【正文】 城攀絕峰， **協力共奮進。 3好鋼用于刃，開發(fā)高尖精。 4科技為研發(fā)之動力，動力強則研發(fā)快。 4科技成就精彩，研發(fā)引領未來。 50、科技需要展示的舞臺，更需要精銳的后臺。 5依托先進的平臺，雄厚的團隊，讓技術一路領先。 （ 3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。 二、產品成本和價格定位 產品成本：一是產 品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。 售后服務體系 收集消費者的意見并改進。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 三、營銷目標 空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。為了適應市場，價格政策 又要有一定的能活性。如不進貨則不能簽定代理協議； B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。拉需要長時間的培養(yǎng)。團隊建設扁平。 （ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 一份完整的產品策劃方案應包含的內容： 引言 描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。 制作要求 對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節(jié)。 產品研發(fā)策劃書（共 3篇） 新產品發(fā)布會策劃書 策劃書產品與服務（共 4篇） 產品策劃書范 研發(fā)策劃書 。 效益預測 效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。 實現原理 產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場 和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。價值 =價格 +技術支持 +服務 +品牌。到年底為止，完成自己的營銷定額。 （ 3）市場上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為此，我們需 要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭，岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè) **年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 銷售廣告； 《 XXXX報》 l/4 版（企業(yè)形象廣告） 5 次（間隔 10 天）； 《 XXXX報》通欄（銷售廣告） 8 次（間隔 7天）； 其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。 銷售措施； 為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 三、銷售策略 銷售模式； 常規(guī)模式和網絡模式。 行業(yè)分析： （ 1）明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等） （ 2）明確競爭和購買類型。 第 6 篇：產品策劃書產品策劃書模板（一） 一、市場管理 市場定位：經過市場調查，分析