《營銷戰(zhàn)略方案》word版-預(yù)覽頁
【正文】 品牌名聲，導(dǎo)致近年來 A 公司市場受阻，渠道不暢，銷量逐年下滑，增長乏力。部分調(diào)研情況如下： 一．存在的主要問題 1） “一品獨(dú)大、一品不大 ” 對 A公司主要 10 種產(chǎn)品的銷售比例進(jìn)行以下圖例分析，我們可以看出 H產(chǎn)品占到 48%，在公司產(chǎn)品中是 “一品獨(dú)大 ”，而其他產(chǎn)品所占比例明顯偏低。 4）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確： 二、 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性梳理和重新定位 A公司的產(chǎn)品很多，但分類不清晰，重點(diǎn)不突出，戰(zhàn)略取向不明確。根據(jù)市場發(fā)展形勢，結(jié)合企業(yè)業(yè)自身資源，企業(yè)應(yīng)從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來重新制定和理順企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新。 A公司的 H產(chǎn)品是中國補(bǔ)鈣知名品牌，是此類產(chǎn)品中國家唯一的一級中藥保護(hù)品種，二十多年年伴隨中國幾代兒童健康成長，二十年來久經(jīng)不衰，這是奇跡。 從產(chǎn)品整合上縱向深入： H二號：含有 IGG、 IGA、 IGM、 IGD、 IGE 免疫因子系列，直接提高嬰幼兒免疫能力，此類產(chǎn)品只需要 ******批號既可。 通過聚焦在 “壯骨產(chǎn)品 ”這個點(diǎn)上， “一品獨(dú)大，一品放大 ”，形成兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品系列，搶戰(zhàn) “中國兒童補(bǔ)鈣專家 ”的制高點(diǎn)。 第三步：結(jié)構(gòu)調(diào)整，多點(diǎn)突破，培育明星產(chǎn)品。 如 A公司的除補(bǔ)鈣、兒童系列之外的 B、 C 類產(chǎn)品，選JW 產(chǎn)品為明星產(chǎn)品，可帶出胃藥系列；以 JM產(chǎn)品為明星產(chǎn)品，可帶出呼吸道產(chǎn)品系列產(chǎn)品；以 TB 產(chǎn)品為明星產(chǎn)品，可帶出老年產(chǎn)品系列；以 JP 為明星產(chǎn)品，可帶出中青年婦女系列等，我們進(jìn)行選擇的空間和點(diǎn)都很多，但具體還要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行組合和選擇。切務(wù)一時貪快，誤了大局，作繭自縛。 產(chǎn)品始終是企業(yè)一切經(jīng)營活動從始至終必須圍繞的主
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1