營銷戰(zhàn)略方案word版(完整版)
【正文】 家保護）； 市場前景：有一定市場基礎(chǔ)，具有獨特新穎的賣點，市場容量大，競爭對手不強或有破綻，容易找到市場切入點； 戰(zhàn)略前景：一個產(chǎn)品花代價切入市場站穩(wěn)腳跟后不僅能做強做大，而且能夠形成系列，并符合以點成線，以線成面的 公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略意圖。 H三號：含有 AA/DHA 等不飽和脂肪酸系列，強化嬰幼兒的智力發(fā)育，這個系列主要是概念，對銷量的貢獻可能不大，但是可大大強化 H品牌的概念力量。 第一步，點上突破，高端制勝。 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理： A公司有 190 多個品種，我們對近兩年來主要 10 種產(chǎn)品的銷售比例進行以下圖例分析，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏、散、亂特點突出，產(chǎn)品系列化和層次感不強。 著名醫(yī)藥企業(yè) A公司是國內(nèi)知名的老牌中醫(yī)藥企業(yè)，依靠其主導(dǎo)產(chǎn)品 ——中西合劑產(chǎn)品 H 贏得 了早期小兒補鈣市場的第一桶金，并暢銷全國 20 余年，很多 80 年代的人都是吃著 H 長大的。 A 品牌的成功是一個奇跡，也是中國市場快速發(fā)展的見證。 3）產(chǎn)品老化： 經(jīng)過對公司歷年來上市場產(chǎn)品的了解，公司產(chǎn)品多年來未從包裝、劑型、規(guī)格進行較大更新，仍以老面孔面對消費者，特別是龍牡壯骨顆粒產(chǎn)品銷售二十年沒有任何變化。 企業(yè)要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發(fā)展前景的一個主導(dǎo)產(chǎn)品上，采取點上縱深突破戰(zhàn)略，實現(xiàn)單一產(chǎn)品多元化，做深做透， 點上突破，高端制勝。 H四號：推出片劑、口服液不僅可以擴大 H 產(chǎn)品的市場份額，還可以挖掘部分中老年人的補鈣市場，可以強化與競品的競爭能力。 一旦選定了重點產(chǎn)品，就有了市場培育（營銷推廣和廣告宣傳）和后續(xù)研發(fā)升級的目標(biāo)，這是至關(guān)重要的戰(zhàn)略問題。戰(zhàn)艦已經(jīng)起錨，勝利就在不遠的將來，筆者期待 A企
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