【正文】 占家庭總數(shù)的比例將從 36%提高到 71%。從這樣的數(shù)據(jù)來看，我國將來一定需要這樣的網(wǎng)站來帶動我國的通用航空事業(yè)。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 13 從企業(yè)用戶來看，飛機(jī)電子商務(wù)還有巨大的發(fā)展空 間 據(jù)中國通用航空協(xié)會統(tǒng)計我國目前有從事通用航空的企業(yè) 300 多家，但是擁有自己企業(yè)網(wǎng)站的只占了 20%不到，在這 20%的企業(yè)中采用電子商務(wù)模式來運(yùn)作的幾乎為零。 我國的相關(guān)企業(yè)的管理水平與國外相比還有很大的差距，不論是采購、生產(chǎn)、銷售還是相對獨(dú)立的手工操作，這種老一套的管理模式已經(jīng)難以適應(yīng) 電子商務(wù)條件下各環(huán)節(jié)高效、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、即時的要求。 服務(wù)理念： 更專業(yè)、更快捷、更方便、更全面 服務(wù)宗旨： 誠信經(jīng)營，客戶至 上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 先立足中國，覆蓋全球。后期重點(diǎn)突出經(jīng)銷商、飛行培訓(xùn)、二手飛機(jī)交易平臺、網(wǎng)上 4S 店等。 2020 年 1月， 注冊公司，取名杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；起草網(wǎng)站整體框架以及商業(yè)模式。重新確定網(wǎng)站框架和欄目。與亞洲財富論壇達(dá)成媒體合作。黑色給人沉穩(wěn)、神秘、高貴，白色給人清爽。 網(wǎng)站技術(shù) PHP 語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件， 保證網(wǎng)站具有強(qiáng)大的擴(kuò)充能力和和良好的移植能力。 SEO 是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合 搜索引擎 的檢索原則并且對用行業(yè)信息門戶 私人飛機(jī) B2C 平臺 網(wǎng)上 4S 店 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 21 戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。 目前 365 私人飛機(jī)網(wǎng)在新浪微博上已經(jīng)得到官方認(rèn)證，截止 2020 年 9月，粉絲3681 人。它們不僅改變了產(chǎn)品的命運(yùn)，也改變了人們的觀念。在客戶同意的情況下，對想每日關(guān)注私人飛機(jī)行業(yè)的用戶發(fā)送電子郵件，告之我們網(wǎng)站的的最新資訊。并通過組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等。 (2)和電視臺進(jìn)行合作，我們提供私人飛機(jī)信息視頻給電視臺，從而又是通過電視為我們網(wǎng)站做宣傳，提高品牌知名度。 推廣階段 預(yù)熱期（ 2 年） 階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推 廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主： 新聞稿 在大眾行業(yè)門戶網(wǎng)站（如新浪、騰訊、網(wǎng)易）發(fā)布私人飛機(jī)行業(yè)活動的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱； 軟文炒作 通過自己撰寫文章，在文章中隱形的提到 365 私人飛機(jī)網(wǎng)，并投稿給大眾媒體進(jìn)行報道，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率； 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇大眾型門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 話題營銷 制造與平臺或近期私人飛機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量； 強(qiáng)化期（ 2 年） 階段目標(biāo)：獨(dú)善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 啟動實(shí)用公司已有的的媒體資源進(jìn)行推廣。所以在兩年時間內(nèi)， 365 私人飛機(jī)網(wǎng)以公益形態(tài)來扶持這個行業(yè)前進(jìn)，先打響網(wǎng)站的知名度，為行業(yè)井噴做好鋪墊。 中期目標(biāo)（第 35年） 通過前 2 年網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，穩(wěn)固住品牌影響力，同時推出網(wǎng)上 4S 店和二手飛機(jī)交易平臺，到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 60%，爭取入駐經(jīng)銷商達(dá)到總市場的 80%。 中心組織結(jié)構(gòu) 本著精簡、高效、專業(yè) 、靈活的原則，要求組織結(jié)構(gòu)簡單，組織關(guān)系明確，運(yùn)營調(diào)配靈活，運(yùn)營成本低，工作效率高，組織凝聚力強(qiáng)。 信息 內(nèi)容 信息 內(nèi)容 編 號 聯(lián)系方式 姓名 機(jī)型 性別 購買時間 年齡 注冊號 工作單位 托管機(jī)場 備注 員工政策 員工即是我們的第一個顧客，為此我們將會為員工制定合適的發(fā)展計劃?？傆昧恳?250 萬元，使用期限 三 年。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務(wù)、經(jīng)營管理 。 資源風(fēng)險 及對策 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。 。 其他風(fēng)險及對策 網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來的風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生團(tuán) 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 33 隊(duì)，共有 5 個人負(fù)責(zé)各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會缺少經(jīng)驗(yàn)，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會廣納人才，相信我們這艘船將會駛得更遠(yuǎn)。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 32 政策風(fēng)險 及對策 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。 資金使用計劃及分期 支出項(xiàng)目 單位 (元 ) 執(zhí)照證明驗(yàn)資 1500 日常開支 目前為通信聯(lián)系費(fèi)約 500/月三年約 15000 辦公設(shè)備購買（日常用品，桌椅，計算機(jī)、傳真 /打印機(jī)等） 50000 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 30 辦公室租用 180000 【 40平左右 租三年】 服務(wù)器租用 15000【三年】 SEO 優(yōu)化 60000【三年】 廣告宣傳費(fèi)用 20 萬【暫定】 員工工資 156 萬【 10 人，每人 4000/月 ,三年】 差旅費(fèi) 15 萬【三年】 投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。 員工發(fā)展：充分發(fā)揮中心自身優(yōu)勢，為員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，為本中心人員制定培訓(xùn)計劃； 人事管理：建 立人事檔案、規(guī)范勞動合同。 總經(jīng)理 運(yùn)營總監(jiān) 財務(wù)部 行政部 商務(wù)運(yùn)營部 （經(jīng)理） 技術(shù)部 （經(jīng)理） 客服部 （經(jīng)理） 市場部 （經(jīng)理） 銷售人員 商務(wù)拓展 運(yùn)營推廣 網(wǎng)站編輯 技術(shù) 設(shè)計 策劃 客服 市場人員 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 28 信息管理 公司將通過建立客戶數(shù)據(jù)中心來達(dá)到對顧客的高效率管理，體現(xiàn)以顧客為中心，面向顧客運(yùn)作的管理思路與操作模式。 長期目標(biāo)（ 5年以后） 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 26 通過長達(dá) 5 年的運(yùn)營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國際合 作，走國際化之路。 2020 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn)攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 70 萬人，日平均 IP 超過10 萬，網(wǎng)站在搜索引擎中排名爭取穩(wěn)坐第一，參加各大航空展會并打響品牌影響力，對全球私人飛機(jī)行業(yè)資訊進(jìn)行詳細(xì)報道。 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等； 網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)性合作伙伴等方式提升雙方的人氣與知名度；