【正文】 有人寄送一次 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 9 提示 時間 內(nèi)容 NO。 并于每年三月一日前向保監(jiān)會報送分紅保險專題財務(wù)報告 ，包括資產(chǎn)負(fù)債表 、 利潤表 、 收入分配和費用分?jǐn)偟葍?nèi)容 。 25是美國三家保險公司 20年間說明紅利和實際給付紅利的比較。 另一方面， C公司一直到 1985年所支付的紅利才剛好 是所說明的紅利。 28 NO。 （ 二 ） 保單紅利 紅利將于保單周年日分配給投保人 ， 公司將每年就保單紅利的有關(guān)資料以書面形式通知投保人 。 ：依據(jù)被保險人的當(dāng)時年齡 ，以紅利作為一次交清保險費 ， 按相同的合同條件增加保險金額 。 30 （ 四 ） 生命尊嚴(yán)提前給付 (五 ） 七級三十四項意外傷殘保障 二 、 平安鴻利商品特色 ● 保險與投資相結(jié)合 ， 穩(wěn)賺不賠； ● 定期投資 ， 終身享受投資收益； ● 三年一返還外加每年分紅 ， 相當(dāng)于終身存款定期取息； ● 每年分紅 ， 分享公司經(jīng)營成果； ● 分紅形式自由選擇； ● 購買交清增額保險 ,保額步步升高 ， 領(lǐng)取節(jié)節(jié)升高； ● 不受銀行利率影響 ， 高枕無憂； ● 返還快 ， 儲蓄性強 ， 可有效規(guī)避贈予稅； ● 生存時期越長 ， 領(lǐng)取越多； ● 領(lǐng)取早 ， 回報高； ● 投保年齡跨度大 ， 費率均衡 ， 老少咸宜； ● 一張保單 ， 三代受益； ● 生命尊嚴(yán)提前給付 ， 人性化的關(guān)愛 。 一年后因疾病身故，本公司按保險金額給付 “ 身故保險金 ” 。 如果有急用可以提前支取現(xiàn)金價值 ， 已解燃眉之急 。 （ 2）抵交保費：我們可以將每年的紅利抵交保費，減輕交費壓力，在 20年里可以省 32117元。 相應(yīng)的每年新增加的部分 ， 每滿三年都會領(lǐng)到增加保額的 8%， 這樣累加起來 ， 每年都可領(lǐng)到一筆錢 ， 完全可以做養(yǎng)老金 。 選擇最多的是購買交清增額保險 。購買的交清增額保險也能夠累積現(xiàn)金價值，投保人可以隨時提取交清增額保險所對應(yīng)的現(xiàn)金價值。 客戶領(lǐng)取保單紅利 ， 需扣除貸款及其它未還清款項 。 六 、 紅利領(lǐng)取方式的變更 ； ； ：提出申請后的下一保單周年日開始 ，但保單周年日前兩個月內(nèi)提出的 ， 本周年日不予變更； 4. 次標(biāo)體不能選擇 “ 購買交清增額保險 ” 方式 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 16 提示 時間 內(nèi)容 NO。 在購買點分析上，可以更細(xì)致，更完善。 每一次成功銷售都遵循五個基本步驟： 一、推銷自我 二、推銷專業(yè)才能 三、推銷客戶的需要 四、推銷一份財務(wù)計劃 五、促成牽單 在每一個步驟中，都有相關(guān)基礎(chǔ)話術(shù)，在本章中要求講師帶領(lǐng)學(xué)員研討、發(fā)表、演練，注意熟悉話術(shù)。如果您選擇 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 20 提示 時間 內(nèi)容 一項定期存款計劃，無論您年輕、年老，讓您終身享受 每三年有一次外出旅游，讓您年輕時有瀟灑，年老時有樂趣，中年時在繁忙的競爭中有休閑放松，并且還有終身增長的紅利和終身的保障，對這樣的 “ 逍遙計劃 ” 您不會反對吧？ 二、平安鴻利終身保險的計劃書說明話術(shù) （ 一 ） 少兒市場 商品組合 ： 1萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領(lǐng)取方式為購買交清增額保險 ） +1萬附加萬壽 （ 15年交 ） +1萬附加萬壽（ 20年交 ） 以 7歲男孩為例： 1． 交費情況 ： 7歲～ 22歲 ， 每年交費 1946元 ， 22～ 27歲 ， 每年交費 1333元 。、 an為交清增額保險的總計增額生存返還金 ， 上表中只列出部分返還金 ， 未列出購買的交清增額保險所產(chǎn)生的紅利再購買的交清增額?，F(xiàn)在產(chǎn)生的返還金 ， 該返還金也能領(lǐng)取 ， A為歷年累積紅利產(chǎn)生的累積交清保額總和 ） 3． 保障： 身故保障： 1年內(nèi) ——1000+900+（ 613+433） （ 1+10%） = 1年后 ——10000+A+B （ A為歷年累積紅利產(chǎn)生的累積交清保額總和 ， B為按附加萬壽年交保費按單利 10%增長的本利和 ） （ 二 ） 中年人市場 “ 重大疾病 ” 保障計劃 商品組合 ： 1萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領(lǐng)取方式為累積生息 ） +2萬康泰 （ 20年交 ） 交費情況 ：每年交費 2454元 領(lǐng)取情況 ： 每三年領(lǐng)取一次 ， 每次 800元 ， 直至終身 。 1536000元 （ 假設(shè)累積紅利利率為 6%） 身故金領(lǐng)取 800000元 + 512900元 (假設(shè)累積紅利利率為 4%) +全福保費 748800元 。 二 、 如果您投保我們的分紅保險 ， 您會選擇累積生息的分紅方式還是選擇交清增額呢 ？ 領(lǐng)先于市場上的險種我都給您介紹了，我們公司是唯一一家既能提供分紅保單，又能提供投資連結(jié)保險的壽險公司，這兩種險種代表了保險業(yè)未來發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在就看您是傾向于穩(wěn)健型理財觀念呢，還是進(jìn)取型理財觀念？我想您總不至于 就把錢放銀行滿足于微乎其微的%的回報吧！ 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 23 提示 時間 內(nèi)容 四 、 剛才的避稅計劃我已跟您詳細(xì)談了 ， 凡事要早做準(zhǔn)備 。 平安鴻利終身保險促成話術(shù) 一 、 您是愿意就這么把錢存在銀行里 ， 那這么低的利息呢 ？ 還是來投保我們的分紅保險 ， 即可享受保險保障 ， 又可獲得較高利率的分紅增值 ， 心動不如行動 被保險人在 40歲～ 60歲期間 ， 發(fā)生意外傷殘 ， 能擁有七級三十四項意外傷殘賠付 ， 并且可以重復(fù)賠付 。 活得越久 ， 領(lǐng)得越多 ， 一張保單 ， 三代受益 。 64 第八章 主顧開拓與推銷話術(shù) 主顧開拓的關(guān)鍵 ：尋找合適的準(zhǔn)主顧，提高銷售效率。 八、解約（因涉及紅利計算問題待定） 第六章 展業(yè) 規(guī)范 見投影片 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 17 提示 時間 內(nèi)容 講授 研討 NO。 四 、 累積生息的紅利余額從合同中止日起停止計息 ， 合同復(fù)效后 ， 累積生息的紅利余額重新開始計息 。 47 —— NO。 由于交清增額保險的保費免交各項營業(yè)費用 ， 所以許多人將