【正文】 部門內(nèi)傭金分配 .............................................................................................................................................................................................. 33 公傭的使用 ...................................................................................................................................................................................................... 33 特殊公傭 .......................................................................................................................................................................................................... 34 傭金發(fā)放辦法 .................................................................................................................................................................................................. 34 發(fā)放流程 .......................................................................................................................................................................................................... 34 十四、銷售部離職員工的業(yè)務(wù)交接及傭金結(jié)算 .................................................................................................................................................... 34 十五、銷售部目標責任制 ........................................................................................................................................................................................ 35 總則 .................................................................................................................................................................................................................. 35 由上而下的任務(wù)下達和分解 .......................................................................................................................................................................... 36 工作計劃 .......................................................................................................................................................................................................... 36 計劃執(zhí)行和監(jiān)督 .............................................................................................................................................................................................. 37 獎懲制度 .......................................................................................................................................................................................................... 37 十六、銷售部客戶管理制度 .................................................................................................................................................................................... 38 現(xiàn)場接待原則 .................................................................................................................................................................................................. 38 接待前的準備工作 .......................................................................................................................................................................................... 38 新客戶的接待 .................................................................................................................................................................................................. 39 指定接待 .......................................................................................................................................................................................................... 41 特殊客戶的處理 .............................................................................................................................................................................................. 42 客戶的歸屬原則和出現(xiàn)客戶歸屬爭論的處理辦法 ...................................................................................................................................... 43 客戶管理及跟蹤 .............................................................................................................................................................................................. 44 十七、銷售部地盤管理制度 .................................................................................................................................................................................... 45 地盤考勤管理 .................................................................................................................................................................................................. 45 現(xiàn)場工作禮儀 .................................................................................................................................................................................................. 46 區(qū)域行為規(guī)范 .................................................................................................................................................................................................. 47 接待區(qū) ................................................................................................................................................................................................................. 47 洽談區(qū) ................................................................................................................................................................................................................. 48 銷控記錄（ MASTER）的管理 ...................................................................................................................................................................... 48 成交程序：見銷售流程 .................................................................................................................................................................................. 49 售后工作：見銷售流程 .................................................................................................................................................................................. 49 日常工作要求 ......