【正文】 漫的、 純正的、優(yōu)雅的、健康的、時(shí)尚的； 關(guān)于品牌 品牌就是最大的差異化，它人無(wú)法企及更無(wú)法超越 通過(guò)物業(yè)品牌的創(chuàng)立來(lái)塑造企業(yè)品牌的大思路 一個(gè)成功的品牌，是要經(jīng)過(guò)多年的地產(chǎn)實(shí)踐和市場(chǎng)錘煉，才能具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和豐實(shí)的內(nèi)涵。 推廣要點(diǎn)： 利用現(xiàn)樓形象優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng)，借助四期熱銷市場(chǎng)走俏的優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)造市，在布吉 深惠路邊塑造一個(gè)品牌鮮明，個(gè)性生動(dòng)的樓盤形象，以達(dá)到整體促銷的市場(chǎng)目的。 注意兩個(gè)層面的年齡層次： 年紀(jì)大的， 5060 歲左右的人 年輕人， 2535 歲左右的，首次置業(yè)群體，成家群體 這個(gè)目標(biāo)群對(duì)生活的態(tài)度：認(rèn)可環(huán)境，清、凈、靜，性情幽然的，便利的 這個(gè)區(qū)域?qū)π∩馊藖?lái)說(shuō)特別適合； 推廣難點(diǎn)及要點(diǎn)： 如何引導(dǎo)到五期現(xiàn)場(chǎng)看是關(guān)鍵 第五期的入口處兩邊有兩棟樓，這兩棟樓不但影響了美觀，關(guān)鍵是遮擋了五期的整個(gè)項(xiàng)目形象，構(gòu)成了客戶觀看和了解現(xiàn)場(chǎng)的最大的障礙?？偟氖菫榱藰?shù)立第五期現(xiàn)場(chǎng)井然有序的印象。 售樓處離第五期現(xiàn)場(chǎng)太遠(yuǎn)是個(gè)銷售難題。 第四時(shí)期：品牌市場(chǎng)時(shí)期 穩(wěn)定親情雅致的風(fēng)格，使桂芳園的形象固化、定格，為連鎖和伸展毓做好 準(zhǔn)備； 逐步引出六期 布吉概念盤、品牌盤 報(bào)版大標(biāo)題： 清山凈水寧?kù)o家 一個(gè)鳥(niǎo)聲比人聲更多的地方 集天地清秀，聽(tīng)萬(wàn)物心動(dòng) 主題表述： ※ 清新美麗的、自然的、健康的、適宜渡假的園林大社區(qū)； ※ 成熟的、魅力的，體現(xiàn)出天天在家渡假的感覺(jué)； ※渡假地 成熟的、有魅力的，有情趣的，身心充分放松的地方； ※對(duì)男人說(shuō) 這 里氣質(zhì)典雅 是炫耀的屬地； 回家是征服者的感覺(jué)，成功的好心情； 好男人的好心情，榮耀象征； ※對(duì)女人說(shuō) 清秀的、優(yōu)雅的，可以說(shuō)悄悄話的環(huán)境， 印著幸福的足跡的小天地； 有依人情懷的韻味； 讓所有人多些時(shí)間逗留的溫暖懷抱， ※對(duì)老人說(shuō) 養(yǎng)生的，健康的，有鄰里交流的 合共空間的好環(huán)境，保健有保障嗎 ？ 安心、放心、養(yǎng)心的家 廣告視覺(jué)策動(dòng)面： 小區(qū)外 □戶外媒體為重點(diǎn)：三點(diǎn)一線 深圳、東門、布吉關(guān)口、深惠路沿線； □在保持香港市場(chǎng)平穩(wěn)響應(yīng)面的基礎(chǔ)上，在羅湖、福田、布吉以及周邊工廠的市場(chǎng) 目光聚焦和信息放量； □在區(qū)位劃分上，充分注意香港、深圳交通主干道、樓頂?shù)恼信?、?dǎo)示牌等； 小區(qū)內(nèi) 采用五點(diǎn)一線攻擊法，即： 一 線： 全程銷售，售樓信息釋放； 第一攻擊點(diǎn) ：現(xiàn)場(chǎng)包裝 核心點(diǎn)：工地售樓處現(xiàn)場(chǎng)。 第三攻擊點(diǎn)：樣板間包裝 核心點(diǎn)：從展示中心到樣板間的動(dòng)線。 專車接送點(diǎn)安排： 除了定點(diǎn)（佳寧娜廣場(chǎng)）的接送專車外，應(yīng)多設(shè)幾個(gè)固定點(diǎn)專車（如沃爾瑪前廣場(chǎng)、 華強(qiáng)北順電前）等，并配合相應(yīng)的專題活動(dòng)或定點(diǎn)的專題話題，以建立樓盤區(qū)域完 美形象。 廣告短期目標(biāo)： 擴(kuò)大項(xiàng)目在布吉市場(chǎng)的知名度 /認(rèn)知度 ，提升其美譽(yù)度； 通過(guò)提升項(xiàng)目形象同步提升發(fā)展商品牌形象，增加目標(biāo)群信心； 全面展示及提升項(xiàng)目賣點(diǎn)，讓目標(biāo)群真正認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的魅力所在； 與不同銷售階段緊密呼應(yīng)與配合，解決銷售問(wèn)題，全面促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成。 鎖定目標(biāo)群體的精神特征、心理狀態(tài)和行為方式，以一種他們認(rèn)同的方式表現(xiàn)。 VI的核心是基本項(xiàng)目要素的設(shè)計(jì)，包括：名稱、 LOGO（包括圖形標(biāo)志和文字標(biāo)志）、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、 VI中應(yīng)用項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要求包括交通用具類、推銷用具類、招牌標(biāo)識(shí)類、廣告類、制服與服飾類、包裝用品類等，其中特別是 項(xiàng)目中的包裝、招牌或戶外標(biāo)識(shí)以及銷售環(huán)境這些要素，對(duì)企業(yè)形象的確立、樓盤的宣傳和銷售都起著不可忽視的重要作用。此部分將專案詳述。 810 塊 廣告商 11 售樓處門楣 廣告商 12 售樓專車 防曬不干膠噴繪和不干膠割字相結(jié)合。 積極籌備開(kāi)展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動(dòng)（如舉行開(kāi)盤慶典） 完成銷售配套準(zhǔn)備工作。 第三階段 熱銷期 [2021年 10月底 — 2021年 1月中下旬 [春節(jié)前 ]] 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來(lái)再配合若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)。 工作內(nèi)容 ： 大量純銷售性廣告的集中投放。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 應(yīng)用 DM小冊(cè)子等針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 訴求重點(diǎn) ：優(yōu)惠方式、讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝、催促、提示、甩尾。 ◆ 開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)暨慶祝酒會(huì)（配合軟文炒作） ◆ 廣場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng) ◆ 繪畫及征文比賽 ◆ 樣板房開(kāi)放日活動(dòng) ◆ 會(huì)所開(kāi)放日活動(dòng) ◆ 各種酒會(huì)活動(dòng) ◆ 封頂慶典活動(dòng) ◆ 入伙慶典活動(dòng) ◆ 美好生活永不封頂主題活動(dòng) 說(shuō)明： 以上為常規(guī)活動(dòng)，但具體到每個(gè)階段，結(jié)合銷售難點(diǎn)或出現(xiàn)的問(wèn)題，則需做出極具銷售力的公 關(guān)活動(dòng)策劃。 以全局性媒體為主，以自有媒體和區(qū)域性媒體為輔。 硬媒體選擇強(qiáng)調(diào)發(fā)行量，到達(dá)率，省費(fèi)用的媒體作為《桂芳園》的推廣媒體。 以較高姿態(tài)入市，樹(shù)立形象，在其它報(bào)紙采用整版配合。 。 D．修正促銷期 根據(jù)不同銷售問(wèn)題針對(duì)銷售難點(diǎn)進(jìn)行修正。 階段性媒體組合 A．廣告預(yù)熱期 在 主導(dǎo)媒體《特區(qū)報(bào)》采用整版，結(jié)合 1／ 2 版在短時(shí)間吸引目標(biāo)群關(guān)注和購(gòu)買興趣。 結(jié)合整體營(yíng)銷方案，廣告投放量采用分區(qū)間集中投放，中間休整期以衍生性推廣、調(diào)節(jié)或維系性炒作為主。具體到每個(gè)重要節(jié)日，如春交會(huì)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、封頂、圣誕節(jié)等都應(yīng)有不同內(nèi)容和形式的公關(guān)活動(dòng)，以上各種活動(dòng)策劃方案，將個(gè)案詳述。 廣告策略 ：分析幾期賣點(diǎn)把握的準(zhǔn)確度及廣告效果，做針對(duì)性極強(qiáng)的廣告。 第五階段：促銷期 （掃尾期） （ 2021年 5月 — 2021年 8月） 全面竣工 /入伙前后 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)整理期。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營(yíng)銷主張，完善物 業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買行為。 廣告主題 ：分賣點(diǎn)訴求：交通、配套、戶型、景觀、管理與服務(wù)等； 訴求重點(diǎn) ：環(huán)境 +戶型 +物管 +價(jià)格 +促銷 +市場(chǎng)反映，以實(shí)際利益訴求為主。 廣告