【正文】 泉，也是品牌長盛不衰的活力。作為名牌產(chǎn)品，只有不斷擴大產(chǎn)品的范圍和種類，改進產(chǎn)品包裝，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，使名牌產(chǎn)品系列化，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，才能滿足不斷變化的消費需求，掌握競爭的主動權(quán)，使名牌產(chǎn)品永葆青春。企業(yè)通過準(zhǔn)確的品牌定位，可以確立自己在市場中的競爭優(yōu)勢，從而在市場競爭中立于不 敗之地。全球所有的名牌企業(yè)，無一不高度重視品牌形象的全面塑造?？祹煾稻褪峭ㄟ^各種媒體、全面營銷以及促銷等整合傳播，樹立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨特品牌形象 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，準(zhǔn)確的品牌定位，獨特、完善的品牌形象，還不能保證營銷一定取得成功，建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障?！扒谰钡拇_是康師傅的致勝之道?？祹煾捣奖忝鏄I(yè)務(wù)運營將近三十年，副經(jīng)理以上的職位全由臺籍干部擔(dān)任，這大大挫傷了廣大大陸基層領(lǐng)導(dǎo)的積極性，很多年富力強的營業(yè)所長擔(dān)任所長職務(wù)五、六年，積累了豐富的營銷及管理經(jīng)驗后，就會選擇離開。對康師傅方便面來說，目前應(yīng)該做到的是：加強與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強員工的主人翁意識和責(zé)任感；承認和尊重員工的個體價值 ,使企業(yè)中的每個成員都能在團體環(huán)境中追求和實現(xiàn)個體價值；最后一點也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個經(jīng)營哲學(xué)也就是說要同當(dāng) 地政府和當(dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅持人人平等，管理層不搞特殊化 ,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團工作是前途光明的。因此，建議在今后的營銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運用傳統(tǒng)營銷傳播策略的基礎(chǔ)上，學(xué)會借勢、造勢，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠 道 康師傅一貫強調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場立下了汗馬功勞。從某種意義上說 ,這個機會就像當(dāng)年的大陸市場對于康師傅一樣的重要 ,如果康師傅能夠占據(jù)農(nóng)村市場 ,就能夠繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ,未來飲料行業(yè)的競爭格局也不會發(fā)生大的改變。如果康師傅能認識到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個快餐社會里，康師傅一定能在這個激烈的市場競爭中一直處于領(lǐng)先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場的千變?nèi)f化之間的較量將會是場精彩的博弈，我們拭目以待。 老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的認真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動。不僅使我樹立了遠大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。 。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。本論文是在張麗老師的指導(dǎo)下完成的。轉(zhuǎn)眼間，真的是轉(zhuǎn)眼間，三年大 學(xué)生活即將結(jié)束了。從 1992 年到現(xiàn)在的 20 多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產(chǎn)品，都受到了廣泛的好評以及大眾的青睞?？祹煾祵θ惓鞘校ò?jīng)濟不發(fā)達的地級市、縣級市、縣），雖然直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷商，由其直接和公司交易，但康師傅對其經(jīng)營粗放，一個業(yè)務(wù)員負責(zé)幾個經(jīng)銷商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的 農(nóng)村市場 ,大部分已經(jīng)被統(tǒng)一，今麥郎等品牌占據(jù)。蒙牛造勢“超級女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤滑油在兩伊戰(zhàn)爭期間打出“多點潤滑，少一點摩擦”的廣告語，引起了消費者的共鳴，使銷量猛增；無獨有偶， 2021 年 大地震后 ,在愛國熱情高漲的敏感時期 ,王老吉捐款一億 ,換來的是“要捐就捐一個億 ,要喝就喝王老吉的強烈呼聲” ,所有這些 ,無不說明事件營銷是營銷傳播的一股強有力的“巧勁”，也即人們所說的“不以常理出牌”。流失的人員會運用在康師傅所掌握的成功經(jīng)驗培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)與康師傅的競爭差異逐漸縮小。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過大，而且內(nèi)部的激勵體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。如今許多產(chǎn)品已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，品牌影響力也相當(dāng)，這就使得渠道設(shè)計尤為重要。品牌形象的塑造無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 12 12 需要一個過程，獨特、完善的品牌形象不是一兩天就能形成的，企業(yè)必須經(jīng)過長期不懈的努力、不斷的完善才能形成的。 康師傅方便面在有效市場細分和確立目標(biāo)市場以后，對影響品牌定位的年齡性別、地理、心理等各個因素進行了綜合分析，對每一種產(chǎn)品進行了準(zhǔn)確的品牌定位，從而制定出合適的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，做到有的放矢，使有限的營銷資源效益最大化。 準(zhǔn)確的品牌定位是其營銷成功的關(guān)鍵 市場營銷的終極是品牌營銷，中國企業(yè)面臨的競爭問題主要是品牌的較量。產(chǎn)品不變的是質(zhì)量信譽，但產(chǎn)品的范圍和種類并非一成不變。企業(yè)不僅在品牌創(chuàng)立的初期階段要注意提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在品牌形成、維護以及延伸時更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，要把質(zhì)量意識與品牌意識相結(jié)合，把質(zhì)量作為品牌運作中的一個重要因素加以運用。首先就是對于客戶的管理，康師傅仍然有改善的空間，比如建立一個客戶的數(shù)據(jù)庫，記錄下所有通過渠道購買雅戈爾品牌的消費者的各種信息，如年齡，性別職業(yè)、對方便面的偏好，選擇康師傅的理由等等，可以更有針對性的開發(fā)新的品種，留住客戶發(fā)展更多的客戶。在中央電視臺2021 年黃金資源廣告招標(biāo)會上 ,康師傅再度重磅出擊 ,利用 億元的標(biāo)的，搶占2021 年中央電視臺《新聞聯(lián)播》后 秒標(biāo)版、《天氣預(yù)報》后《焦點訪談》 A特段等黃金資源 ,成為行業(yè)最大亮點，為康師傅 2021 年走得更遠提供了強勁動力 ! 網(wǎng)絡(luò)傳播 新品上市是企業(yè)非常重要的營銷活動，涉及產(chǎn)品本身品質(zhì)、渠道、終端鋪貨、 消費者接受等等諸多問題，企業(yè)的通常做法就是單一通過較高頻次的硬廣告?zhèn)鞑樾缕飞鲜小氨ｑ{護航”。 在廣告媒體的選擇上，康師傅一貫堅持依托強勢媒體 ,打造強勢品牌?？祹煾嫡J為：“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。與此同時，康師傅發(fā)展到一定階段，開始進入集中擴張期，集團進行垂直整合，求產(chǎn)品多元化，使消費無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 9 9 者有更多的選擇。 價格策略 康師傅方便面系列在產(chǎn)品定價方面采取了通行價格定價法，即其產(chǎn)品價格與其最大競爭對手統(tǒng)一的相關(guān)產(chǎn)品價格相近。 老火煲湯：花旗參燉烏雞面，老火煲豬骨面，茶樹菇燉土雞面?？祹煾翟谶M入方便面業(yè)務(wù)之初就確立了一條產(chǎn)品研發(fā)的永恒戒律：康師傅的所有料都不添加防腐劑。這對一個力求創(chuàng)新的企業(yè)是一個很好的機遇。 康師傅方便面面臨的機遇 ①目前中國大陸正經(jīng)歷著前所未有的經(jīng)濟環(huán)境，在這樣一個大環(huán)境下機遇與挑戰(zhàn)并存，而真正能夠抓住機遇求的發(fā)展的企業(yè)才能獲得真正的成功，借助中國政府拉動內(nèi)需，推動經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展測契機，大力發(fā)展康師傅方便面市場。當(dāng)上級做出關(guān)于產(chǎn)品市場營銷策略的重要指示時，只有下面員工認真按照要求貫徹執(zhí)行，才有可能得到很好的效果，現(xiàn)在統(tǒng)一企業(yè)存在的問題就是，員工不能夠?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)有效執(zhí)行，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的營銷策略失敗，比如投放的銀臺“骨氣王”陳列架，要求擺放在銀臺明顯處，并且有明顯 的活動告知，而 一線員工在操作的過程中，就會出現(xiàn)擺放位置不正確或是缺少告知的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致最終活動的失敗。方便面品牌已在中國方便面行業(yè)家喻戶曉，并成為高品質(zhì)方便面的典型代表。中國大陸康師傅擁有臺灣的背景，再加上規(guī)范的市場運作，為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場信譽，很多客戶對于康師傅這個品牌有較好的認知度。未來，國內(nèi)方便面市場的高速增 長，西部貧困地區(qū)和農(nóng)村將會是廣闊的潛力市場，據(jù)了解，目前我國價格在 1 元以下的低檔方便面占到無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 6 6 了 40%，面對大城市相對飽和的擁擠市場空間，農(nóng)村地區(qū)是一個很好的選擇，同時西北地區(qū)的人普遍喜歡吃面食，因此，這些地區(qū)的潛在市場也不容忽視。船小好掉頭，原材料漲價前采用跟進策略活得有滋有味。高檔面的推廣失利 (每客三道、美食每客高調(diào)登場，悄無聲息退市，贏面不盈 )，平價面 :香面、廚留香的不溫不火 。統(tǒng)一主推好勁道，競爭激烈 高調(diào)挺進中、高檔面的白象 : 白象產(chǎn)品細分比較充分，“骨膠原”的營養(yǎng)訴求較為獨特，另外還打出感情牌產(chǎn)品的高端形象不夠突出， 0 06 年的中價面市場 :白象大骨面無疑博得了頭彩。統(tǒng) 一主要的產(chǎn)品種類有 :統(tǒng)一 100，來一桶，好勁道，巧面館。而方便面生產(chǎn)則呈現(xiàn)一如既往的“沙漏狀”，生產(chǎn)與消費缺乏適應(yīng)性對接，見圖 中國方便面市場結(jié)構(gòu)圖。原享受企業(yè)所得稅“兩免三減半”、“五免五減半”等定期減免稅優(yōu)惠的企業(yè)，新稅法施行后繼續(xù)按原稅收法律、行政法規(guī)及相關(guān)文件規(guī)定的優(yōu)惠辦法及年限享受至期滿為止，但因未獲利而尚未享受稅收優(yōu)惠的，其優(yōu)惠期限從 2021 年度起計算 。 政治環(huán)境分析 以《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》為指導(dǎo) ，結(jié)合食品工業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，科學(xué)制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性和導(dǎo)向性的《食品工業(yè)“十無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)