八佳花園商業(yè)定位、營銷方案(zc)(文件)
【正文】 未來市政發(fā)展的要求，使該地區(qū)的專業(yè)市場急需尋找新的載體， 本項(xiàng)目商鋪布局是商業(yè)帶地下倉庫且距城市交通干道不遠(yuǎn)，最適合滿足專營類批零兼營性商業(yè)專業(yè)市場的基本要求。 由于 豐慶路 ，甚至是 西安 都沒有這樣 一個主題市場，再 加上近來消費(fèi)群體對這方面的需求越來越強(qiáng)烈，這種經(jīng)營模式的 主題市場 是順應(yīng)市場需求的。幫經(jīng)營者樹立商業(yè)素質(zhì)、提高商業(yè)素質(zhì)，否則會直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 起初提出發(fā)展綠色食品的目的 ： 一個是生產(chǎn)綠色食品 ，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，一個是通過消費(fèi)綠色食品，保障消費(fèi)者 的身體健康。在 現(xiàn)階段 看來，綠色食品事業(yè) 10 年發(fā)展取 得的成效和產(chǎn)生的影響 讓 我們進(jìn)一步認(rèn)識到了發(fā)展綠色食品事業(yè)的重要意義和積極作用，而且看到了這項(xiàng)事業(yè)美好的發(fā)展前景。綠色食品生產(chǎn)從原料產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境入手，通過對原料產(chǎn)地及其周圍的生態(tài)環(huán)境因子嚴(yán)格監(jiān)測，判定其是否具備生產(chǎn)綠色食品的基礎(chǔ)條件。 對產(chǎn)品依法實(shí)行標(biāo)志管理。 谷物果蔬類 未加工的谷物及農(nóng)產(chǎn)品、活的生物、未加工的水果及干果、新鮮蔬菜等。 臨近西門外大型住宅區(qū)，擁有數(shù)十萬區(qū)域消費(fèi)人群。 統(tǒng)一管理服務(wù)內(nèi)容： (1) 統(tǒng)一內(nèi)外形象設(shè)計 (2) 統(tǒng)一經(jīng)營管理規(guī)范 (3) 統(tǒng)一對外形象宣傳 二、 項(xiàng)目 管理模式 針對項(xiàng)目商業(yè)管理運(yùn)營難度大的特點(diǎn)，建議依托品牌商業(yè)經(jīng)營管理公司的管理優(yōu)勢作為管理顧問，組建專業(yè)管理團(tuán)隊對商業(yè)實(shí)施全方位的運(yùn)營管理。 投資回報計劃分析 以八佳已租商鋪（專營醫(yī)療器械）為參考： 市場名稱 面積 租金 每平方月租金 每平方年租金 八佳商鋪 50 m2 4000 元 /月 80 元 /月 960 元 /年 八佳已租商鋪（專營醫(yī)療器械）是項(xiàng)目人流量相對于大的 C 段鋪面，現(xiàn)以其專業(yè)化市場的定位，按照所處周邊專業(yè)市場的地理位置，將其預(yù)定為 每外部裝修效果 圖 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 14 平方月租金 50 元。 6000 元 /年 =10 年 。 分割種類： 臨街鋪面區(qū) 和 市場鋪位區(qū) 分割戶數(shù)： 臨街鋪面 區(qū) ： 10 戶（ m2 — m2） 市場鋪位區(qū) ： 46戶（ m2 — m2 ） 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 15 （一層商鋪分割方案圖例） 所示的為兩個相對獨(dú)立的區(qū)域，不影響到市場的人流的通道。 分割區(qū)域： 總體劃分為四部分防火隔離區(qū) 分割戶數(shù)： A區(qū) 86 戶、 B區(qū) 49 戶、 C區(qū) 36戶、 D區(qū) 31戶 經(jīng) 營品種： 歐美非常的流行的“ Secondhand Market” (二手市場 )，或作為 零擔(dān)貨運(yùn)的物資中轉(zhuǎn)配送中心 。 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 17 所以建議：推廣商業(yè)不能類似現(xiàn)有的住宅，報媒、電媒、網(wǎng)站、戶外廣告、新聞發(fā)布會等都是不可少的宣傳媒介。 （ 2）戶外廣告：更換水司十字戶外內(nèi)容為綠色食品專營市場宣傳。 （二）推廣道具 宣傳單頁：大度 8k， 128g 銅板紙， 10000 份； 招商手冊： 8k 對折， 180g 銅板紙， 2021 份； 戶外廣告：水司十字。 變動策略： 低 開高走 價格定位建議 一層商業(yè)均價： 6000 元 /㎡ 地下價格一層商業(yè)均價： 3000 元 /㎡ 八、 項(xiàng)目 營銷推廣 （一）推廣時機(jī) 抓住前期住宅推廣形成市場熱點(diǎn)的時機(jī)，適時推出商業(yè)，不但能夠起到延續(xù)銷售熱潮的作用，更能夠有機(jī)的帶動住宅銷售。當(dāng)然在后期也可依據(jù)分割面積打開來銷售。 五、 項(xiàng)目 營銷模式 定位商城的經(jīng)營主題 根據(jù)場地區(qū)位劃分區(qū)域并出具區(qū)域價格 市場推廣（媒體、派單） 開始誠意登記（收取誠意金，登記鋪位） 根據(jù)登記面積制定鋪位具體價格 公布具體價格 開始簽定鋪面買賣合同 根據(jù)所售面積進(jìn)行分割、布管線等設(shè)施 交房，經(jīng)營者進(jìn)場根據(jù)同一要求， 自行裝修。按照每平米 月租金 50 元來計算： 50 元 /月 12 月 10 m2=6000元 /年 。 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 13 四
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