【正文】 市場發(fā)展空間分析 在市場供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。 業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的 80％。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。按 70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000萬～ 5000 萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費 1000 元，這個市場也具有 400億～500 億元的規(guī)模。 ?寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí) 樹人機構(gòu)特有的知識構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時俱進。?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo) 我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強化課堂學(xué)習(xí)的效果。?靈活的上課時間 一對一的學(xué)習(xí)方式，時間和地點都具有靈活性。 教學(xué)優(yōu)勢與亮點?強大的師資力量保證 聘請一線教齡 4～ 5 年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強，考點把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。他不僅應(yīng)該是一個學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識。就是說咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導(dǎo)。?教學(xué)方法授人以魚，不如授人以漁。勞動可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的 志同道合者。良心，就是無數(shù)次發(fā)展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。?情感教育 沒有愛，就沒有教育。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。自動是自覺的行動，而不是自發(fā)的行動。?養(yǎng)成性教育 生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動 ，則教育之收效定能事半功倍。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。與其求化一 ,毋寧展個性。教學(xué) 必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律 .這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會使這種能力不斷地退步。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。假如一個先生想用知識去啟導(dǎo)一個葬身在無知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教育中應(yīng)該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。 教學(xué)特色?啟發(fā)式教學(xué) — 創(chuàng)新 實踐 懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。?個性化教育體系：一個團隊輔導(dǎo)一個學(xué)生。?個性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。后期以口碑等多種宣傳方式并進。 D：招生模式 :委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛 ,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機構(gòu)介紹生源到我機構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構(gòu)形成長期的利益鏈關(guān)系。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。） A；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學(xué)生為輔。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“ 1 對1”兼“ 1 對 2”個性化輔導(dǎo)模式。小學(xué)到高中各年級學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 第三篇：教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 一、辦學(xué)宗旨 以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。 。 ，注意儀表。 ，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。 ，不準(zhǔn)隨地吐痰； 嚴(yán)禁吸煙； 課后須將餐盒等廢棄物帶出教室； 不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。 ，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧； 學(xué)員須將手機、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。 。 對學(xué)生的管理 50 分鐘。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等 ，并作好記錄。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。 公司文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。員工在一個組織中工作時．當(dāng)他個人的價值觀與組織 的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。 正如倫敦商學(xué)院教授杰伊公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標(biāo)有共同 的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。 學(xué)校文化建設(shè)公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能 給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。 ②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習(xí)培訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的 教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進行溝通和交流。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。 完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。 。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。 。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。 ③適當(dāng)拉開薪酬層次。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。 ②薪酬要與績效掛鉤。 ①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報酬薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu) 厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。 科學(xué)測評的工具和方法。 重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保 障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人 才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。 二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。 第九部分人力資源管理 教師的招聘一、招聘對象大學(xué)各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。 備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個人能加入進來。高中班學(xué)費初步定為 500元左右每 20 天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。此外，基金組委會每年將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。 貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。 在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。 第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。并在這些場所的醒目 位置懸掛橫幅進行宣傳。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進行溝通。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務(wù)。在公司成立儀式，我們將在xx 本 地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。主要分三步走。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。 在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。 針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者 去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。 但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等 方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備； 其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。 三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。另外，補習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。 （一）外部環(huán)境一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。 根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表： 學(xué)府學(xué)員招收曲線圖 050010001500202125003000 第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多； 第二 、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期； 第四、五年 :人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員