【正文】 4,882 3,540 11,337 1,561 21,320 康師傅綠茶 4,682 3,418 4,469 7,057 19,625 統(tǒng)一 統(tǒng)一冰紅茶 648 2,046 8,075 2,106 12,875 統(tǒng)一綠茶 4,784 4,784 娃哈哈 娃哈哈茶系列飲料 1,242 2,664 2,817 16 9,732 3,459 19,931 總計(jì) 1,242 2,664 13,029 9,019 33,402 18,967 78,535 05000100001500020xx025000300003500091年2月 91年3月 91年4月 91年5月 91年6月 91年7月娃哈哈茶系列飲料統(tǒng)一綠茶統(tǒng)一冰紅茶康師傅綠茶康師傅冰紅茶主要競(jìng)品投放季節(jié)性回顧 娃哈哈的投放貫穿上半年各月，投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它品牌， 4月開(kāi)始投放力度明顯加大，達(dá)到峰值。冰綠茶 20xx年 1－ 7月娃哈哈冰茶在全國(guó)范圍內(nèi)廣告投放動(dòng)手早、范圍廣、力度強(qiáng)。 城市 匯總 占比 城市 匯總 占比長(zhǎng)春市 25,191 % 金華市 1,521 %中央臺(tái) 23,389 % 大連市 1,464 %廣東地區(qū) 15,967 % 揚(yáng)州市 1,193 %沈陽(yáng)市 10,138 % 南陽(yáng)地區(qū) 949 %重慶市 9,427 % 桂林地區(qū) 943 %長(zhǎng)沙市 7,803 % 湖州市 872 %北京市 7,600 % 麗水市 852 %濟(jì)南市 7,406 % 西寧市 823 %杭州市 7,206 % 寧波市 822 %合肥市 6,947 % 鞍山市 805 %南京市 6,109 % 蚌埠市 705 %香港 5,923 % 衢州市 702 %南寧市 5,521 % 新鄉(xiāng)市 694 %西安市 4,986 % 開(kāi)封市 656 %廣州市 4,895 % 邯鄲市 655 %鄭州市 4,575 % 商丘地區(qū) 644 %武漢市 4,571 % 洛陽(yáng)市 642 %石家莊市 4,276 % 蘇州市 628 %哈爾濱市 4,238 % 徐州市 626 %成都市 3,753 % 嘉興市 606 %貴陽(yáng)市 3,610 % 惠州市 588 %呼和浩特市 3,040 % 江門(mén)市 542 %蘭州市 2,886 % 紹興市 514 %太原市 2,725 % 安陽(yáng)市 500 %南昌市 2,645 % 舟山市 479 %昆明市 2,590 % 東莞市 439 %福州市 2,002 % 淮陰市 413 %深圳市 1,699 % 連云港市 391 %烏魯木齊市 1,621 % 其它地區(qū) 8,191 %銀川市 1,546 % 總計(jì) 223,504 %投放策略分析 娃哈哈冰紅茶 amp。顯而易見(jiàn)，娃哈哈采用 中央臺(tái) +衛(wèi)視臺(tái) +各地市臺(tái) 的整體策略。與冰紅茶投放重點(diǎn)有所不同，改廣州為成都、重慶。 6月由于投放整月中央一套 A段，所以降低了地方臺(tái)的投放， 7月綠茶中央臺(tái)和地方臺(tái)投放均較以往有較大幅度上升。投放期自 2月開(kāi)始連續(xù)投放， 7月投放勢(shì)頭有所降低。 SOV 投放市場(chǎng) — 天津頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 娃哈哈茶系列飲料 總計(jì)北京市 北京市 3996300 3433160 4468160 4370540 6347080 22615240北京市 匯總 3996300 3433160 4468160 4370540 6347080 22615240河北省 保定市 4650 95950 17400 44150 313200 475350承德市 27600 27600邯鄲市 10800 20xx 654890 667690廊坊市 400 400秦皇島市 40200 40200石家莊市 299550 244700 41400 1089500 3928800 5603950唐山市 32500 104600 137100邢臺(tái)市 51450 6300 57750張家口市 34000 20450 54450河北省 匯總 304200 340650 195250 1222500 5001890 7064490河南省 安陽(yáng)市 300 111120 429860 541280焦作市 10300 148120 249560 407980開(kāi)封市 9200 235500 490300 735000洛陽(yáng)市 49300 44300 181000 530950 805550南陽(yáng)地區(qū) 23000 186200 148200 357400平頂山市 10500 83640 276720 370860濮陽(yáng)市 3800 3800商丘地區(qū) 600 300 111400 532100 644400新鄉(xiāng)市 134520 652160 786680許昌市 2400 189500 354200 546100鄭州市 802900 799100 270100 170000 3815320 5857420駐馬店市 86200 1200 87400河南省 匯總 852800 799400 373900 1637200 7480570 11143870內(nèi)蒙古 包頭市 13200 13200呼和浩特市 91900 8000 28300 2829700 2957900內(nèi)蒙古 匯總 105100 8000 28300 2829700 2971100山西省 臨汾地區(qū) 350 1400 10750 700 13200太原市 139100 226250 31000 968100 2274415 3638865山西省 匯總 139450 227650 31000 978850 2275115 3652065SOS amp。統(tǒng)一在各地的 投放僅次于娃哈哈， 但其取得的 SOV與 所占 SOS差距較大。統(tǒng)一 在沈陽(yáng)、大連投放 較重，超過(guò)了康師 傅在當(dāng)?shù)氐耐斗拧?SOV—杭州頂津轄區(qū) (1) 城市 產(chǎn)品 Spending SOS GRP SOV合肥市 康師傅冰紅茶康師傅綠茶統(tǒng)一冰紅茶娃哈哈茶系列飲料合肥市 匯總福州市 康師傅冰紅茶康師傅綠茶統(tǒng)一冰紅茶統(tǒng)一綠茶娃哈哈茶系列飲料福州市 匯總廈門(mén)市 康師傅冰紅茶康師傅綠茶統(tǒng)一冰紅茶統(tǒng)一綠茶統(tǒng)一祁門(mén)紅茶娃哈哈茶系列飲料廈門(mén)市 匯總南京市 康師傅冰紅茶康師傅綠茶三得利烏龍茶統(tǒng)一冰紅茶娃哈哈茶系列飲料南京市 匯總蘇州市 麒麟午后紅茶麒麟生茶康師傅冰紅茶康師傅綠茶統(tǒng)一冰紅茶娃哈哈茶系列飲料蘇州市 匯總在杭州頂津轄區(qū)內(nèi)， 娃哈哈在合肥、福州、 南京、徐州、杭州等 地占據(jù) SOS的較大份 額。 但除寧波、溫州外， 康師傅在其它地區(qū)的 SOV都超過(guò)了 SOS的 占比。 SOV—武漢頂津轄區(qū) 在武漢頂津轄區(qū)內(nèi)，康師傅的投放量排在娃哈哈和統(tǒng)一之后。 SOV—重慶頂津轄區(qū) 娃哈哈高居各地SOS榜首，且與 統(tǒng)一、康師傅拉開(kāi)較大距離。 城市 產(chǎn)品 Spending SOS GRP SOV貴陽(yáng)市 康師傅冰紅茶 259 % 3718 %康師傅綠茶 281 % 3433 %統(tǒng)一冰紅茶 175 % 1409 %統(tǒng)一綠茶 612 % 2773 %娃哈哈茶系列飲料 3,258 % 8732 %貴陽(yáng)市 匯總 4,585 % 20xx5 %成都市 康師傅冰紅茶 792 % 2017 %康師傅綠茶 299 % 966 %統(tǒng)一冰紅茶 510 % 626 %統(tǒng)一綠茶 3,591 % 5507 %統(tǒng)一祁門(mén)紅茶 848 % 267 %娃哈哈茶系列飲料 3,250 % 2194 %成都市 匯總 9,290 % 11577 %昆明市 康師傅冰紅茶 701 % 4091 %康師傅綠茶 626 % 4072 %統(tǒng)一冰紅茶 377 % 1822 %統(tǒng)一綠茶 810 % 2542 %娃哈哈茶系列飲料 2,073 % 5786 %昆明市 匯總 4,587 % 18313 %重慶市 康師傅冰紅茶 1,598 % %康師傅綠茶 1,327 % %統(tǒng)一冰紅茶 618 % 468 %統(tǒng)一綠茶 3,067 % 1329 %娃哈哈茶系列飲料 4,791 % %重慶市 匯總 11,401 % %投放市場(chǎng) — 西安頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 娃哈哈茶系列飲料 總計(jì)甘肅省 蘭州市 789540 603780 310400 2626750 4330470天水市 1400 1400甘肅省 匯總 790940 603780 310400 2626750 4331870寧夏 銀川市 146000 193200 8600 1328860 1676660寧夏 匯總 146000 193200 8600 1328860 1676660青海省 西寧市 89000 175800 8000 782400 1055200青海省 匯總 89000 175800 8000 782400 1055200陜西省 寶雞市 22620 780 108140 131540漢中市 1000 1000西安市 1124700 1155200 1269810 538200 3843500 7931410咸陽(yáng)市 2600 2600陜西省 匯總 1147320 1155200 1270810 538980 3954240 8066550新疆 烏魯木齊市 338770 361550 1492040 2192360新疆 匯總 338770 361550 1492040 2192360總計(jì) 2512030 2489530 1597810 538980 10184290 17322640SOS amp。 統(tǒng)一投放效果也不錯(cuò)，但與康師傅還存在一定差距?？祹煾惦m在海口 SOV與 SOS 均排第一，但在轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的 SOV與SOS相比有一定差距。 SOV—廣州頂津轄區(qū) 娃哈哈在廣州頂津轄區(qū)內(nèi)主要城市投放效果良好，尤其在南寧、汕頭、深圳等地更佳。雖然其 SOV也位居各地之首，但SOV與 SOS相比，差距較大。娃哈哈在各地并未取得顯著的效果。雖然娃哈哈投放量高居榜首，但取得的效果均低于投資。 SOS amp。 麒麟則占據(jù)蘇州的第 一位。 SOV遠(yuǎn)超其 SOS。 城市 產(chǎn)品 Spending SOS GRP SOV北京市 康師傅冰紅茶 3,996 % 2173 %康師傅綠茶 3,433 % 1663 %統(tǒng)一冰紅茶 4,468 % 1086 %統(tǒng)一綠茶 4,370 % 1176 %娃哈哈茶系列飲料 6,347 % 34