【正文】 風(fēng)行陶瓷企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性 121世紀(jì)世界范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主潮流。開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、改善經(jīng)濟(jì)績(jī)效、營(yíng)造綠色文化。但是就目前而言，我國(guó) 絕大多數(shù)企業(yè)還未意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。 對(duì)于 環(huán)保耗費(fèi)導(dǎo)致的企業(yè)成本的上升、消費(fèi)者綠色需求導(dǎo)致的消費(fèi)需求的變化、綠色問(wèn)題引起企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的差異以及環(huán)境問(wèn)題所開(kāi)拓的新的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)等無(wú)充分認(rèn)識(shí)。 盡管 極少數(shù)的企業(yè)意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)有最好的市場(chǎng)，但由于需花費(fèi)較大的成本，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)而不敢冒然行事；另一些企業(yè)由于虧損太多，連生存都成了問(wèn)題，更顧不上花較高的代價(jià)推行綠色營(yíng)銷(xiāo)。 風(fēng)行陶瓷有限公司地處 中國(guó)最大的陶瓷產(chǎn)業(yè)基地 —— 佛山市 禪城 區(qū) ，區(qū)內(nèi) 知名陶瓷企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 和 環(huán)境保護(hù) 法律 、 政策的約束 ，如何才能更好地貫徹實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為風(fēng)行陶瓷繼續(xù)生產(chǎn)與發(fā)展的一個(gè)迫切問(wèn)題。本文的寫(xiě)作目 的在于通過(guò)分析風(fēng)險(xiǎn)陶瓷企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，來(lái)找出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題，為企業(yè)更好貫徹實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)提供相應(yīng)的對(duì)策。 緒論 2 1 緒論 選題的目的和意義 近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)裝飾家居的陶瓷產(chǎn)品也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，一股清新的綠色風(fēng)吹進(jìn)了陶瓷業(yè)。 由于行業(yè)發(fā)展的特殊性，建陶行業(yè)在一定程度上更適合于中小型企業(yè)的生存和發(fā)展 。 佛山陶瓷業(yè)作為一個(gè)區(qū)域性陶瓷品牌，是國(guó)內(nèi)最大的建筑陶瓷生產(chǎn)基地。 雖然 佛山陶瓷業(yè)得到了飛速的發(fā)展，但是其高能耗、高污染的問(wèn)題也日漸突出。 盡管極少數(shù) 的企業(yè)意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)有最好的市場(chǎng)，但由于需花費(fèi)較大的成本，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)而不敢冒然行事；另一些企業(yè)由于虧損太多，連生存都成了問(wèn)題，更顧不上花較高的代價(jià)推行綠色營(yíng)銷(xiāo)。 在 佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)整治過(guò)程當(dāng)中，將有數(shù)量眾多的中小型陶瓷企業(yè)被關(guān)停轉(zhuǎn)移 。 所以，否能夠 在 中小型 陶瓷 企業(yè) 中 有效地 開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo) ，對(duì) 佛山經(jīng)濟(jì) 是否能夠繼續(xù) 保住佛山陶瓷的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)， 是否 繼續(xù)提升佛山陶瓷的區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)佛山經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展， 是 具有重大的經(jīng)濟(jì)意義、環(huán)境意義和社會(huì)意義。 本 課題 就佛山建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)中一家中小型企業(yè)風(fēng)行陶瓷有限公司實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行調(diào)查 分析，旨在找出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題，探討 中小型 企業(yè) 有限 開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策與方向。 此外，本課題還有利于本人對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和運(yùn)用，讓本人更好地掌握綠色營(yíng)銷(xiāo)這一方面的知識(shí)，將知識(shí)更好地運(yùn)用到實(shí)際生活、工作當(dāng)中。 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 國(guó)外研究現(xiàn)狀 自 70 年代以來(lái)，全球掀起了一場(chǎng)綠色革命，它對(duì)整個(gè)世界和人類(lèi)生活產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。如今在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)上綠色營(yíng)銷(xiāo)正在蓬勃發(fā)展。人們對(duì)生態(tài)環(huán)境與綠色營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越為關(guān)注。綠色商品將是未來(lái)世界消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主流。 風(fēng)行陶瓷企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性 3 綠色營(yíng)銷(xiāo)這一概念是在 20 世 紀(jì) 80 年代提出的。關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，各企業(yè)對(duì)之尚未有統(tǒng)一的規(guī)范，理論界對(duì)它的確切定義也未有統(tǒng)一的表述 。英國(guó)威爾斯大學(xué)肯 畢提 (ken peat tie)教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo) ——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出： “綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨別、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。 ” 菲利普 .科特勒《 定價(jià)是一種戰(zhàn)略手段 》中認(rèn)為，“ 綠色產(chǎn)品價(jià)格高于一般產(chǎn)品的價(jià)格體現(xiàn)的是環(huán)保價(jià)值，為廣大消費(fèi)者提供的是安全、無(wú)害、無(wú)污染的消費(fèi)品。所以綠色價(jià)格隨著人們綠色意識(shí)、綠色需求的增強(qiáng)一定會(huì)被普遍接受 。企業(yè) 應(yīng)該 擺脫投資環(huán)境就是白花錢(qián)的思想 ,樹(shù)立 污染付費(fèi) ,環(huán)境有償使用 的新觀念 ,把 企業(yè) 用 于 環(huán)境保護(hù)方面的支出計(jì)入成本 ,從而構(gòu)成價(jià)格的一部分 ?！? 約翰 ?葛蘭特 （ John Grant）在《 綠色營(yíng)銷(xiāo)宣言 》中寫(xiě)到“ 2022 年美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明 ,75%以上是美國(guó) 消費(fèi)者 以環(huán)保者自居 ,并愿意為綠色 產(chǎn)品 多付錢(qián) .其他調(diào)查也明 ,40%的歐 洲人愿意購(gòu)買(mǎi)綠色 產(chǎn) 品 ,而且這個(gè)比例正呈上升趨勢(shì) 。 國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè) 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要手段 ,從 某種 意義上講綠色營(yíng)銷(xiāo)已成為 企業(yè) 實(shí)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵 。” 國(guó)內(nèi)研究 現(xiàn)狀 綠色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)起步較晚，以綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心，我國(guó)企業(yè)也全面展開(kāi)了綠色營(yíng)銷(xiāo)。 1997 年我國(guó)第一部《綠色營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)著的問(wèn) 世，標(biāo)志著我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論的形成。書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者認(rèn)為“綠色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的實(shí)施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，必將成為本世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來(lái)機(jī)遇的時(shí)候，也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們必須要有緊迫感?！? 陳松洲 在《 營(yíng)銷(xiāo)策略迭出 ， 陶瓷企業(yè)如何決擇？ 》中認(rèn)為，綠色營(yíng)銷(xiāo)作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來(lái)的新型營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，它充分估計(jì)到了環(huán)保問(wèn)題，因而可以很好地滿足“綠色消費(fèi)”的需求。由于“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的利益基點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益與環(huán)境利益的最 大統(tǒng)一，且具有開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保服務(wù)和環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢(shì)， 有利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、改善經(jīng)濟(jì)績(jī)效、營(yíng)造綠色文化。 因此，將會(huì)是本世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流。 緒論 4 另外 ,萬(wàn)后芬的《企業(yè)必須重視“綠色營(yíng)銷(xiāo)”》 ,對(duì)于當(dāng)時(shí)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性做了比較詳細(xì)的論述 ,他認(rèn)為，社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略需要企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)不但有利于促進(jìn)資源合理配置，提高資源配置和使用效率、有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路而且有利于企業(yè)構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。 任志祥《 中國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)