策劃書(shū)產(chǎn)品與服務(wù)（共）(文件)
【正文】 寫(xiě)。 第 4 篇：產(chǎn)品策劃書(shū)產(chǎn)品策劃書(shū)模版 一． 產(chǎn)品描述 ？ ？ ？ ？ 二．市場(chǎng)分析 _慣分析 三． 產(chǎn)品定位 四．市場(chǎng)推廣 五．效益估算 六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹 七 .產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度 八 .產(chǎn)品人員列表和職責(zé) （項(xiàng)目經(jīng)理） 策劃書(shū)產(chǎn)品與研發(fā) 產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)承諾書(shū) 產(chǎn)品策劃書(shū)范 產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū) 產(chǎn)品定位策劃書(shū) 。 10 內(nèi)部測(cè)試 八．產(chǎn)品人員列表和職責(zé) 1 產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 。 。 效益預(yù)測(cè) 效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。 實(shí)現(xiàn)原理 產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法； 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 （ 3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張 家界，懷化 培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開(kāi)發(fā)
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