【正文】 的研發(fā)能力，有一定的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘（獨(dú)家產(chǎn)品或國家保護(hù)）； 市場(chǎng)前景：有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，具有獨(dú)特新穎的賣點(diǎn)，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)或有破綻，容易找到市場(chǎng)切入點(diǎn)； 戰(zhàn)略前景：一個(gè)產(chǎn)品花代價(jià)切入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后不僅能做強(qiáng)做大，而且能夠形成系列，并符合以點(diǎn)成線，以線成面的 公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略意圖。筆者在 3+1 聚合躍變思維的指導(dǎo)下，獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論，正是適應(yīng)這個(gè)變革創(chuàng)新時(shí)代的來臨，能為有志于創(chuàng)新的企業(yè)提供嶄新的思路。 在實(shí)現(xiàn) “點(diǎn)上突破，高端致勝 ”后，乘勝追擊，順勢(shì)而上，延展 “點(diǎn)上突破 ”所 帶來的品牌效應(yīng)，向具有類同功能內(nèi)涵的產(chǎn)品延展，形成同一系列產(chǎn)品群，在提升品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上形成一條產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品擴(kuò)張力。 我們從公司 198 個(gè)藥品中擬選出相對(duì)較有發(fā)展?jié)摿Φ?3 個(gè)產(chǎn)品按功能適應(yīng)癥狀與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行的坐標(biāo)圖分析，然后從是否具有市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品是否具有療效特長(zhǎng)、是否具有發(fā)展前景三方面考慮，運(yùn)用 ABC 分類法，通過專家研討，從中篩選出 A、 B、 C 類重點(diǎn)產(chǎn)品。營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品是貫穿企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從始至終的核心，也是一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。 通過對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新梳理，我們針對(duì) A 公司的產(chǎn)品多，但分類不清晰，重點(diǎn)不突出，戰(zhàn)略取向不明確等諸多問題。 如 A公司利用 H多元化產(chǎn)品形成的 “中國兒童補(bǔ)鈣專家 ”的品牌形象和內(nèi)涵，有機(jī)地往企業(yè)現(xiàn)有的 BT產(chǎn)品、 XF產(chǎn)品、 JP 產(chǎn)品等兒童產(chǎn)品延展，以 “兒童用藥專家 ”的品牌定位進(jìn)行提升，形成兒童用藥系列產(chǎn)品群，以點(diǎn)帶線，拉動(dòng)相關(guān)兒童產(chǎn)品的銷售。 。 在進(jìn)行 “單點(diǎn)帶線，延展內(nèi)涵，產(chǎn)品集群 ”的同時(shí)，應(yīng)對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品從功能療效、消費(fèi)群體、市場(chǎng) 領(lǐng)域進(jìn)行歸類，調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理組合，形