如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人(文件)
【正文】 市場與企業(yè)之間的銷售目標，有幾項重要點： 支援所有業(yè)務員及推銷工作 爭取中間商對所銷售產(chǎn)品的接受和積極的 配合 增加對消費者的促銷 BLUEARK 以下有二種促銷情況運作要注意 激勵業(yè)務員在推銷活動上做出有效表現(xiàn) ? 加強 ? 產(chǎn)品陳列 ? 聯(lián)合廣告 ? 代理商支持 BLUEARK 鼓勵銷售員 ? 儲存產(chǎn)品 ? 積極推銷 ? 提供場地 ? 配合 每一個促銷都應有明確目標并要全公司人員支持 BLUEARK 怎樣掌握清晰的目標 如： ? 推出新產(chǎn)品 /新服務 ? 培養(yǎng)你的產(chǎn)品 /服務的公眾意識 ? 說服公眾購買你的產(chǎn)品 /服務 ? 提高你的公司形象 ? 幫助你的銷售團隊銷售更多的產(chǎn)品 BLUEARK 如何利用非媒體銷售方式 任何沒有構成媒體廣告的方式 ? 印刷品 ? 展覽會 ? 推廣小冊子 ? 贊助項目 ? 目錄單 ? 公共關系 ? 直接郵件 ? 競爭比賽 ? 贈送 BLUEARK 整個促銷活動后，就是目標總結。沃克（ 45分鐘） 廣告和推銷 — 林恩 BLUEARK ? 通過威脅的方式進行管理 ? 評估形勢之前作出變化 ? 受到前任的經(jīng)理影響他的方式 ? 成為自以為無所不知的人 ? 自己被更有經(jīng)驗的團隊去影響他 ? 讓他成為團隊最棒銷售 BLUEARK 第二單元： 領導你的團隊 BLUEARK 今天要想“成功” ? 如果你是一個管理者：就必須將你 企業(yè)資本擴大 人員素質(zhì)提升 市場占有率排名 讓更多人知道 BLUEARK ? 如果你是一個領導：就必須將你團隊 有凝聚力 專業(yè)技巧最強的 溝通與洞察力最好的 業(yè)績和目標提前完成 員工不愿意離開你的 BLUEARK 領導者應該具備什么樣的特制 誠實 87% 坦率 33% 心胸寬闊 38% 啟發(fā)性 61% 勝任程度 74% 想象力 32% 勇往直前 35% 聰明才智 46% 前瞻性 67% 仰仗程度 31% 1心態(tài)公正 42% BLUEARK 掌握一種正確管理技巧 ? 管理經(jīng)理人最大的“思考與分析” BLUEARK 分析、解釋及診斷 —— 可以讓你推理到思考過程和運 用技巧 自我意識及適應現(xiàn)狀的彈性 —— 可以用行為分 析和運用技巧 有的溝通 —— 可以處理失誤變動過程及起
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