【正文】 習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在 xx，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在寧夏 xx、固原等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。 根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表： 學(xué)府學(xué)員招收曲線圖 050010001500202125003000 第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多； 第二 、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期； 第四、五年 :人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。另外，補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。 三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。 針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者 去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。在公司成立儀式，我們將在xx 本 地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。 第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。 備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。 二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人 才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。 重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類(lèi)人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。 ②薪酬要與績(jī)效掛鉤。 ③適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。 。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。 學(xué)校文化建設(shè)公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以?xún)?yōu)秀的公司文化作為先決條件。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)公司的目標(biāo)有共同 的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 正如倫敦商學(xué)院教授杰伊 公司文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等 ，并作好記錄。 對(duì)學(xué)生的管理 50 分鐘。 ，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧； 學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。 ，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一指揮和安排。 。小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生以及技校中專(zhuān)升大專(zhuān)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。） A；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專(zhuān)升大專(zhuān)學(xué)生為輔。 D：招生模式 :委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會(huì)干部）在班級(jí)中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛(ài) ,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績(jī)提高，作為班主任也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)和我機(jī)構(gòu)形成長(zhǎng)期的利益鏈關(guān)系。?個(gè)性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。 教學(xué)特色?啟發(fā)式教學(xué) — 創(chuàng)新 實(shí)踐 懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。假如一個(gè)先生想用知識(shí)去啟導(dǎo)一個(gè)葬身在無(wú)知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識(shí)。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。前一種傾向必然是無(wú)計(jì)劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。與其求化一 ,毋寧展個(gè)性。?養(yǎng)成性教育 生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng) ，則教育之收效定能事半功倍。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。?情感教育 沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。尊重來(lái)源于愛(ài)，要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。誰(shuí)要是沒(méi)有受到過(guò)善良的教育，沒(méi)有感受過(guò)與人為善的那種歡樂(lè)，誰(shuí)就感覺(jué)不到自己是真實(shí)而美好的事物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的 志同道合者。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。教師之為教，不在全盤(pán)授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí)。 教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)?強(qiáng)大的師資力量保證 聘請(qǐng)一線教齡 4～ 5 年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強(qiáng)，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?專(zhuān)職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo) 我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。按 70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000萬(wàn)～ 5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億～500 億元的規(guī)模。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。 市場(chǎng)發(fā)展空間分析 在市場(chǎng)供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。 業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái) 10 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80％。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。 ?寓教于樂(lè)，快樂(lè)輕松學(xué)習(xí) 樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的知識(shí)構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時(shí)俱進(jìn)。?靈活的上課時(shí)間 一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有靈活性。他不僅應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個(gè)有多方面興趣、要求和愿望的人。就是說(shuō)咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。?教學(xué)方法授人以魚(yú)，不如授人以漁。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。良心，就是無(wú)數(shù)次發(fā)展為體驗(yàn)、感受的知識(shí)，正是在它的影響下，必然會(huì)派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。熱愛(ài)孩子是教師生活中最主要的東西。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。自動(dòng)是自覺(jué)的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng)。人像樹(shù)木一樣，要使他們盡量長(zhǎng)上去，不能勉強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由。教學(xué) 必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律 .這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會(huì)使這種能力不斷地退步。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。?個(gè)性化教育體系：一個(gè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“ 1 對(duì)1”兼“ 1 對(duì) 2”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。 第三篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、辦學(xué)宗旨 以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。 ，注意儀表。 ，不準(zhǔn)隨地吐痰； 嚴(yán)禁吸煙； 課后須將餐盒等廢棄物帶出教室； 不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。 。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織 的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。公司文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿(mǎn)足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿(mǎn)意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能 給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。 ②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的 教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。 完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。 。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。 ①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu) 厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。 科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保 障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。 第九部分人力資源管理 教師的招聘一、招聘對(duì)象大學(xué)各院校精英他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。高中班學(xué)費(fèi)初步定為 500元左右每 20 天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。 在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。并在這些場(chǎng)所的醒目 位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢(xún)臺(tái)，并派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢(xún)服務(wù)。主要分三步走。