營(yíng)銷戰(zhàn)略方案word版(已修改)
2025-05-30 21:54 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品是貫穿企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從始至終的核心，也是一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動(dòng)其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索，作為營(yíng)銷管理者也意識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新是一切營(yíng)創(chuàng)新的基石和起點(diǎn)，如何從戰(zhàn)略的高度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新值得我們共同探討與研究，這也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該遵循四步曲的發(fā)展原則，循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)，方能運(yùn)籌帷幄，縱橫馳騁市場(chǎng)。 著名醫(yī)藥企業(yè) A公司是國(guó)內(nèi)知名的老牌中醫(yī)藥企業(yè)，依靠其主導(dǎo)產(chǎn)品 ——中西合劑產(chǎn)品 H 贏得 了早期小兒補(bǔ)鈣市場(chǎng)的第一桶金，并暢銷全國(guó) 20 余年，很多 80 年代的人都是吃著 H 長(zhǎng)大的。 A 品牌的成功是一個(gè)奇跡，也是中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的見證。但是 H 產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了老化現(xiàn)象，累及了品牌名聲，導(dǎo)致近年來 A 公司市場(chǎng)受阻，渠道不暢，銷量逐年下滑，增長(zhǎng)乏力。企業(yè)高層也意識(shí)到在產(chǎn)品戰(zhàn)略上存在問題，但如何進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，疏通渠道，又苦于無(wú)從下手。 尚陽(yáng)咨詢專家接受 A企業(yè)邀請(qǐng)，做深入的市場(chǎng)調(diào)研。我們運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的深度調(diào)研工具 ——消費(fèi)者心理探測(cè)、領(lǐng)先客戶調(diào)研法、假設(shè)調(diào)研法等進(jìn)行了深入的調(diào)研訪問，結(jié)合公司的發(fā)展歷程 、市場(chǎng)及現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深入的了解和分析，我們了解到 A 企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略存在嚴(yán)重問題，不但產(chǎn)品老化，而且 “一品獨(dú)大，一品不大 ”，導(dǎo)致大樹底下不長(zhǎng)草，很多產(chǎn)品不能迅速成長(zhǎng)，起不到支撐企業(yè)更新?lián)Q代和品牌更新的目的。部分調(diào)研情況如下： 一．存在的主要問題 1） “一品獨(dú)大、一品不大 ” 對(duì) A公司主要 10 種產(chǎn)品的銷售比例進(jìn)行以下圖例分析，我們可以看出 H產(chǎn)品占到 48%，在公司產(chǎn)品中是 “一品獨(dú)大 ”，而其他產(chǎn)品所占比例明顯偏低。 從整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來看
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1