【正文】 對及存取業(yè)務。這種情況下往往需要懂行的管理層的堅決推進，也需要有關部門人員具備預算編制的基本概念。 三、實行嚴格預算管理的前提是，企業(yè)的財務管理要非常規(guī)范，簡單說，企業(yè)的賬務上的信息都是客觀、全面的。財務上的庫存?zhèn)浼欢ㄒc庫房內實物價值相符。 三、整車銷售收入的管理，確保每一筆銷售都形成訂單，且訂單上一 定反映真實的銷售價格，有關贈送保險、精品的一定要在定單上反映出來，公司的銷售價格政策要在財務備案，超出授權的要由有關負責人員在定單上簽字確認。至于其它的一些細節(jié)方面的事情，只能是靠自己在實際工作中慢慢體會了。 二、 汽車銷售管理系統(tǒng)特點 1. 先進的客戶關系管理 本系統(tǒng)引入先進的客戶關系管理理念，全面協(xié)助企業(yè)管理客戶資源。 4. 靈活的自定義功能 系統(tǒng)提供較多的個性化功能，允許用戶在一定范圍內根據(jù)自身的需要或喜好自行設計更改系統(tǒng)中常用的 表單表格、自由組合數(shù)據(jù)篩選條件、自行定義常用的基礎字典等。 有效監(jiān)督指導業(yè)務員工作：業(yè)務員對客戶的所有聯(lián)系活動都有記錄，一方面有效監(jiān)督業(yè)務員工作情況，一方面根據(jù)業(yè)務員聯(lián)系客戶的進展情況予以工作指導。 車輛入庫 ：包括車輛采購入庫、銷售退貨入庫、車輛移入入庫。 車輛庫存：查詢在庫車輛及車輛基本信息。 車輛銷售：記錄客戶及所購車輛詳細信息，以及定價、優(yōu)惠、合同價與實際價、付款方式、車輛流向、車輛用途、業(yè)務員等基本信息，有代辦的要記錄代辦項目及收費情況，有贈品的還可進行相關數(shù)據(jù)的錄入。 商家檔案：記錄關注商家的基本信息，包括名稱、地址、經營車型、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等信息。 2． 嚴密的流程控制： 系統(tǒng)在業(yè)務流程管理上融入了大量優(yōu)秀的經營理念，不同的維修狀態(tài)對應著派工、維修、領料、結算等業(yè)務操作，流程之間相互關聯(lián)，思路清晰， 控制嚴謹，幫助企業(yè)提高自身的管理與服務水平。 5． 靈活的自定義設定： 靈活的自定義是維新汽修管理系統(tǒng)的一大特色，在打印報表時，各種字段內容，順序可自定義，工時、管理費、配件價格體系、庫存核算方式、報修模式等都可根據(jù)不同企業(yè)、不同規(guī)模的公 司實際情況進行自定義設置，滿足企業(yè)千差萬別的管理需求。 在接車登記模塊，業(yè)務員需錄入客戶和車輛的基本信 息，如客戶名稱、車牌號、作業(yè)分類（大、中、小修）、結算方式（自付、三包、索賠），如客戶已經來廠修理過，則客戶信息和車輛信息可以從檔案庫中直接調取。 派工驗收：系統(tǒng)支持一個項目派給多個人、多個項目派給一個人等多種派工方式，業(yè)績考核定額、分配比例也可由用戶自行修改?？煨薜暌部筛鶕?jù)公司實際情況選擇不錄入此模塊的信息，直接轉入結算模塊。結算處理按照付款方的不同，分為三種：由客戶自己付款結算，即“自付”；保修業(yè)務結算，即“三包”結算；與保險公司的結算，即“索賠”結算。使煩瑣的配件管理業(yè)務規(guī)范化、透明化。 3) 出庫管理 出庫管理包括銷售出庫、領料出庫、采購退貨出庫、調撥出庫、盤虧出庫、隨進隨出出庫等，錄入配件、價格、數(shù)量、倉庫及相關信息，復核后系統(tǒng)自動進行下帳處理，財務管理模塊中會生成相應的配件收付款記錄。在汽修模 塊進行了這些操作后，財務收款模塊會自動記錄相應的收款信息。 3) 收付款查詢 包括對應收應付款查詢、已收已付款查詢及到 期應收款項查詢，便于企業(yè)及時了解財務狀況、資金分布情況。 4) 員工業(yè)績考核 本模塊根據(jù)已錄入的維修工單和派工單信息，對接車業(yè)務員，責任工 程師、維修工的業(yè)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。本系統(tǒng)內的客戶關系管理完整、細致而且功能強大，完全等同于一個專業(yè)的客戶關系 管理系統(tǒng)。大大減少手工統(tǒng)計工作的重復和煩瑣。 。 保修的客戶需在維修中選擇“三包”的結算方式，此時系統(tǒng)會自動根據(jù)已設定的好的三包單價計算維修中的工時和用料金額，并根據(jù)不同品牌輸出不同的保修單格式。 2) 車輛檔案 車輛檔案是本系統(tǒng)中相關客戶在公司的 維修車輛信息，并可隨時查詢車輛的維修記錄與維修詳情，便于更好地做好客戶服務工作。 8. 工具管理 在系統(tǒng)中，維修時要使用的工具與配件是分開入庫，工具管理主要管理工具的借出、歸還、以及報廢情況，通過工具臺帳了解現(xiàn)有工具的入庫、借出、報廢以及庫存數(shù)量，方便對維修工具的管理。 2) 配件成本核算 系統(tǒng)可在客戶維修和銷售出庫后，統(tǒng)計維修中用料的成本價格、領料價格，以及銷售出庫時的配件成本價和銷售價，整體了解維修以及銷售時的成本及毛利。對于記帳客戶，應記錄承諾付款日期，便于款項催收。管理員可及時通過本系統(tǒng)輕松掌握庫存資料、制訂相應的進貨計劃。 配件的期初盤庫建檔操作十分簡單，只需把汽車配件的名稱、數(shù)量信息錄入相 應倉庫中即可。如果有優(yōu)惠卡的輸入卡號系統(tǒng)會自動進行優(yōu)惠金額計算，也可以直接給予客戶優(yōu)惠。本系統(tǒng)通過計劃與實際領用控制，一方面加強了業(yè)務與庫房資源的 共享，一方面有效降低了庫房出錯概率，同時便于庫房提前備貨。保修業(yè)務在派工后可輸出工作單。有經驗的業(yè)務員在錄入車輛信息后，還可根據(jù)情況錄入相應的故障、維修、用料信息，并打印對應的故障單、維修單和用料單，系統(tǒng)將根據(jù)故障信息的錄入情況自動生成估價單，這是其他的汽修管理軟件往往不能做到的。然后由客戶在接待臺的電腦進行基本情況登記和故障現(xiàn)象記錄。 4． 強大的統(tǒng)計分析功能： 系統(tǒng)提供各種業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)的查詢統(tǒng)計功能，涵蓋維修接車、維修、用料、結算報表，庫房入庫、出庫、庫存臺帳，財務收 款、付款、成本核算、工時結算明細報表，各種匯總統(tǒng)計報表，比如按車型、按作業(yè)分類、按結算方式、按客戶等。 6. 統(tǒng)計查詢 系統(tǒng)提供報表涵蓋車輛采購、訂購、銷售、車輛入出庫、車輛庫存、財務收付、客戶管理等相關數(shù)據(jù)報表，包括采購合同臺帳、車輛銷售臺帳、車輛入出庫明細表、車輛庫存報表、客戶檔案表、車輛庫存周期、車輛銷售收益、財務收付款明細表、銷售業(yè)績統(tǒng)計表等 。