茂澤國(guó)際大廈推廣企劃案(文件)
【正文】 性 、 美觀舒適等都是為了提升自己的生活品質(zhì)；商 ， 是買它的位置 、 品質(zhì) 、 它的形象 、它的便利性 、 通達(dá)性 、 低成本等都是為了更好地拓展企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間 。 ? 約束文案、設(shè)計(jì)風(fēng)格，保證項(xiàng)目推廣整體風(fēng)格統(tǒng)一。 三 、 開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染 ， 以平面報(bào)紙廣告宣傳為主 ， 進(jìn)一步突顯項(xiàng)目核心的價(jià)值品質(zhì) 。 媒體策略 ? 二 、 各階段投放比例表 階段推廣 費(fèi)用比例 入市期 53% 造勢(shì)期 17% 強(qiáng)銷期 19% 調(diào)整期 11% 合計(jì) 100% 媒體策略 ? 媒體投放比例表 項(xiàng)目 合計(jì) 物料 戶外 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 活動(dòng) 比例 100% 10% 12% 12% 55% 5% 6% 媒體策略 三 、 運(yùn)用 策略 入市期：可以選擇交通節(jié)點(diǎn)懸掛大幅墻體廣告或車身廣告 ， 輔以定量的報(bào)版和電視廣告； ? 推廣造勢(shì)期：通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)公眾開(kāi)放 ， 加大現(xiàn)場(chǎng)展銷和物料的宣傳力度 ， 鋪以定量的項(xiàng)目海報(bào)或 DM派發(fā) ， 逐步加大報(bào)版廣告頻率并開(kāi)始在電臺(tái)進(jìn)行投放； ? 強(qiáng) 售期：以報(bào)版廣告為主 ， 并逐步加大電視廣告投放量 ，保持電臺(tái)宣傳 ， 及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目信息 ， 加強(qiáng)形象推廣和項(xiàng)目功能性訴求 （ 針對(duì)投資 、 自用型客戶 ） ； ? 調(diào) 整期：以報(bào)版廣告配合戶外廣告 （ 樓體巨幅 ） 宣傳為主 ， 投放量上適當(dāng)減少 ， 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)物料的保持和更替 。 ? 電視媒體：首選廣西電視臺(tái) 《 廣西房地產(chǎn) 》 欄目 ， 該欄目的區(qū)域覆蓋率 、 收視率和專業(yè)性優(yōu)勢(shì)突出 ， 次選南寧電視臺(tái) 《 家住綠城 》 欄目 。 “ 雙點(diǎn) ” 指開(kāi)發(fā)商和潛在購(gòu)房者 ， “ 兩線 ”指銷售明線和暗線 。 建設(shè)一支高效 、 優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍 ， 售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi) 、 開(kāi)放 、 務(wù)實(shí) 。 嚴(yán)禁有任何損害樓盤(pán)形象的舉止言行 。 邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名人士 、 政府 、 機(jī)關(guān)以及相關(guān)行業(yè)人員進(jìn)行討論 ，各路媒體跟蹤報(bào)道 ， 打好宣傳推廣的第一張牌 。 ? 賣點(diǎn)應(yīng)用： ? 價(jià)值體系中的附加值 ? ? 應(yīng) 用： NP 。 高屋建瓴，風(fēng)生水起 本案推廣 NP類研討方案一 之 “ 天地人和 ” 天篇 —— 得天時(shí)！ ? 推廣階段：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期 ? 作 用：拔高項(xiàng)目形象，樹(shù)立項(xiàng)目為城北商務(wù)代表的形象。 借活動(dòng)邀請(qǐng)政界名人 ， 目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物參與 ， 給項(xiàng)目的定位打好頭陣 ， 在業(yè)界引發(fā)關(guān)注 ， 形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 。 務(wù)實(shí)是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 ， 業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位 ， 交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化 。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來(lái)的一種銷售方式 ， 以點(diǎn)帶面 ， 依靠口頭傳播擴(kuò)大宣傳效果 。 ? 樓書(shū) ， DM手冊(cè) ， 企業(yè)形象畫(huà)冊(cè) ，
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