【正文】 字蓋章，即時生效。 □ 141150ｍ178。 □ 181200ｍ178。以上 ： □ 25 萬以下 □ 2530 萬 □ 3135 萬 □ 3640 萬 □ 4145 萬 □ 4650 萬 □ 5160 萬 □ 60 萬以上 ： □區(qū)域核心 □品牌開發(fā)商 □升值潛力大 □產(chǎn)品品質(zhì) □配套設(shè)施齊全 物業(yè)顧問核簽： ______________________________________ 玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請書編號： ________________ 貴賓 VIP 卡號： _______________________________________ 附件 3： 玫瑰園優(yōu)先選房通知書 編號 ： ______________ 尊敬的 客戶您好： 玫瑰園在您的關(guān)心與支持下，工程進(jìn)展順利，將于 2020 年 6 月 11日舉行優(yōu)先選房活動暨項(xiàng)目隆重公開發(fā)售。 再次感謝您對玫瑰園的支持，及對玫瑰園地產(chǎn)的信任。 一、優(yōu)先選房活動細(xì)則 優(yōu)先選房活動日： 2020年 6月 11日 9： 3017： 30； 優(yōu)先選房活動地點(diǎn)：玫瑰園營銷中心； 參與客戶條件：在 2020年 6月 11日前交納臨時定金 3000元 /套的客戶，即可獲得參加優(yōu)先選房活動的權(quán)利； 客戶在 2020 年 4 月 23 日至 30日期間到營銷中心拿取優(yōu)先選房通知書，并填寫《 玫瑰園 VIP 客戶 優(yōu)先選房意向卡》，作為選房當(dāng)天候選房號。 2. 委托他人選房需準(zhǔn)備： a． 委托人及當(dāng)事人身份證原件； b． 玫瑰園誠意金收據(jù)原件； c． 《玫瑰園意向選房卡》 原件； d． 身份證原件（或護(hù)照）及復(fù)印件壹份； e． 選定房號后需繳納的定金（現(xiàn)金或銀聯(lián)卡）； 注：為了方便起見，請您最好攜帶銀 聯(lián)卡。 客戶姓名 聯(lián)系電話 意向順序 意向單位 您的第一意向 房號： 號房 您的第二意向 房號： 號房 您的第三意向 房號： 號房 您的第四意向 房號： 號房 您的第五意向 房號： 號房 您的第六意向 房號： 號房 享受額外優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) （蓋章確認(rèn)） 客戶簽字確認(rèn) 銷 售經(jīng)理簽字 為您服務(wù)的物業(yè)顧問姓名 聯(lián)系電話 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二 OO六年六月三日 附件 6： 玫瑰園優(yōu)先選房活動流程 客戶交納 3000 元 /套臨時定金，填寫選房意向卡 2020 年 6 月 10 日前完成 。 四、 本次活動的最終解釋權(quán)歸長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。選定的房號后客戶應(yīng)立即交納正式定金人民幣 20200元 /套，否則客戶所選擇的房號不予保留； 客戶選定房號，將享受其《玫瑰園意向選房卡》上注明的額外優(yōu)惠； 客戶選定房號后，簽署認(rèn)購書，所交之臨時定金將自動轉(zhuǎn)為正式定金； 客戶所簽認(rèn)購書不能更改姓名； 誠意客戶須在 2020年 6月 11日選房當(dāng)天親臨 營銷中心， 優(yōu)先選擇已公布的房號；客戶如不能在通知的選房時間內(nèi)到現(xiàn)場參與選房，可委托他人在通知選房時間內(nèi)到場選房；否則視為自動放棄其優(yōu)先選房的權(quán)利及其相應(yīng)優(yōu)先選房的優(yōu)惠。自工程開工以來受到各界人士的關(guān)注，紛紛要求認(rèn)購。 其具體優(yōu)惠如下： 優(yōu)先選房活動當(dāng)天優(yōu)惠――凡于 2020年 6 月 11日之前交納臨時定金 3000 元 /套的客戶均可享受其《玫瑰園選房意向卡》上注明的額外優(yōu)惠。 □ 250300ｍ178。 □ 161170ｍ178。 □ 121130ｍ178。 附：《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請活動須知》 客戶須完整的填寫《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠 申請書 》及附件； 持卡者如選定房號，開盤當(dāng)天可享受在公開發(fā)售價格（含正常折扣）基礎(chǔ)上享受額外_____%的優(yōu)惠； 持卡者選定房號后，簽署《玫瑰園認(rèn)購書》，繳納正式定金貳萬元整； 持卡者如未能在通知的選房時間內(nèi)到現(xiàn)場參與選房， 其認(rèn) 購的權(quán)利將繼續(xù)保留，但發(fā)展商不再保證該客戶能以最優(yōu)惠的價格認(rèn)購物業(yè)； 《玫瑰園誠意客戶優(yōu)惠 申請書 》在客戶簽署了《玫瑰園認(rèn)購書》或確定放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)后自動失效； 本次活動的最終解釋權(quán)歸長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。樹立本項(xiàng)目在長沙房地產(chǎn)市場 及目標(biāo)客戶群體中的高端市場形象。 ? 玫 瑰 園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅 ? 活 動時間： 3 月底 ? 活 動主題：玫瑰園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅 ? 活動目的：經(jīng)過 3 月初期至 3 月底近 1 個月的客戶積累，本項(xiàng)目已經(jīng)有了一定量的客戶積累。 推廣階段 時 間 蓄勢階段 2020 年 3 月初至 2020 年 4 月 16 日（周日） （本項(xiàng)目現(xiàn)場咨詢處于 3 月 18 日開放） 引爆階段 2020 年 4 月 17 日至 2020 年 6 月 11 日 （春交會于 4 月中下旬開幕，本項(xiàng)目于 6 月 3 日進(jìn)行意向選房， 6 月 11 日開盤） 持續(xù)階段 2020 年 6 月 12 日至 2020 年 9 月 24 日 加強(qiáng)階段 2020 年 9 月 25 日至 2020 年 10 月 31 日 （十一國慶黃金周， 10 月下旬秋交會） 調(diào)整階段 2020 年 11 月 1 日以后 推廣階段橫道圖 2020 年 2 3 4 5 2 解籌及開盤活動方案確定 7 8 公館會誠意客戶的定期存款儲蓄。 直郵 2% 8 項(xiàng)目銷售信息發(fā)布。 車體 2% 8 按半年計算。 報媒 25% 100 開盤前 60%，應(yīng)為 60 萬左右。 （以上價格為保守估計價格） 按照目前長沙房地產(chǎn)市場的平均水平，推廣總費(fèi)用大約占總銷售額的 — 3%。 關(guān)鍵營銷結(jié)點(diǎn) ? 9 月 10 日教師節(jié)； ? 十一黃金周； 10 月 1 日前別墅區(qū)大面積展示區(qū)開放，湖面和園 林展示區(qū)范圍擴(kuò)大； ? 10 月 中下旬的長沙房地產(chǎn)秋交會； 階段營銷策略 該階段以營銷活動為主，配合上述三大營銷節(jié)點(diǎn)， 舉辦系列營銷活動，推出相應(yīng)的促銷手 段 和老客戶營銷策略。由工作人員在銷控扳上掛上紅色標(biāo)志，對其所選單位銷控。通過解籌過程中的抽獎活動，集聚營銷中心人氣，體現(xiàn)熱銷氛圍，從而促進(jìn)項(xiàng)目銷售。（ 2 個點(diǎn)的額外折扣，可在制定項(xiàng)目的價格策略時通過降低平均折扣率，予以彌補(bǔ)） 四、 解 籌 暨開盤階段 解籌暨開盤階段時間節(jié)點(diǎn)： 2020年 6 月 11 日至 2020 年 7 月 31日，約 2 個月。玫瑰園貴賓卡的形式，讓誠意客戶交納誠意金 3000 元 /人； ? 辦 卡 同時客戶需填寫《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請表》； ? 交納 3000 元 /人的誠意金并填寫了《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請表》的客戶，既成為 玫 瑰園 VIP 貴賓客戶。 方式二：建立 玫瑰園會吸收會員 通過成立《玫瑰園會》，吸收誠意客戶在向發(fā)展商指定銀行存入相應(yīng)款項(xiàng) 3000 元 /套，憑銀行帳單并填寫相關(guān)入會表格后，即可成為玫瑰園會的正式會員。 2) 項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r 預(yù)計本項(xiàng)目一期產(chǎn)品的預(yù)售許可證將于 4 月底獲得。 二、 誠 意 客戶積累階段 誠意客戶積累階段時間節(jié)點(diǎn)：2020 年 3 月 18 日（周六）至 2020年 6 月 2 日（周五）， 2 個多月 核心工作內(nèi)容：誠意客戶積累 誠意客戶積累階段的必要條件： ? 項(xiàng) 目 咨詢處于 3 月 17 日前裝修完畢，臨近文化墻于 3 月 31 日前完成； ? 施 工 車輛通道調(diào)整；現(xiàn)有通道在 3 月 12 日前完成混凝土地面鋪設(shè)； ? 2 臺 看樓車于 3 月 25 日到位； ? 市 內(nèi) 臨時接待點(diǎn)于 3 月 31 日前開放； 關(guān)鍵營銷結(jié)點(diǎn) ? 3 月 18 日現(xiàn)場咨詢處開放，開始誠意客戶積累； ? 3 月 31 日前市內(nèi)接待點(diǎn)及文化墻開放； ? 4 月 下旬長沙春季房交會開幕； ? 五 一黃金周； 誠意客戶積累策略 1) 宏觀政策背景 2020 年 5 月 25 日，長沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局日前發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商品房預(yù)、銷售行為的通知》，通知中規(guī)定：嚴(yán)禁商品房無證預(yù)售行為。 所以在本項(xiàng)目一期住宅產(chǎn)品的的營銷推廣之中我們可以借助區(qū)域發(fā)展之勢，吸引更多客戶的關(guān)注。 3) 樹立標(biāo)桿，提升價值 無論在一期一批產(chǎn)品，還是在一期二批住宅產(chǎn)品的銷售中，我們都可以通過設(shè)置相應(yīng)的價值標(biāo)桿，一方面提升項(xiàng)目價值；另一方面促進(jìn)項(xiàng)目高層單位或難銷戶型的銷售。 2) 主動走出去、引進(jìn)目標(biāo)來、深度感染 主動走出去 —— 在項(xiàng)目前期客戶積累階段，充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性，主動出 擊， 到河西及望城縣的重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行上門的產(chǎn)品推介。且這兩個項(xiàng)目在產(chǎn)品構(gòu)成上與本項(xiàng)目存在有一定的差別，所以與 本項(xiàng)目一期產(chǎn)品之間只會產(chǎn)生有限的競爭； ? 最后，對于本項(xiàng)目而言，一期入市時項(xiàng)目所展示的市場形象及銷售狀況，將直接影響到項(xiàng)目后期的整體銷售。誠意客戶的積累達(dá)到解籌要求，解籌方案、價格方案確定，解籌前宣傳推廣工作準(zhǔn)備到位（宣傳物料與資料準(zhǔn)備、解籌銷售文件準(zhǔn)備）。聯(lián)排別墅 40004200 元 /ｍ178。如能在市場銷售的旺季入市，對于銷售有利。 第第第 二二二 部部部 分分分 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 營營營 銷銷銷 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 第一章、 項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r 玫瑰園項(xiàng)目一期的發(fā)展進(jìn)度如下： ? 營銷中心建筑主體結(jié)構(gòu)預(yù)計將于 4 月底完成； ? 現(xiàn)場臨時咨詢處預(yù)計于 3 月中旬開放； ? 現(xiàn)場臨時咨詢處開放后，于 3 月中旬開始 認(rèn) 籌客戶的積累； ? 北 側(cè) 臨 銀 杉 路 方 向 小 高 層 產(chǎn) 品 的 工 程進(jìn) 度 較 慢 ， 樣 板 房 制 作 受 到 一 定 的 影響； 第二章、 入 市 時 機(jī) 選擇 入市時機(jī)的選擇需考慮工程進(jìn)度、銷售黃金期、市場競爭情況、銷售前提條件四大因素的基工程進(jìn)度 市場競爭情況 銷售前提條件 銷售黃金期 礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略最終確定： ? 目 前項(xiàng)目工程進(jìn)度情況： 一期產(chǎn)品預(yù)計于 2020 年 4 月底或 5 月初獲得預(yù)售許可證。同時由于歐洲國家樂于傳播其民族文化，而非重視其商業(yè)價值，所以對本項(xiàng)目而言，通過利用中意文化年的社會大背景，同時借助玫瑰園地產(chǎn)在廣東的品牌影響力和社會資源，一旦能夠與意大利駐廣州領(lǐng) 事館形成合作，那么本項(xiàng)目毫無疑問的將成為湖南第一影響力的項(xiàng)目，并可大幅降低本項(xiàng)目后期的營銷成本； 基于上述三種因素，我司確定以“意大利風(fēng)情”作為本項(xiàng)目一期所演繹的主題。 歐洲風(fēng)情 代表項(xiàng)目 法國風(fēng)情 美林水郡、四季美景 ? 第 二 ：一期演繹主題運(yùn)作可行性； 項(xiàng)目一期的演繹主題必須在營銷推廣費(fèi)用有限的情況下，具備實(shí)際的可操作性。 ? 視線本項(xiàng)目與競爭項(xiàng)目之間最大的差異化特征。 ? 國 際 品質(zhì) ? 本項(xiàng)目地中海風(fēng)情的建筑和園林體現(xiàn)的是一種具有濃厚國際化氣息的文化。 ? 高品質(zhì)的生活不是簡單的物質(zhì)擁有，而是建立在所追求的氛圍和對生活意義的理解之上。 ? 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)； ? 滿足目標(biāo)客戶對于高品質(zhì)住宅的需求； ? 展現(xiàn)企業(yè)追求； 本項(xiàng)目發(fā)展主題的確定，基于本項(xiàng)目所具備的四大核心競爭優(yōu)勢： 二、 項(xiàng) 目 發(fā)展主題 項(xiàng)目發(fā)展主題 我們通過對項(xiàng)目產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢的挖掘，確定本項(xiàng)目的發(fā)展主題： 地中海風(fēng)情 國際品質(zhì)、泊岸生活社區(qū) 主題概念詮釋 ? 地 中 海風(fēng)情 ? 本項(xiàng)目的建筑和園林風(fēng)格采用的是地中海風(fēng)情； ? 地中海絕不是世界上最富有的區(qū)域，更沒有哪個民族算得上特別勤勞的民族，但那里的人們卻享受著世界上最愜意最有情調(diào)最充滿享樂 的生活。 ? 地中海所包含的生活文化與本項(xiàng)目所確定的中產(chǎn)階層客戶所追求的生活理念相吻合。 ? 【 泊 岸生活】解構(gòu)之四 豐富