【正文】 按同樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加罰。如產(chǎn)品知識(shí)、問(wèn)題應(yīng)答、活動(dòng) 流程、書(shū)面考試等，并加以指正；在活動(dòng)進(jìn)行中安排補(bǔ)充培訓(xùn)，使促銷小姐的工作得以強(qiáng)化 3．促銷人員日常管理 參照《促銷員管理細(xì)則》 4．促銷人員工資發(fā)放 促銷人員的工作報(bào)酬由基本工資、提成、獎(jiǎng)金三部分組成。 2．促銷人員培訓(xùn) 促銷人員的培訓(xùn)分為上崗培訓(xùn)，日常培訓(xùn)和促銷活動(dòng)培訓(xùn)三種。 5. 促銷品設(shè)計(jì)制作流程 合格 不合格 不通過(guò) 提交報(bào)告 市場(chǎng)部采樣 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況咨詢業(yè)務(wù)后確定禮品的品種，型號(hào)及數(shù)量，并做出設(shè)計(jì)，創(chuàng)意和預(yù)算 供應(yīng)商制版 市場(chǎng)部選定供應(yīng)商 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 市場(chǎng)部 審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù) 制作過(guò)程中，由市場(chǎng)部進(jìn)行監(jiān) 控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 市場(chǎng)部與供應(yīng)商簽訂合同 供應(yīng)商進(jìn)行制作 合同一式三份，市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)商各持一份 市場(chǎng)部驗(yàn)收 同意 不同意 通過(guò) 同意 收貨入庫(kù)，填寫(xiě)收貨單，驗(yàn)收單和入倉(cāng)單 驗(yàn)收時(shí)應(yīng)檢 查數(shù)量，型號(hào)，質(zhì)量是否符合要求，是否與市場(chǎng)部提供樣板有出入 不同意 同意 市場(chǎng)部制作（按照制作流程） 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況確定禮品種類，提供禮品制作指引 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 不同意 大區(qū)策劃推廣經(jīng)理選擇品種并做出廣告品計(jì)劃數(shù)量 市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理匯總并制作出相應(yīng)季度制作計(jì)劃和分配計(jì)劃 產(chǎn)品入庫(kù)并通知相應(yīng)大區(qū)策劃推廣經(jīng)理填寫(xiě)領(lǐng)用單 5000 元以下少量臨時(shí)性、無(wú)庫(kù)存促銷禮品經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)（ 5000 元以上需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面批準(zhǔn)）后可在當(dāng)?shù)刭?gòu)買和制作 辦事處領(lǐng)用和發(fā)放廣告品并進(jìn)行登記 辦事處每月匯總上報(bào)促 銷品流向，綜合管理辦公室隨時(shí)進(jìn)行核查 申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 大區(qū)策劃經(jīng)理： 促銷推廣經(jīng)理： 8. 惠泉啤酒辦事處物品發(fā)放記錄表 序號(hào) 日期 物品名稱 數(shù)量 領(lǐng) 取人 審批人 倉(cāng)管員 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品（贈(zèng)酒）送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品（贈(zèng)酒）送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品 名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品（贈(zèng)酒）送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 第一聯(lián) 存根 第二聯(lián) 領(lǐng)用場(chǎng)所 第三聯(lián) 回執(zhí) 9. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評(píng)估表 序號(hào) 名稱 單位 月初庫(kù)存 本月新到 領(lǐng)用數(shù)量 現(xiàn)有庫(kù)存 禮品評(píng)價(jià) 備注 批發(fā)客戶 現(xiàn)飲場(chǎng)所 零售點(diǎn) 公關(guān)用途 合計(jì)使用 填報(bào)人： 辦事處主任： 四、促銷人員管理 1．促銷人員招聘 由辦事處主任根據(jù)公司和區(qū)域?qū)嶋H狀況提出招聘人數(shù)（每個(gè)場(chǎng)所啤酒月銷量必須在 箱以上才可派駐促銷員），招聘對(duì)象可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及區(qū)域要求確定。 促銷品的種類： 夏季服裝、小雨傘、 T 恤、手表、打火機(jī)、筆、鑰匙扣、開(kāi)瓶器、收音機(jī)、太陽(yáng)帽、旅行袋、腰包、 風(fēng)衣、 VCD 碟片、電視機(jī)、 VCD 機(jī)等各種促銷活動(dòng)所需之獎(jiǎng)品及贈(zèng)品。 助銷品、促銷禮品、宣傳品的制作費(fèi)用并列入辦事處銷售費(fèi)用。 9. 促銷項(xiàng)目審批 促銷項(xiàng)目審批表 申請(qǐng)人： 登記編號(hào)： *活動(dòng)方案作為申請(qǐng)附件 *審批審核事項(xiàng)根據(jù)公司規(guī)定授權(quán)額度進(jìn)行 大 區(qū) 辦 事 處 活動(dòng)名稱 填報(bào)時(shí)間 執(zhí)行區(qū)域 執(zhí)行時(shí)間 涉及客戶 涉及品種 出廠價(jià)（元 /箱） 已有促銷情況 促銷類別 形式 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 單位費(fèi)用（元 /箱） 合計(jì)（元） 合計(jì) 活動(dòng)方式簡(jiǎn)述 預(yù)計(jì)效果說(shuō)明 辦事處主任 審核 /審批 大區(qū)策劃經(jīng)理 審核 大區(qū)銷售總監(jiān) 審核 /審批 市場(chǎng)部 審核 /審批 營(yíng)銷公司經(jīng)理審批 *促銷類別系指經(jīng)銷商促銷、批發(fā)商促銷、零售店促銷、終端促銷、消費(fèi)者促銷、公關(guān)活動(dòng)、其他等。 促銷執(zhí)行 ? 根據(jù)執(zhí)行手冊(cè)進(jìn)行促銷員培訓(xùn) ? 各地嚴(yán)格按照促銷執(zhí)行手冊(cè)之規(guī)定執(zhí)行。 大區(qū)促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 大區(qū)策劃經(jīng)理 辦事處主任 大區(qū)策劃經(jīng)理 促銷方案確定后，編寫(xiě)專案通知 ? 通知該辦事處主任促銷活動(dòng)方式、時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所及導(dǎo)購(gòu)員要求。 ? 各地嚴(yán)格按照促銷執(zhí)行手冊(cè)之規(guī)定執(zhí)行。 ? 大區(qū)策劃推廣經(jīng)理開(kāi)始人力招募。 執(zhí)行權(quán)限內(nèi)項(xiàng)目的審批權(quán)和權(quán)限外項(xiàng)目的審核權(quán)。 ② 市場(chǎng)部在登記審批方案的同時(shí)，必須及時(shí)將方案審批結(jié)果傳送至辦事處或相關(guān)人員，以作沖帳的憑證。 廣告費(fèi)用的報(bào)銷 廣告費(fèi)用報(bào)銷由廣告媒介經(jīng)理 /專員提 出申請(qǐng)，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)進(jìn)行費(fèi)用審核及報(bào)銷。 未經(jīng)審批而擅自作出費(fèi)用投入者，由當(dāng)事人承擔(dān)全部費(fèi)用，公司不予報(bào)銷。 市場(chǎng)部須將全國(guó)性、全省性、地區(qū)性廣告策劃及相關(guān)資料及時(shí)編輯成冊(cè)，定期公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說(shuō)明。 公關(guān)、促銷活動(dòng)須拍攝照片或錄像，由促銷推廣經(jīng)理和大區(qū)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行有關(guān)資料收集。 報(bào)紙廣告的發(fā)布由市場(chǎng)部廣告媒介經(jīng)理 /專員收集樣報(bào)并整理匯編。否則合同無(wú)效，公司不予以承認(rèn)。 報(bào)紙廣告的發(fā)布（提前 1 個(gè)月出計(jì)劃） 全國(guó)性及地區(qū)性報(bào)紙廣告原則性由市場(chǎng)部（或委托代理公司）統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 戶外路牌、燈箱廣告由市場(chǎng)部協(xié)助、監(jiān)督代理公司統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，區(qū)域促銷推廣專員協(xié)助發(fā)布。 所有廣告執(zhí)行情況須提供證明材料（如合同副本、膠片、簡(jiǎn)報(bào)、影帶等）上報(bào)市場(chǎng)部進(jìn)行審核，作為沖帳必備資料 廣告執(zhí)行流程 市場(chǎng)部進(jìn)行 廣告定位 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況擬訂廣告制作、投放計(jì)劃和預(yù)算 廣告公司 ．撰擬創(chuàng)意文案 ．提供廣告樣版 ．版面安排與定購(gòu) 市場(chǎng)部根據(jù)樣板、投放安排選定廣告公司，并提供制作樣板、投放安排 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 市場(chǎng)部 審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù) 制作或投放過(guò)程中，由市場(chǎng)監(jiān)察委員會(huì)進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 市場(chǎng)部與廣告公司簽訂合同 廣告公司進(jìn)行制作或安排投放 合同 一式三份，廣告公司、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部各持一份 市場(chǎng)部驗(yàn)收 提交報(bào)告 同意 不同意 同意 不同意 同意 不同意 合格 不合格 2．關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對(duì) 廣告策劃 平面及媒介廣告策劃方案由市場(chǎng)部統(tǒng)一制定，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，市場(chǎng)部廣告媒介經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與其他相關(guān)人員認(rèn)真協(xié)商，力求廣告符合品牌定位，滿足市場(chǎng)需求。 廣告執(zhí)行 年度全國(guó)性廣告計(jì)劃 /地區(qū)性廣告計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后由廣告媒介經(jīng)理負(fù)責(zé)具體執(zhí)行或委托代理公司執(zhí)行，大區(qū)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助。 5萬(wàn)元以上 30萬(wàn)元以下由營(yíng)銷公司經(jīng)理審批。 廣告審批 廣告媒介經(jīng)理制訂的年度全國(guó)性廣告計(jì)劃提請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理，組織各下屬營(yíng)銷職能部門討論通過(guò)后，交 營(yíng)銷公司經(jīng)理審批，市場(chǎng)部根據(jù)審批意見(jiàn)予以必要的改動(dòng)和修正完善。 廣告時(shí)間計(jì)劃分為中期和長(zhǎng)期計(jì)劃兩種，中期計(jì)劃為一至三個(gè)月，長(zhǎng)期計(jì)劃為全年整體計(jì)劃。 福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司 營(yíng)銷公司 市場(chǎng)管理體系 目錄 一、廣告宣傳管理 ..............................................................................................................................3 1．關(guān)于廣告計(jì)劃和審批 .....................................................................................................................3 2． 關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對(duì) ..........................................................................................................6 3．關(guān)于制作與投放發(fā)布 .....................................................................................................................6 4．關(guān)于合同簽署 ...............................................................................................................................7 5．關(guān)于執(zhí)行監(jiān)控 ...............................................................................................................................7 6．關(guān)于信息收集，歸檔，保密 ..........................................................................................................8 7．關(guān)于費(fèi)用報(bào)銷 ....................................................