《營銷戰(zhàn)略方案》word版(文件)
【正文】 類不清晰，重點不突出，戰(zhàn)略取向不明確等諸多問題。 企業(yè)要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發(fā)展前景的一個主導(dǎo)產(chǎn)品上，采取點上縱深突破戰(zhàn)略，實現(xiàn)單一產(chǎn)品多元化，做深做透， 點上突破，高端制勝。 從劑型上橫向發(fā)展：顆粒 咀嚼片、泡騰片、口服液等； 從口味上橫發(fā)展：有糖 無糖、果味、巧克力等； 從功能 上橫發(fā)展：補鈣 維 C、 IGG 系列免疫因子、AA/DHA益智等； 從包裝上橫發(fā)展：盒裝 聽裝、禮盒裝等。 H四號：推出片劑、口服液不僅可以擴大 H 產(chǎn)品的市場份額，還可以挖掘部分中老年人的補鈣市場，可以強化與競品的競爭能力。 如 A公司利用 H多元化產(chǎn)品形成的 “中國兒童補鈣專家 ”的品牌形象和內(nèi)涵，有機地往企業(yè)現(xiàn)有的 BT產(chǎn)品、 XF產(chǎn)品、 JP 產(chǎn)品等兒童產(chǎn)品延展，以 “兒童用藥專家 ”的品牌定位進(jìn)行提升，形成兒童用藥系列產(chǎn)品群，以點帶線，拉動相關(guān)兒童產(chǎn)品的銷售。 一旦選定了重點產(chǎn)品，就有了市場培育（營銷推廣和廣告宣傳）和后續(xù)研發(fā)升級的目標(biāo)，這是至關(guān)重要的戰(zhàn)略問題。 三、產(chǎn)品創(chuàng)新方能基業(yè)長青 開發(fā)有差異化、有獨特賣點、有溢價能力的新產(chǎn)品，以滿足消費者喜新厭 舊、標(biāo)新立異、追求時尚，對體現(xiàn)消費、感受消費、個性化消費日益提高的需求是企業(yè)營銷創(chuàng)新的三大基本之一，是大有可為的！而產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略三步曲要按照循序漸進(jìn)的原則，須在培養(yǎng)起一個高端產(chǎn)品，形成點上突破的時候，才能進(jìn)一步延展系列產(chǎn)品，形成細(xì)分領(lǐng)域的強勢產(chǎn)品線。戰(zhàn)艦已經(jīng)起錨，勝利就在不遠(yuǎn)的將來，筆者期待 A企業(yè)能夠帶給中國醫(yī)藥營銷一點新的波瀾和思考。 。產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品群定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品專業(yè)渠道的設(shè)計、產(chǎn)品傳播的策劃等等，每一個都是創(chuàng)新
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