竹炭產品創(chuàng)業(yè)策劃書(文件)
【正文】 2) 中期(3～5年):公司決策時刻保持與政府環(huán)保政策的一致性，提高在當?shù)氐钠髽I(yè)知名度，樹立良好的公共品牌形象.進一步完善發(fā)展健全銷售渠道：考察安徽省內的一級消費市，調查、選址、%，增加產品種類，提高企業(yè)知名度。IDG等風險投資商入股，以利于籌資化解風險，有了風險投資商對我們內部的管理有很大的幫助。400000=%銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=44128247。(324840+11032)=%第四節(jié) 營銷計劃：營銷：經過對內外市場的分析、市場調研及客戶分析，在市場定位的統(tǒng)領下，我們決定將我們的市場顧客定位在：①核心顧客群：他們的平均年齡在30歲左右，主要集中在30—35歲，36—40歲和27—30歲的占一部分性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購買的決策者，她們的家庭有穩(wěn)定的中高收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，她們有較高的文化水平，學歷在高中以上，環(huán)保意識強，他們對生活的質量要求高，追求健康、高品位。針對重點顧客群二與邊緣顧客采用尾數(shù)定價，即保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水品以下，使價格保留在較低一級的檔次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價格精確給人以信賴感。數(shù)量折扣，是給那些大批量購買的某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多。但附加在廣告媒體上成本較高，數(shù)量不宜過多。廣告策略 紀念活動。贊助形式有：贊助體育活動，文化娛樂活動，教育事業(yè)等。四. 財務風險:財務這一塊的風險有許許多多,比如假帳這方面我們將建立完整的監(jiān)督機制,一旦發(fā)現(xiàn)立刻處理,決不留情,再就是負責財務方面的人一定要有高薪,同時也要有公司股份,這樣讓他們真正感覺到是為自己做財務,風險會降低些,虧損或許是我們最大的問題,我們努力通過控制內部辦公成本及員工成本來度過危機。八. 貨物風險控制： 備貨：一般要做到：“樣樣備齊，高價產品備12套，暢銷產品1520套，其它產品510套”。如果產品庫存管理得好，想退出時手中壓貨不會多，只要不損貨，總部可以保本退換。，質量有保證在公司發(fā)展出期，由公司負責人與供貨商進行洽談，做到一切事情都按公司宗旨辦事，打造公司良好的信譽形象，在公司發(fā)展壯大后由專人負責。1) 在公司發(fā)展中后期公司將建立消費者檔案，資料，對消費者的情況進行全面調查，以便公司日后的服務，如打電話或上門進行直接服務，讓消費者真正感到我們的發(fā)自內心的關懷。有清晰的創(chuàng)業(yè)思路和嚴密的思維。我們項目的目標是：2010年前占領蕪湖市場20102012年向周邊城市擴展，2013年建立自己的生產研發(fā)基地。及時溝通在項目策劃過程中始終與總公司、競爭對手、目標顧客保持聯(lián)系。調查結果顯示，人們對竹炭吸附有害氣體這一功能的需求最多，對裝飾的需求也教多，保健品的市場潛力最大。防輻射用品主要針對手機、電腦的使用者，目前高科技產品的使用越來越廣泛，此類產品的潛力最大。18。總之，必須在較短時間內提高產品的知名度，爭取讓90%的消費者了解此類產品的特點及功用。家居用品的目標顧客主要是2545歲的家庭主婦，市場前景較好。附錄一：市場調查與定性分析調查人員姓名：黃倩，張灝，汪嬡，林宗祎，單倩調查時間：20010年10月22日～20010年10月30日調查地點：待填充調查方法：填寫問卷調查表抽樣方法：隨機抽樣及分層抽樣調查結果本次更發(fā)放調查表800份，收回有效表714份。我們的整個項目從財務、銷售等方面作了詳細的規(guī)劃，以增強項目的可行性。我們對項目的各方面實行專人負責制，同時又做好各人的協(xié)調配合，各方面并行不悖，有序進行。第六章 項目總結為了搶占蕪湖及周邊地區(qū)竹炭市場，經策劃小組研究決定特成立此項目。公司發(fā)展初期由創(chuàng)始人親自運營，隨著公司的發(fā)展壯大，公司將成立人力資源部門，負責招聘人員，我們會提供給員工公平的競爭機會，豐厚的待遇，對于特別突出的人才將給予股份。第六節(jié) 保障機制任何商業(yè)活動都必須有一個可靠的保障機制，只有這樣才安全得運作。壓貨和損貨是難免的事，及時發(fā)現(xiàn)才能采取措施，或退或換，及時補救。六. 市場風險: 在年銷售額不高的情況下,認真分析原因病采取相應策略。第五節(jié) 風險分析 任何一個企業(yè)都有風險,我們的也不例外一. 投資風險：可能因對市場分析不足導致盲目投資以及投策略不恰當，導致資金流失及資金周轉不靈的風險產生二. 競爭風險: 在初期,我們最大的競爭對手很多,其中比如賣炭翁、炭之語等現(xiàn)在都發(fā)展的非常成熟，因為公司是經銷商 ,競爭對手將會是竹炭專賣店,初期一定會大力宣傳,后期我們抓產品多樣化，售后服務等。公益廣告：環(huán)保類的宣傳，如制作宣傳手冊。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使企業(yè)產品在顧客心目中降低身價。營銷策劃制定銷售計劃市場推廣策劃促銷策略：以產品展銷會形式為主，具體如下：A激勵規(guī)模如：公司選擇一種或幾種剛上市的新產品以附贈禮品銷售，激勵規(guī)模與促進活動的成本效益密切相關。對大批量買主采用折扣定價法:現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價。價格策略針對核心顧客群和重點顧客群一定位策略依心理定位中的聲望定價，針對消費者“一分錢，一分貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽的產品制定較高價格。215640=%營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=25160247。第三節(jié) 財務分析1投資預算表投資預算表投資金額：30萬元 投資項目情況：竹炭制品銷售有限公司地點：赭山路中段 營業(yè)面積：30平方米項目定位：中高層消費者 單位：元 年項目費用說明一次性投入店面租金48000按年支付店面裝修16000招牌、門面、燈光、墻地、貨架生產經營設備采購費用6000采購一臺電腦及辦公用品工商稅務注冊費500合計70500經營性投入（季）人工費用36000員工2人，每人月工資1500元水電費1500電話通訊費2400訂貨、辦公用費、差旅費等廣告費8000彩頁、營業(yè)推廣等采購成本80000合計163900不可預算費用20000合計總成本254400剩余資金合計45600收入情況預計資本回收期3年月保本收入額1000*30300002利潤銷售預算(單位:人民幣/元)季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計預計銷售額9200015200072000
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