （定價(jià)） 差異化 由于在中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)往往在價(jià)格上相互打壓，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。瓶蓋的設(shè)計(jì) 極 富特點(diǎn)，不同于以往需要旋轉(zhuǎn)開(kāi)蓋，而是采用了直接拉起的開(kāi)瓶方法。 （ 3） 水源地污染問(wèn)題，影響了企業(yè)的品牌形象和銷(xiāo)售量。 （ 7） 外國(guó)企業(yè)和資本不斷進(jìn)入中國(guó)飲料市場(chǎng)。潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品 買(mǎi)方 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 威脅 威脅 侃 價(jià) 侃價(jià) 圖 5 影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五種力量 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 10 在農(nóng)村地區(qū)主要通過(guò)小賣(mài)部銷(xiāo)售，因?yàn)樾〉陮?duì)價(jià)格更為敏感，加之替代產(chǎn)品又很多，其侃價(jià)能力也是較強(qiáng)的。第三派是以娃哈哈 、農(nóng)夫山泉為代表的本土品牌，在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在競(jìng)爭(zhēng)中也積累了寶貴的戰(zhàn)略 意識(shí) 和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。 在中國(guó)，存在很多中小企業(yè)以生產(chǎn)“山寨”產(chǎn)品維持生存。差異化戰(zhàn)略 必須有強(qiáng)大的動(dòng)態(tài)能力，來(lái)維持企業(yè) 持續(xù) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以筆者認(rèn)為，中國(guó)的民族企業(yè)必須建立符合自身長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系，在行業(yè)中形成一股有效的競(jìng)爭(zhēng)力，而要做的這一點(diǎn)，就必須了解有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)，以方便企業(yè)制定出合理的戰(zhàn)略體系 。然而農(nóng)夫山泉的品牌卻愈發(fā)走紅，當(dāng)年的市場(chǎng)占有率高達(dá) %。其發(fā)展歷程如圖 1所示。本土飲料企業(yè)的發(fā)展之路充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，大企業(yè)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，這就給中小企業(yè)很大的壓力。 2021 屆本科