肇慶x園營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 景園專項(xiàng)地圖， 種銷售表格，接待人員服裝等 ? 銷售控制： 封閉工地，不許參觀。工地現(xiàn)場(chǎng)制作若干個(gè)樣板房：風(fēng)格 不同，房型不同，最好有一個(gè)豪華別墅樣板房。 （ 6） 價(jià)格表完成。 （ 9）銷售人員培訓(xùn)（用半個(gè)月時(shí)間強(qiáng)化培訓(xùn)）。 （ 4） 定期召開(kāi)銷售人員會(huì)議， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 。 2 媒介組合 報(bào)紙：西江日?qǐng)?bào)軟文跟蹤報(bào)道＋硬廣 告 ，投放密度一般 電視：本地電視＋翡翠 戶外廣告 3 營(yíng)銷手段 借助各行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈關(guān)系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級(jí)酒店資源，與各個(gè)旅行社合作等 ） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示 樣板房試住 通過(guò)各地肇慶同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)國(guó)際性俱樂(lè)部體系推介 通過(guò)港澳慈善機(jī)構(gòu)推介 利用旺地客戶資源 通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)推介 參加外地房展會(huì)，房博會(huì) 借組織各種高端會(huì)議推介 景園專項(xiàng)地圖免費(fèi)派送 具體 執(zhí)行： ? 時(shí)間： 2021 年元旦 開(kāi)盤(pán)后，強(qiáng)銷期 3 個(gè)月 。 ? 具體內(nèi)容： （ 1） 正式公開(kāi)推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種媒體宣傳，舉辦各種活動(dòng)（具體內(nèi)容可再議）， 聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購(gòu)。 （ 4） 設(shè)定 SP 活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。 （ 8） 客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來(lái)電來(lái)人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前 驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 ? 目標(biāo)： 第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 （ 3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購(gòu)客源產(chǎn)生信心。 備注： 本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開(kāi)及強(qiáng)銷－持續(xù)期”，而每期別墅 組團(tuán) 的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤(pán)的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。 （ 5）采用 密集海報(bào) 攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開(kāi)攻擊。 具體內(nèi)容： （ 1） 銷售人員應(yīng)配合，廣告過(guò)濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。 2 媒介組合 西江日?qǐng)?bào)－軟文跟蹤 戶外看板、公車、道旗等 3 營(yíng)銷手段 借助各行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈關(guān)系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級(jí)酒店資源，與各個(gè)旅行社合作等 ） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示 樣板房試住 通過(guò)各地肇慶同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)國(guó)際性俱樂(lè)部體系推介 通過(guò)港澳慈善機(jī)構(gòu)推介 利用旺地客戶資源 持續(xù)舉辦與項(xiàng)目聯(lián)系的活動(dòng)（定向越野比賽等） 參加外地房展會(huì)，房博會(huì) 借組織各種高端會(huì)議推介 景園專項(xiàng)地圖免費(fèi)派 送 ■ 時(shí)間： 公開(kāi)銷售 3 個(gè)月后。 （ 6） 每周召開(kāi)一次例會(huì)，討論一周情況并作下周工作部署。 （ 2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過(guò)濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 ? 目標(biāo)： 擴(kuò)大訴求面，開(kāi)發(fā)潛在客戶；延續(xù) 引導(dǎo)期 熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。 二 公開(kāi)期及強(qiáng)銷期 公開(kāi)期廣告策略 ： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關(guān)鍵時(shí)期，考慮到期間有春節(jié)因素， 而且此階段有了前期鋪墊，應(yīng)該有一定量的客源，品牌形象已經(jīng)樹(shù)立， 廣告投放可適當(dāng)減少，以其他營(yíng)銷方式組合為主。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。 （ 8）舉辦或參加社會(huì)活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度。（樓書(shū)，海報(bào)，宣傳單張另附） （ 4） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來(lái)人來(lái)電登記， 分析表等。 ? 具體工作內(nèi)容： （ 1） 引導(dǎo)期內(nèi)應(yīng)在山下鐵路邊，市中心牌坊，車站等人流車流聚集的地方放置戶外廣告牌，在入現(xiàn)場(chǎng)的路上準(zhǔn)備導(dǎo)引牌（廣百邊，山下鐵路邊牌坊，半山的岔路口），道旗等物件，以華麗新穎的文案圖案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買之意愿。 ? 地點(diǎn)： 市區(qū)展示中心。然后項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)入引導(dǎo)期。 執(zhí) 行 一 推廣主線 我們將始終 以生態(tài) 環(huán)境 與品質(zhì) 為主題，形成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開(kāi)。本項(xiàng)目可結(jié)合實(shí)際情況采用。 ③ 戶外媒體 戶外媒體包括廣泛，一般有道旗，戶 外廣告牌，公車車身，公共場(chǎng)所展示屏等， 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) ，在肇慶這樣一個(gè)城市是一個(gè)很好的傳播媒介。電臺(tái)多為本地臺(tái)及地區(qū)性電臺(tái)如佛山電臺(tái)等。由于肇慶 本地報(bào)紙較為弱勢(shì)，本地樓盤(pán)大都采用綜合實(shí)力較強(qiáng)的地區(qū)性報(bào)紙。 （ 3） 媒體 分析 ① 平面媒體 平面媒體由分為一般雜志和報(bào)紙。 ⑥ 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的離，退休人士 他們有 相對(duì)寬裕的時(shí)間 ，在報(bào)紙，電視投入的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)， 更注重養(yǎng)生場(chǎng)所與周邊環(huán)境 ， 符合興趣愛(ài)好、休閑方式的地利 ， 養(yǎng)生信息汲取 ，人身安全與食品安全 ， 融洽的社交氣氛 ， 到達(dá) 要 方便 。 這類人群因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ话汶娨?，?bào)紙廣告對(duì)其影響不大，但因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系會(huì)參加各種各樣的會(huì)議，活動(dòng)，這樣一來(lái)，針對(duì)此類人群的推廣就必
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