【正文】 機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的?！　? 競爭對手的情況　　移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. , 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右。　　4 具體的使用情況　　手機 價格高 資費高 輻射強　　小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜(小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜) 月平均話費低于手機, 很適合學(xué)生使用.　　小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多　　宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單　　注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)　　b 小靈通本身的優(yōu)勢(話費低 輻射低)產(chǎn)品市場營銷策劃書范文（五）　　一、 檢討與愿景　　20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點?！　?)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團?！　?)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。再有就是東信也有些名氣了。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：　　1)重視大客戶開發(fā)與培育。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙?！　?)加強營銷隊伍建設(shè)。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺?！　?)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高?！　×?、業(yè)務(wù)人員管理方案　　1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等?！　?) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍?！　?)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。　　2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！　?)有計劃地工作。　　4)多培訓(xùn)專業(yè)知識?！　?)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多?！　?)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被拒絕第二次，5個人中又少掉2個。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果?！薄　?)做正確的事?！　?)營造好的工作環(huán)境。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。　　2)加強培訓(xùn)工作?！　?)提供空間。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。　　九、長沙市場準備做多少業(yè)績　　1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬?！　?)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系?！　∈⒚媾R的問題和建議解決方案　　1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘46人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。、　　3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。　　4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。產(chǎn)品市場營銷策劃書范文（六）　　分析當前得營銷環(huán)境狀況。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得?！　、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。　?、巯M者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小?！　、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。　　對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　∈袌鰴C會與問題分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　　　　　　　　　　　　　　　　　針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會?！　∫?、策劃書的格式　　(一)市場狀況分析　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模?！　?3)各競爭品牌市場占有率的比較分析?！　?5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析?！　?7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析?！　?9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。　　(二)策劃正文　　策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：　　(1)公司的主要政策　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策?！　〈_定目標市場與產(chǎn)品定位?！　≈贫▋r格政策?！　V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算?！　」P(guān)活動的重點與原則?！　′N售目標量化有下列優(yōu)點：　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。　　為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分?！　、诓呗浴　Q定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。　?、奂毑坑媱潯　≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)?！　∶襟w運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等?！　?4)市場調(diào)查計劃　　市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。　　(5)銷售管理計劃　　假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻?！　?6)損益預(yù)估　　任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。　　制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!