【正文】 占家庭總數(shù)的比例將從 36%提高到 71%。從這樣的數(shù)據(jù)來看，我國將來一定需要這樣的網(wǎng)站來帶動我國的通用航空事業(yè)。 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 13 從企業(yè)用戶來看，飛機電子商務還有巨大的發(fā)展空 間 據(jù)中國通用航空協(xié)會統(tǒng)計我國目前有從事通用航空的企業(yè) 300 多家，但是擁有自己企業(yè)網(wǎng)站的只占了 20%不到，在這 20%的企業(yè)中采用電子商務模式來運作的幾乎為零。 我國的相關(guān)企業(yè)的管理水平與國外相比還有很大的差距，不論是采購、生產(chǎn)、銷售還是相對獨立的手工操作，這種老一套的管理模式已經(jīng)難以適應 電子商務條件下各環(huán)節(jié)高效、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、即時的要求。 服務理念： 更專業(yè)、更快捷、更方便、更全面 服務宗旨： 誠信經(jīng)營，客戶至 上，以人為本，促進行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標 先立足中國，覆蓋全球。后期重點突出經(jīng)銷商、飛行培訓、二手飛機交易平臺、網(wǎng)上 4S 店等。 2020 年 1月， 注冊公司，取名杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司；起草網(wǎng)站整體框架以及商業(yè)模式。重新確定網(wǎng)站框架和欄目。與亞洲財富論壇達成媒體合作。黑色給人沉穩(wěn)、神秘、高貴，白色給人清爽。 網(wǎng)站技術(shù) PHP 語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 apache 網(wǎng)絡服務器軟件， 保證網(wǎng)站具有強大的擴充能力和和良好的移植能力。 SEO 是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合 搜索引擎 的檢索原則并且對用行業(yè)信息門戶 私人飛機 B2C 平臺 網(wǎng)上 4S 店 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 21 戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。 目前 365 私人飛機網(wǎng)在新浪微博上已經(jīng)得到官方認證，截止 2020 年 9月，粉絲3681 人。它們不僅改變了產(chǎn)品的命運，也改變了人們的觀念。在客戶同意的情況下，對想每日關(guān)注私人飛機行業(yè)的用戶發(fā)送電子郵件，告之我們網(wǎng)站的的最新資訊。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等。 (2)和電視臺進行合作，我們提供私人飛機信息視頻給電視臺，從而又是通過電視為我們網(wǎng)站做宣傳，提高品牌知名度。 推廣階段 預熱期（ 2 年） 階段目標：廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推 廣以網(wǎng)絡推廣為主： 新聞稿 在大眾行業(yè)門戶網(wǎng)站（如新浪、騰訊、網(wǎng)易）發(fā)布私人飛機行業(yè)活動的新聞稿，進行市場預熱； 軟文炒作 通過自己撰寫文章，在文章中隱形的提到 365 私人飛機網(wǎng)，并投稿給大眾媒體進行報道，增加網(wǎng)站點擊率； 網(wǎng)絡廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇大眾型門戶網(wǎng)站或社區(qū)進行廣告投放； 話題營銷 制造與平臺或近期私人飛機行業(yè)的熱點新聞相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導流量； 強化期（ 2 年） 階段目標：獨善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 啟動實用公司已有的的媒體資源進行推廣。所以在兩年時間內(nèi)， 365 私人飛機網(wǎng)以公益形態(tài)來扶持這個行業(yè)前進，先打響網(wǎng)站的知名度，為行業(yè)井噴做好鋪墊。 中期目標（第 35年） 通過前 2 年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進入高速發(fā)展的階段，中期目標是實現(xiàn)盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，穩(wěn)固住品牌影響力，同時推出網(wǎng)上 4S 店和二手飛機交易平臺，到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 60%，爭取入駐經(jīng)銷商達到總市場的 80%。 中心組織結(jié)構(gòu) 本著精簡、高效、專業(yè) 、靈活的原則，要求組織結(jié)構(gòu)簡單，組織關(guān)系明確，運營調(diào)配靈活，運營成本低，工作效率高，組織凝聚力強。 信息 內(nèi)容 信息 內(nèi)容 編 號 聯(lián)系方式 姓名 機型 性別 購買時間 年齡 注冊號 工作單位 托管機場 備注 員工政策 員工即是我們的第一個顧客，為此我們將會為員工制定合適的發(fā)展計劃?？傆昧恳?250 萬元，使用期限 三 年。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務、經(jīng)營管理 。 資源風險 及對策 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。 。 其他風險及對策 網(wǎng)站的其他風險包括經(jīng)營風險、業(yè)務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊是大學生團 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 33 隊，共有 5 個人負責各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會缺少經(jīng)驗，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會廣納人才，相信我們這艘船將會駛得更遠。 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 32 政策風險 及對策 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。 資金使用計劃及分期 支出項目 單位 (元 ) 執(zhí)照證明驗資 1500 日常開支 目前為通信聯(lián)系費約 500/月三年約 15000 辦公設備購買（日常用品，桌椅，計算機、傳真 /打印機等） 50000 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 30 辦公室租用 180000 【 40平左右 租三年】 服務器租用 15000【三年】 SEO 優(yōu)化 60000【三年】 廣告宣傳費用 20 萬【暫定】 員工工資 156 萬【 10 人，每人 4000/月 ,三年】 差旅費 15 萬【三年】 投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。 員工發(fā)展：充分發(fā)揮中心自身優(yōu)勢，為員工設計職業(yè)生涯規(guī)劃，為本中心人員制定培訓計劃； 人事管理：建 立人事檔案、規(guī)范勞動合同。 總經(jīng)理 運營總監(jiān) 財務部 行政部 商務運營部 （經(jīng)理） 技術(shù)部 （經(jīng)理） 客服部 （經(jīng)理） 市場部 （經(jīng)理） 銷售人員 商務拓展 運營推廣 網(wǎng)站編輯 技術(shù) 設計 策劃 客服 市場人員 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 28 信息管理 公司將通過建立客戶數(shù)據(jù)中心來達到對顧客的高效率管理，體現(xiàn)以顧客為中心，面向顧客運作的管理思路與操作模式。 長期目標（ 5年以后） 杭州飛友網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 26 通過長達 5 年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護品牌知名度，增強國際合 作，走國際化之路。 2020 年上半年，網(wǎng)站進入全面進攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 70 萬人，日平均 IP 超過10 萬，網(wǎng)站在搜索引擎中排名爭取穩(wěn)坐第一，參加各大航空展會并打響品牌影響力，對全球私人飛機行業(yè)資訊進行詳細報道。 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等； 網(wǎng)絡廣告：加大網(wǎng)絡廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補性合作伙伴等方式提升雙方的人氣與知名度；