【正文】 ：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。潭龍公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。在啟動期3個月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，潭龍公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。該工作完成時間為5到7個工作日。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，潭龍公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。公司在本合同區(qū)域可自行招商。1市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。第二，幫助分銷。以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。同時，提交費(fèi)用預(yù)算報告。1市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時，市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。1市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升；在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。此處謹(jǐn)略。此處謹(jǐn)略。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。且因為事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“鴻潭龍或萬家春”品牌的經(jīng)銷權(quán)。[附件一]：《區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2012年12月31日有效。廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)（即3個月）為市場啟動期。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。已核準(zhǔn)報銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（前期約5%，后期約3%），%，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)（含30%）。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（約2%），%，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)（含11%）。獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。備注：因為沒有和潭龍公司高層領(lǐng)導(dǎo)面對面詳細(xì)溝通，此策劃書未免有失偏頗，不可能達(dá)到細(xì)致詳盡，而且在實際操作當(dāng)中也會不斷有新問題出現(xiàn)，公司也要根據(jù)實際情況隨時做出戰(zhàn)略調(diào)整。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。三、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。五、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。產(chǎn)品營銷策劃書2一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。三、推銷市場實地與人員：（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)地人為隊長。團(tuán)隊精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多地相處和彼此地了解。雖然個人地智慧或者經(jīng)驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗并互相交流。五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。針對xx醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)。（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從xx醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品二、目的從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進(jìn)，風(fēng)險控制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在xx的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。市場機(jī)遇與競爭并存。針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用。poss機(jī)能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。四、市場的戰(zhàn)略市場定位。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強(qiáng)理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。宣傳方式：（1）確定對象。b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能。c、產(chǎn)品的作用。e、宣傳策略。（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）五、活動過程撰寫對象。（1）首先在xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品。（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，xx醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度?？纯茨姆N宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進(jìn)行宣傳。（6）全力投入。b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。a、到底多少人參與？b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）c、嘗試方法收到的成效。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)。20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開始實行新方案。20xx年xx月—20xx年x月進(jìn)行分析評價，我行自從在xx醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。八、項目預(yù)算成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算。收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）九、總結(jié)國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng)，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。二、營銷對策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。3．重點發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形