【正文】 正居家寶地。位處商業(yè)中心，旺中帶靜智能化家居管理系統(tǒng)此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。二、廣告訴求策略，帶來完美生活境界、收費恰到好處，綠地假山，私家花園三、廣告風格自信、自豪而不自負，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。第三篇：產(chǎn)品銷售策劃書（精選）產(chǎn)品銷售策劃書范文（一）一、保健品營銷的市場分析近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價格一降再降，近乎成本價銷售。在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。三、保健品消費者分析大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小，但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。產(chǎn)品認知方面受廣告影響大。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對它的機能補充作用還認知不多。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升，一直居高不下。影響消費者購買決策的主要因素：1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關系直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復雜亂，包含的消費人群不確定，使消費者處于迷茫中無所選擇。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累。營銷手段單一。絡營銷混亂。公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務理念，以兩顆心組成的商品標識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。2）產(chǎn)品已形成系列化。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品，3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品。公司嚴格要求供應商所提供原料的品質(zhì)。每批原料交付前均在實驗室進行嚴格審查，以確保原料絕對純粹，不受任何污染。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達到最佳療效。5）產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。6）服用周期長，適合長線消費。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關服務的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊，其業(yè)務范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術推廣等業(yè)務領域。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受。雖然在歐美，尤其是德國，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。3）傳統(tǒng)渠道營銷點和人員不足、終端鋪點太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進。5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強。雙心牌天然保健食品的機會：1）產(chǎn)品自身過硬，品牌認知度高，人們對德國的品牌容易接受，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎，也已獲得高層的認可。3）在同類保健品系列產(chǎn)品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無領導品牌。4）目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。人群定位：重點定位在中產(chǎn)階層的消費者，35歲以上，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領階層，還有正處更年期的職業(yè)女性，有時間、有自主權，有一定的經(jīng)濟基礎。以杭州、寧波、溫州以及各地級市為主，力爭在12年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開。重點針對節(jié)假日消費，尤其是作為禮品消費。（二）保健品營銷的溝通策略傳播重點消費人群，先進行理性宣傳，再進行感性訴求。終端：1）專賣店要統(tǒng)一設計，要上檔次，開設在較適宜的區(qū)域。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店，裝修獨特統(tǒng)一，管理規(guī)范，宣傳到位，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全，值得借鑒。腦白金的包裝較為獨特醒目，讓人容易接受。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。5）營銷員要統(tǒng)一培訓，既有產(chǎn)品推銷能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領導的公關能力。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進行組合包裝，如心臟強健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。7）售后服務：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。8）上銷售：建立統(tǒng)一的上銷售渠道，開設店，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一發(fā)貨。媒體溝通策略：1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%，交通之聲等廣播電臺為15%，直接促銷50%，其他5%。（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務團隊，獨特醒目的專賣店柜，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員、導購員，指導消費者購買、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。通過營銷員積極合理的公關，針對中產(chǎn)階層深入政府機關、企事業(yè)單位開展直銷。點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設立專賣店。按地域劃分四個片區(qū)開展招商，杭州、嘉興、湖州為一個片區(qū)，寧波、紹興、舟山為一個片區(qū)，溫州、臺州為一個片區(qū)，金華、麗水、衢州為一個片區(qū)，每個片區(qū)設區(qū)域主管一名，在相應區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選12家最好的終端（位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好）進行鋪貨或設立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。第一個月建立510家大中型終端，每家終端配備一名導購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立815家，第三個月建立15家，合計100家大型終端、100名專職導購員。建立購平臺，展開上銷售。組織機構：成立浙江營銷中心，負責對員工的培訓，建立健全的管理機制。中心下設：市場部、公關部、招商部、售后服務部、企劃部、倉儲部、財務部、行政部。通過區(qū)域主管對專職和兼職導購員進行管理。招商部：負責各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道，保證嚴格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價。（五）營銷渠道選擇開設雙心牌天然保健食品專賣店。購平臺的建立（六）經(jīng)銷商資信收取市場保證金2000元至5000元，以達到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。2）在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。3）各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場占有率。（八）客戶（銷售點）管理對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。編制各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。（九）渠道促銷：終端促銷：專職、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主，進行每盒返利。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。這需要總公司的政策。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。終端維護：1）維