【正文】 略實施的控 制 蒙牛之戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 蒙牛集團創(chuàng)業(yè)之初是以牛奶為主打產品的，幾年來一直沒變，盡管在創(chuàng)造了蒙牛奇跡后，相繼開創(chuàng)了其他領域的業(yè)務，如飲料、冷飲等，但蒙牛并不忘本。因為 短期之內，同洋奶粉相比，國產奶粉的弱勢地位仍然難以根本改變。此次并購成功之后，如何處理這幾個品牌彼此之間的關系，就成為蒙牛首 先要面對的問題之一。雅士利業(yè)務增長前景良好，能有效補充蒙牛的乳業(yè)產業(yè)鏈。 最后，蒙牛收購雅士利，中國乳業(yè)最大規(guī)模的一次并購，也是蒙牛乳業(yè)在奶粉領域發(fā)力的重要信號。 再次，蒙牛收購現代牧業(yè)是為了加強對優(yōu)質奶源質量和數量的保障，更好的發(fā)揮蒙牛一直以來在高端奶源的優(yōu)勢。 中國乳業(yè)進入品牌整合時代提供了范例。 其次，蒙牛乳業(yè)集團和君樂寶乳業(yè)的戰(zhàn)略合作，標志著中國乳業(yè)第一品牌與酸奶市場第四品牌的合作拉開序幕。自從三聚氰胺事件以后，國家開始從大局上開始對奶業(yè)進行調控，從貿易和整個產業(yè)的控制開始著力。蒙牛企業(yè)要想真正確立自身的長遠發(fā)展，有必要規(guī)劃清晰的戰(zhàn)略目標。 時下中國的乳制品市場同樣也是充滿競爭，國內的，國外的，大的，小的品牌琳瑯滿目，這顯然對處于發(fā)展‘、上升過程中的蒙牛企業(yè)形成了巨大壓力。而蒙牛乳業(yè)在牛奶的消毒工藝中用的是瞬間高溫消毒法，最大程度地保留了牛奶中的營養(yǎng)精華。內蒙古草原是世界五大草原之一，位于北緯四十度左右，是世界公認的高品質牛奶產地。 乳品行業(yè)是快速 消費品，最后的勝者一定是優(yōu)質低價的。買方市場形成。在現有力量的分析中，我們可以清楚地看到我國乳制品市場競爭是激烈的，行業(yè)寡頭利用價格聯盟來占領一定的市場份額，甚至不惜犧牲一切代價使價格一降再降，這使得乳企業(yè)的利潤空間大大縮小，這再次驗證了我國乳制品行業(yè)中，供應商的議價能力是比較低的。企業(yè)都是追逐利益最大化，因此，現代的大型乳制品企業(yè)為了達到規(guī)模經濟，紛紛建立自己的奶牛基地以保證奶源。供方逐漸喪失議價權優(yōu)勢。在這一關系中，主動權在供應商。 第六、 退出壁壘。 第四、 成本壁壘。隨著國內幾個大型乳品企業(yè)的 發(fā)展，消費者對大企業(yè)的名牌產品有著強烈的偏好，乳制品市場開始形成消費者品牌忠誠度。雖然國家干預比較低，從生產、技術、經濟、規(guī)模、資本投入因素來看，中國乳品加工業(yè)的進入壁壘較低。 其他諸如石家莊三鹿，南京衛(wèi)崗，北京三元雖然無法在全國范圍與蒙牛抗衡，但在各自傳統區(qū)域內對蒙牛形成了強有力的阻擊。 作為同一層次的競爭對手，伊利主動進攻，加碼央視廣告招標大戰(zhàn)，并以“奇謀”戰(zhàn)爭蒙牛奪得 2020 年北京奧運會乳業(yè)贊助商的資格。 下面我們運用邁克爾波特的五力模型從現有競爭力量、潛在進入者、供應商、購買者、替代品等五個方面對蒙牛企業(yè)深入的分析。 總之 ,建立在核心能力基礎之上的蒙牛企業(yè)文化 ,為其超常規(guī)發(fā)展和成功莫定了堅實的基礎 ,有效地提升了其經營業(yè)績 ,帶來了巨大的價值和效益 ,并將支撐蒙牛的持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)健成長。處理好企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略、制度和政策的關系，才能發(fā)揮企業(yè)文化的價值和功能，有助于用企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競爭力。蒙牛通過自主管理建設使員工產生自控意識，達到內在的自我管理和自我約束，培育員工的工作熱情和工作責任感，激發(fā)員工的智慧和力量，繩往一處拉，勁往一處使，而這 時的力量決不是單個力量的簡單相加，能達到 1+12的效應。資源的 98%是整合 。 行業(yè)共性和企業(yè)個性相結合的原則。蒙牛文化的形成離不開其總裁牛根生的人生哲學，使得蒙牛文化既繼承了中國優(yōu)秀的民族傳統文化，又吸收了國外先進的管理思想和管理方法，使蒙牛形成了自己獨特的企業(yè)文化，形成了自己的核心競爭力。表現層是企業(yè)文化最終的外在體現，由核心層決定，表現了企業(yè)文化的個性特征。也就是說，優(yōu)秀的企業(yè)文化盡管天然的具有了核心競爭力的特征，但其自身是不能轉化為競爭優(yōu)勢的，而必須以有形的物質形態(tài)作為載體（或介子），實現無形資產有形化。營造一種文化概念 ,率先深入人心 ,便是市場營銷的一切 .營銷不僅要深入 ,而且要 神 入 . 領導文化 :分權有序 ,集權有道 。 實施大師計劃 ,成就員工價值 . 經營文化 :以需求為導向 ,以雙贏為目的 。蒙牛企業(yè)文化的主根在“德” ,強調經營道德是企業(yè)文化之魂。沒有一個員工能夠用言語表述它，只能在其思想上達成共識。企業(yè)的發(fā)展依靠核心競爭力，核心競爭力來自于技術，技術來自于管理，而管理靠的是企業(yè)文化。 企業(yè)文化是核心競爭力的源泉 企業(yè)文化的形成與企業(yè)家的精神是分不開的，企業(yè)家精神是企業(yè)文化形成的前提，是企業(yè)文化層面活動的偶像。 四、 公司核心競爭管理 企業(yè)核心競爭力 企業(yè)核心競爭力的含義 企業(yè)的核心競爭力是指處于企業(yè)核心地位使競爭對手在一個較長時期內難以超越的競爭力，它具有較長的生命周期和較高的穩(wěn)定性，能使企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，獲得穩(wěn)定的超額利潤。 （ 2） 綠色產品開發(fā)投入不足 ， 盡管目前蒙牛乳業(yè)已經擁有國內最先進的生產設備和最大 9 的乳品研發(fā)實驗室，但是從特侖蘇、兒童未來星等牛奶產品的快速成功，我們能發(fā)現，相對于市場對綠色產品的巨大需求和企業(yè)的快速成長，這些投入還是略顯不足。 推行綠色管理 “綠色管理”就是融環(huán)境保護觀念于企業(yè)的經營管理和生產活動之中。建 立綠色商店、綠色專柜，產生示范效應，便于顧客識別和購買，提高顧客的心里滿意度。實際上，顧客也的確對于來自內蒙古大草原具備稀缺性、高品質和品牌優(yōu)勢的蒙牛產品具有更高的溢價接受程度。包裝圖案應體現新鮮、環(huán)保、原生態(tài)和內容健康，并突出草原產品的特色，以吸引顧客的眼球。 （ 4） 綠色包裝 蒙牛的產品包裝可以采取以下幾項措施來實現綠色包裝：重視包裝的減量化，可行的辦法有改小包裝為改大包裝，即針對不同的品項、口味進行組合包裝，還可針對不同的消費群體設計不同的包裝，并提倡使用填充包裝，減 少包裝材料厚度。同時對于不同的收入階層，綠色產品的供應應該呈金字塔組合，塔基為環(huán)境控制和產品質量要求嚴格的有機產品。 7 產品策略 （ 1） 綠色奶源及生態(tài)產業(yè)鏈 前瞻性提出以生態(tài)草原建設為基礎的綠色奶源戰(zhàn)略，引進優(yōu)質草種，推進大型生態(tài)牧場建設，務實優(yōu)質奶源基礎，建立亞洲最大的單體牧場 —— 蒙牛奧雅國際牧場。自蒙牛成立以來，便已將“綠色戰(zhàn)略”作為企業(yè)發(fā)展過程中的重要組 蒙牛乳業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的對策 為了適應日益重視環(huán)境保護和綠色消費興起的市場換環(huán)境，實現企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略目標，求得自身的可持續(xù)發(fā)展，蒙牛乳業(yè)就必須通過實施一系列的綠色營銷戰(zhàn)略，使得自身朝著綠色企業(yè)方向發(fā)展。在產品包裝上，蒙牛的包裝醒目，總能在眾多的牛奶品牌中吸引消費者的注意力，特別是隨著超女的持續(xù)火爆，蒙牛的包裝更是與其代言人的形象、主題歌《酸酸甜甜就是我》《想唱就唱》相得益彰，投放市場取得巨大的成功。蒙牛的長遠目標是要把產品系列建設得更加完整、覆面更廣、最大限度地滿足各類消費者多層次的需要。 5) 研發(fā)能力強 每年都會更具市場情況推出一系列的新產品，優(yōu)勝劣汰 6) 速度優(yōu)勢 蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。 4 政治法律環(huán)境 在國際經濟連續(xù) 30 多年的快速發(fā)展， 01 年中國加入世界貿易組織，中國的牛奶也開始面對世界的競爭壓力，同時，中國政府也出臺了一系列鼓勵中國牛奶也得政策。人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。 蒙牛集團公司戰(zhàn)略管理分析 學 院 : 信息科技學院 專 業(yè) : 市場營銷 班 級 : 11541102 組 員 : 廖茉馨 封華亮 魯迪 王凱 李博文 柏宇 二○一三年 十 月 目錄 一、公司概況 ................................................................................................................ 2 公司簡介 .......................................................................................................... 2 蒙牛歷年發(fā)展狀況 ................................................................................. 2 二、公司環(huán)境分析 ........................................................................................................ 3 外部環(huán)境分析 ................................................................................................... 3 人口環(huán)境 ................................................................................................. 3 經濟環(huán)境 ................................................................................................. 3 自然環(huán)境 ................................................................................................. 3 政治法律環(huán)境 ......................................................................................... 4 內部環(huán)境分析（優(yōu)劣勢） ............................................................................... 4 優(yōu)勢 ......................................................................................................... 4 劣勢 ......................................................................................................... 5 三、蒙牛公司戰(zhàn)略類型 ................................................................................................ 5 蒙牛的戰(zhàn)略目標 ............................................................................................... 5 蒙牛的戰(zhàn)略定位 ..............................................................