策劃書產(chǎn)品與研發(fā)共-閱讀頁
2025-05-07 07:48本頁面
【正文】 空調一度熱銷。 廣告語：制氧機使高原更美麗。 產(chǎn)品策劃書模板（二） 一、計劃概要 年度銷售目標 600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn) 品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。工程招標渠道占?jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上 都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到 與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為 600 萬元； 擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌； 以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 致力于發(fā)展分銷市場，到 **年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴； 無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 （ 2）渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場； D、草簽協(xié)議后，在我們的 廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場； E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。 人員策略： 營銷 團隊的基本理念： A、開放心胸； B、戰(zhàn)勝自我； C、專業(yè)精神； （ 1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。 （ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。 五、營銷方案 公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地 各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)； 建設一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 第 7 篇：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃模板之一 一、產(chǎn)品描述 ？ ？ ？ ？ 二．市場分析 _慣分析 三． 產(chǎn)品定位 四．市場推廣 五．效益估算 六．產(chǎn)品內容介紹 七 .產(chǎn)品開發(fā)進度 八 .產(chǎn)品人員列表和職責 （項目經(jīng)理） 產(chǎn)品策劃方案模板之二 根據(jù)個人經(jīng)驗總結出以下內容結構以供參考。 產(chǎn)品簡介 關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。 業(yè)務流程 供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品 業(yè)務流程圖、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、 WAP及 KJAVA業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（ WAP、 KJAVA)等。 產(chǎn)品包裝市場推廣建議 產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務內容建議等。 結束語 廢話幾句，讓人覺得有個結
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