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《營銷戰(zhàn)略方案》word版-文庫吧

2025-04-24 21:54 本頁面


【正文】 , H產(chǎn)品雖然在公司的產(chǎn)品中是“一品獨(dú)大 ”,但僅占市場總?cè)萘康?%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)排名前三的企業(yè),存在著 “一品不大 ”的問題。 2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理: A公司有 190 多個品種,我們對近兩年來主要 10 種產(chǎn)品的銷售比例進(jìn)行以下圖例分析,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏、散、亂特點(diǎn)突出,產(chǎn)品系列化和層次感不強(qiáng)。 3)產(chǎn)品老化: 經(jīng)過對公司歷年來上市場產(chǎn)品的了解,公司產(chǎn)品多年來未從包裝、劑型、規(guī)格進(jìn)行較大更新,仍以老面孔面對消費(fèi)者,特別是龍牡壯骨顆粒產(chǎn)品銷售二十年沒有任何變化。 4)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確: 二、 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性梳理和重新定位 A公司的產(chǎn)品很多,但分類不清晰,重點(diǎn)不突出,戰(zhàn)略取向不明確。為了理清思路,我們運(yùn)用產(chǎn)品功能和目標(biāo)消費(fèi)群體兩維坐標(biāo)分析法對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理,進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析,從中找出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主線,為構(gòu)建差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。 我們從公司 198 個藥品中擬選出相對較有發(fā)展?jié)摿Φ?3 個產(chǎn)品按功能適應(yīng)癥狀與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行的坐標(biāo)圖分析,然后從是否具有市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品是否具有療效特長、是否具有發(fā)展前景三方面考慮,運(yùn)用 ABC 分類法,通過專家研討,從中篩選出 A、 B、 C 類重點(diǎn)產(chǎn)品。 通過對產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新梳理,我們針對 A 公司的產(chǎn)品多,但分類不清晰,重點(diǎn)不突出,戰(zhàn)略取向不明確等諸多問題。根據(jù)市場發(fā)展形勢,結(jié)合企業(yè)業(yè)自身資源,企業(yè)應(yīng)從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來重新制定和理順企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新。筆者提出 A 企業(yè)若要長遠(yuǎn)發(fā)展,爭取在細(xì)分領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)地位,就應(yīng)遵循產(chǎn)品戰(zhàn)略三步曲的原則來重新制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 第一步,點(diǎn)上突破,高端制勝。 企業(yè)要集中有限的資源,聚焦到最能成功且有發(fā)展前景的一
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