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2025-06-20 08:07本頁面
【正文】 南的發(fā)展?jié)摿艽蟆９こ陶袠饲勒紦?jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上 都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到 與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為 600 萬元； 擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌； 以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。 致力于發(fā)展分銷市場，到 **年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴； 無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 產品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。 價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 （ 2）渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場； D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場； E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，?對一級代理成為威脅和起到促進作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。 人員策略： 營銷團隊的基本理念： A、開放心胸； B、戰(zhàn)勝自我； C、專業(yè)精神； （ 1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才
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