東莞[大綠地]項(xiàng)目提案(文件)
【正文】 在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 *利用各種媒體，選擇最優(yōu)投放比例。 二、媒體運(yùn)用 ２１ 選擇東莞當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體作為主要投放目標(biāo)， 間歇性的平面表現(xiàn)和軟文炒作，提高本品牌的形象知名 度。 戶外廣告 立足周邊廣告環(huán)境的拓展 候車亭廣告、站名廣告宣傳； 主要道路口的戶外廣告牌、燈桿旗；小區(qū)周邊公用設(shè)施的廣告利用。建議從色彩、版面設(shè)置、語言表述等方面著手，制作等。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中 ，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。 附： 關(guān)于【 大綠地 三、導(dǎo)示系統(tǒng)布置 條幅 鴻成市場(chǎng)兩條，銀利高爾夫球場(chǎng)兩條 指示牌 銀利高爾夫球場(chǎng)一塊，鵬程路、清風(fēng)大道各一塊。模擬看樓路線 看樓車（中心市場(chǎng)）【條幅、指示牌、路燈掛旗】 —— 清風(fēng)路【廣告牌】 —— 鵬程路【廣告牌】 ——— 售樓處 —— 工地【圍墻、樣板房】 。 五：看樓信道 根據(jù)售樓處的選址而定，待商榷。 二、 售樓處 售樓處的布置 展板規(guī)劃與設(shè)計(jì)（初步預(yù)算 8塊） 宣傳品（樓書、折頁、購房合同、認(rèn)購書等） 看樓車 策略分析 售樓處是直接全面面向客戶展示樓盤整體形象的重要場(chǎng)所，其 形象氛圍設(shè)計(jì)直接影響目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望， 包裝風(fēng)格 與樓盤形象應(yīng)基本達(dá)到一致。 ◎ 問 卷 法：在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以 便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。 第八部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn) 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。 工作內(nèi)容： a、 樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告牌的設(shè)計(jì)、制作 b、 條幅的設(shè)計(jì)、制作 c、 樣板房的形象設(shè)計(jì)（可圖片虛擬） d、 展板的設(shè)計(jì)制作 e、 售樓處的設(shè)計(jì)、布置 ２２ 廣播廣告 采用多種形式如特約報(bào)時(shí)、純廣告、合辦節(jié)目及戶外直播， 多角度展現(xiàn)品牌價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)彼此的互動(dòng)溝通，提高品牌的理解度。電視廣告片以 15秒為主播放，強(qiáng)力滲透，吸引更多的消費(fèi)者。 *根據(jù)前期投放結(jié)果，選出最有效媒體，加強(qiáng)宣傳力度集中宣傳攻勢(shì)。 廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。 應(yīng)用 DM小冊(cè)子針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 考慮與媒體聯(lián)合舉行“清溪 山水住宅的發(fā)展方向 ”研討會(huì)，再 結(jié)合媒體炒作。 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 第二階段：行銷期（推盤后一星期） 階段特征：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成 滿月，引而待發(fā)”了。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等 VI部分的工作。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場(chǎng)可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。 不斷挖掘大綠地的文化內(nèi)涵，面向不同的目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)常推出一個(gè)新亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。 七、銷售員主動(dòng)前往企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體做直接銷售。 第五部分：廣告營銷策略 一、建立品牌戰(zhàn)略，以鮮明的設(shè)計(jì)塑造差異化 的品牌形象，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合新的開發(fā)項(xiàng)目的推出，傳播品牌的理念； 二、開發(fā)多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與廣大消費(fèi)者建立互動(dòng)式信息傳遞系統(tǒng)，通過社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的資料庫，同時(shí)樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽(yù)度； 建立直銷網(wǎng)絡(luò)方式：針對(duì)目標(biāo)群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可進(jìn)行有效的客戶座談會(huì)或新老業(yè)主嘉年華會(huì)。 廣告訴求主題 （ LOGO語） A. 物業(yè)質(zhì)素主推廣告語 ： 清溪首座大型高尚人文社區(qū) —— 找一個(gè)地方，把心放下！ 以“找 一個(gè)地方，把心放下”為主題的廣告文案：（暫定六條） ★ 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再陌生 /當(dāng)掩映著綠色的燈火點(diǎn)起 /溫暖著一座永遠(yuǎn)的家園 ★ 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再抑郁 /當(dāng)和風(fēng)輕輕掠過綠葉 /讓我的心情象水面一樣平靜 ★ 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再遺忘 /沿著屋檐長(zhǎng)青藤延伸的方向 /可以找到舊年的快樂時(shí)光 ★ 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再飄蕩 /在愛情與藝術(shù)的空間里 /躍動(dòng)的心扉纏綿著溫暖和芬芳 ★ 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再虛幻 /綠色的家門口 /有一條屬于自己的小街 /仿佛再度徜徉著屬于自己的年華 總想 /找一個(gè)地方 /讓我不再眷戀 /陽光是我每 一個(gè)清晨的窗簾 /綠色掩映的晚霞是我期待已久的黃昏 其他備選廣告主題： ? 躍冠山水間，心從此不再驛動(dòng)！ ? 讓您的生活與夢(mèng)想奇跡相逢！ ? 在大綠地，重溫肖邦的華麗抒情！ 天水之際，有一種美麗叫優(yōu)雅！ 在大綠地，用人文的深度，品位高貴的境界。訴求的重心 以形象訴求和功能訴求兩種方式為主，充分整合項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)到項(xiàng)目短、平、快的銷售和品牌傳播目標(biāo)。 品牌街區(qū)功能定位： 具具 有有 街街 區(qū)區(qū) 補(bǔ)補(bǔ) 缺缺 功功 能能 的的 大大 型型 生生 活活 社社 區(qū)區(qū) 。 金豪花園 】居住檔次的詮釋； 人文，人居文化之意，是對(duì)【 大綠地 因此我們的形象定位主要是借“多數(shù)”和“少數(shù)”的對(duì)比，突出尊貴，闡明“擁有才體現(xiàn)價(jià)值”。 闡釋： 市場(chǎng)、消費(fèi)者、和產(chǎn)品是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)和廣告創(chuàng)作的核心要素，大綠地 充分挖掘本項(xiàng)目的價(jià)值，尋找同質(zhì)化中獨(dú)特的銷售主張，即 USP。即是如何用廣告的 知性和感性開啟消費(fèi)者的心智之門，取得市場(chǎng)的形象認(rèn)同和消費(fèi)認(rèn)同感。價(jià)格分析
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