營(yíng)銷戰(zhàn)略方案word版(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品系列，在每個(gè)系列內(nèi)選擇一到二個(gè) ?重點(diǎn) ?產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作，培育出幾個(gè)明星產(chǎn)品。三步環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，方能打造一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)基礎(chǔ) ——產(chǎn)品戰(zhàn)略。 。 三、產(chǎn)品創(chuàng)新方能基業(yè)長(zhǎng)青 開(kāi)發(fā)有差異化、有獨(dú)特賣點(diǎn)、有溢價(jià)能力的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜新厭 舊、標(biāo)新立異、追求時(shí)尚，對(duì)體現(xiàn)消費(fèi)、感受消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)日益提高的需求是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的三大基本之一，是大有可為的！而產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略三步曲要按照循序漸進(jìn)的原則，須在培養(yǎng)起一個(gè)高端產(chǎn)品，形成點(diǎn)上突破的時(shí)候，才能進(jìn)一步延展系列產(chǎn)品，形成細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線。 如 A公司利用 H多元化產(chǎn)品形成的 “中國(guó)兒童補(bǔ)鈣專家 ”的品牌形象和內(nèi)涵，有機(jī)地往企業(yè)現(xiàn)有的 BT產(chǎn)品、 XF產(chǎn)品、 JP 產(chǎn)品等兒童產(chǎn)品延展，以 “兒童用藥專家 ”的品牌定位進(jìn)行提升，形成兒童用藥系列產(chǎn)品群，以點(diǎn)帶線，拉動(dòng)相關(guān)兒童產(chǎn)品的銷售。 從劑型上橫向發(fā)展：顆粒 咀嚼片、泡騰片、口服液等； 從口味上橫發(fā)展：有糖 無(wú)糖、果味、巧克力等； 從功能 上橫發(fā)展：補(bǔ)鈣 維 C、 IGG 系列免疫因子、AA/DHA益智等； 從包裝上橫發(fā)展：盒裝 聽(tīng)裝、禮盒裝等。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新梳理，我們針對(duì) A 公司的產(chǎn)品多，但分類不清晰，重點(diǎn)不突出，戰(zhàn)略取向不明確等諸多問(wèn)題。我們運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的深度調(diào)研工具 ——消費(fèi)者心理探測(cè)、領(lǐng)先客戶調(diào)研法、假設(shè)調(diào)研法等進(jìn)行了深入的調(diào)研訪問(wèn)，結(jié)合公司的發(fā)展歷程 、市場(chǎng)及現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深入的了解和分析，我們了解到 A 企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略存在嚴(yán)重問(wèn)題，不但產(chǎn)品老化，而且 “一品獨(dú)大，一品不大 ”，導(dǎo)致大樹底下不長(zhǎng)草，很多產(chǎn)品不能迅速成長(zhǎng)，起不到支撐企業(yè)更新?lián)Q代和品牌更新的目的。營(yíng)銷戰(zhàn)略方案
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