【正文】 為空置。入市樓盤由低層向小高層，面積以 90130 平方米單位為主流，中高價買家多為住宅 “ 過濾效應 ” 兩次或多次置業(yè)者。 生活環(huán)境質(zhì)量狀況分析 空氣質(zhì)量 ：地塊周圍基本無工業(yè)廠房，無污染源且基本無灰塵干擾，空氣質(zhì)量優(yōu)良。 *由于開發(fā)成本高，導致銷售價格幾乎比同類型樓盤“碧月灣”高一倍，但社區(qū)品牌形象卻遠未達到這一高度。 智能化： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設有安全性的智能系統(tǒng)，如可視對講器、保安監(jiān)察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動報警系統(tǒng)、信息高速公路接口系統(tǒng)等，普遍客戶認為這些都是必須配備的系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全，此外，還需配有各種搖控系統(tǒng)，如房門、窗簾搖控系統(tǒng)、燈飾搖 １１ 控開關系統(tǒng)等。 廣告運動應充分考慮大綠地 闡釋： 我們推崇人本主義精神，尊重住戶的居住要求，關注住戶的生活習慣，照顧住戶的日常生活，努力創(chuàng)造一個高品質(zhì)、有意味的聚居區(qū)。 八、建立人員的信息傳播渠道，如開發(fā)口碑參考渠道。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。 訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促，為 3期的推廣建立市場平臺。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應一成不變的墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 直效媒體（ 樓書及 展板、宣傳單張、廣告雜志等 宣傳資料） 樓書和宣傳資料在時間和感官的延續(xù)性上要強于售樓處，從客戶心理上講，一份制作精美、風格突出的宣傳品不僅能在視覺上產(chǎn)生強烈的震撼 力，更可能在細細品味時激發(fā)潛在的購買欲望。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商進行策略調(diào)整。 完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。利益點：利于擴大與目標消費者的接觸面，提高目標消費者對品牌的理解度。 金豪花園 】居住文化的詮釋； 大型，特大類型之意，是對【 大綠地 這一點就是廣告創(chuàng)作的源起。 作為本地富有居民來說，他們當中蘊涵著驚人的購買力。 ８ W劣勢正視 ： *樓盤形象欠統(tǒng)一，先期廣告定位模糊，對規(guī)劃設計的直觀表現(xiàn)非常不到位。 未來發(fā)展狀況 ：清溪至深圳龍崗間即將開發(fā)穿山公路，通車后從清溪至龍崗只需要 20分鐘，從而將清溪也納入“深圳半小時生活圈”之內(nèi)，這將大大改善清溪的投資和生活環(huán)境。 （ 4）促銷手段走新聞炒作，文化推進，品牌營運的路線。 （ 12）清溪建設的商品房，有九成以上的買家是在當?shù)卦O廠經(jīng)商的臺灣人。反之，在銷售過 程中對本項目的心理價值部分還可起到一定的推動作用。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況、銷售價格、戶型特點、項目位置、周邊環(huán)境等因素我司對目標客戶做以下定位： 金領階層 清溪外商廠家（主要是臺商）的投資者、高層管理精英； 部分有品位、向往尊崇的清溪鎮(zhèn)的私營、個體企業(yè)老板和本地富有居民 客戶特征描述 ： 年齡構(gòu)成分析： 購買本項目類似樓盤 大部分客戶的年齡在 3550 歲之間，占 %的比例，可見此部分客戶年輕有為，基本上在此年齡段的人為 改革開放后本地或來大陸投資 第一批發(fā)跡的人，其文化素質(zhì)和社會閱歷均比較豐富，分析能力強，有自己獨特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方 式。會所內(nèi)需設有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設施，如高爾夫球練習場等。同時，一個親和、人性化和進取的企業(yè)形象也是樹立品牌和創(chuàng)造銷售業(yè)績的重要砝碼，因此，除了關注銷售率外，本案的廣告創(chuàng)作將考慮開發(fā)商和投資商的企業(yè)品牌建設，為大綠地的二期、三期的推廣做好鋪墊。將所有的出街作品至于一個單一主題之下，豐滿整個行銷體系。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 二、媒體運用 ２１ 選擇東莞當?shù)貓蠹埫襟w作為主要投放目標， 間歇性的平面表現(xiàn)和軟文炒作，提高本品牌的形象知名 度。 附： 關于【 大綠地 二、 售樓處 售樓處的布置 展板規(guī)劃與設計（初步預算 8塊） 宣傳品（樓書、折頁、購房合同、認購書等） 看樓車 策略分析 售樓處是直接全面面向客戶展示樓盤整體形象的重要場所，其 形象氛圍設計直接影響目標消費群體的購買欲望， 包裝風格 與樓盤形象應基本達到一致。電視廣告片以 15秒為主播放，強力滲透，吸引更多的消費者。 考慮與媒體聯(lián)合舉行“清溪 山水住宅的發(fā)展方向 ”研討會，再 結(jié)合媒體炒作。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關鍵。 廣告訴求主題 （ LOGO語） A. 物業(yè)質(zhì)素主推廣告語 ： 清溪首座大型高尚人文社區(qū) —— 找一個地方，把心放下！ 以“找 一個地方，把心放下”為主題的廣告文案：（暫定六條） ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再陌生 /當掩映著綠色的燈火點起 /溫暖著一座永遠的家園 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再抑郁 /當和風輕輕掠過綠葉 /讓我的心情象水面一樣平靜 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再遺忘 /沿著屋檐長青藤延伸的方向 /可以找到舊年的快樂時光 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再飄蕩 /在愛情與藝術的空間里 /躍動的心扉纏綿著溫暖和芬芳 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再虛幻 /綠色的家門口 /有一條屬于自己的小街 /仿佛再度徜徉著屬于自己的年華 總想 /找一個地方 /讓我不再眷戀 /陽光是我每 一個清晨的窗簾 /綠色掩映的晚霞是我期待已久的黃昏 其他備選廣告主題： ? 躍冠山水間，心從此不再驛動！ ? 讓您的生活與夢想奇跡相逢！ ? 在大綠地，重溫肖邦的華麗抒情！ 天水之際，有一種美麗叫優(yōu)雅！ 在大綠地，用人文的深度，品位高貴的境界。因此我們的形象定位主要是借“多數(shù)”和