《營銷戰(zhàn)略方案》word版-文庫吧
2025-04-24 21:54 本頁面
【正文】 ， H產品雖然在公司的產品中是“一品獨大 ”，但僅占市場總容量的 %，遠遠低于同行業(yè)排名前三的企業(yè)，存在著 “一品不大 ”的問題。 2）產品結構不合理： A公司有 190 多個品種，我們對近兩年來主要 10 種產品的銷售比例進行以下圖例分析，公司的產品結構偏、散、亂特點突出，產品系列化和層次感不強。 3）產品老化： 經過對公司歷年來上市場產品的了解，公司產品多年來未從包裝、劑型、規(guī)格進行較大更新，仍以老面孔面對消費者，特別是龍牡壯骨顆粒產品銷售二十年沒有任何變化。 4）產品發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確： 二、 現有產品結構性梳理和重新定位 A公司的產品很多，但分類不清晰，重點不突出，戰(zhàn)略取向不明確。為了理清思路，我們運用產品功能和目標消費群體兩維坐標分析法對現有產品進行梳理，進行結構性分析，從中找出產品結構的主線，為構建差異化的產品戰(zhàn)略打基礎。 我們從公司 198 個藥品中擬選出相對較有發(fā)展?jié)摿Φ?3 個產品按功能適應癥狀與目標消費群體進行的坐標圖分析，然后從是否具有市場基礎、產品是否具有療效特長、是否具有發(fā)展前景三方面考慮，運用 ABC 分類法，通過專家研討，從中篩選出 A、 B、 C 類重點產品。 通過對產品戰(zhàn)略現狀分析及對產品結構的重新梳理，我們針對 A 公司的產品多，但分類不清晰，重點不突出，戰(zhàn)略取向不明確等諸多問題。根據市場發(fā)展形勢，結合企業(yè)業(yè)自身資源，企業(yè)應從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來重新制定和理順企業(yè)的產品戰(zhàn)略，進行產品戰(zhàn)略創(chuàng)新。筆者提出 A 企業(yè)若要長遠發(fā)展，爭取在細分領域里的領導地位，就應遵循產品戰(zhàn)略三步曲的原則來重新制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 第一步，點上突破，高端制勝。 企業(yè)要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發(fā)展前景的一
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