策劃書產(chǎn)品與服務(wù)（共）-全文預(yù)覽
【正文】 型市場 吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) **年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 銷售廣告； 《 XXXX報》 l/4 版（企業(yè)形象廣告） 5 次（間隔 10 天）； 《 XXXX報》通欄（銷售廣告） 8 次（間隔 7天）； 其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。 銷售措施； 為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬 性廣告的灌輸力度。 三、銷售策略 銷售模式； 常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。 行業(yè)分析： （ 1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等） （ 2）明確競爭和購買類型。策劃書產(chǎn)品與服務(wù)（共） 策劃書產(chǎn)品與服務(wù)（共 4篇） 第 1 篇：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書模板（一） 一、市場管理 市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費 _慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。 （ 4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。 產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。本著良心做人的原則，不欺不瞞。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。 產(chǎn)品策劃書模板（二） 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。工程招標(biāo)渠道占
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