東莞[大綠地]項目提案-文庫吧資料
2025-03-05 15:14本頁面
【正文】 條屬于自己的小街 /仿佛再度徜徉著屬于自己的年華 總想 /找一個地方 /讓我不再眷戀 /陽光是我每 一個清晨的窗簾 /綠色掩映的晚霞是我期待已久的黃昏 其他備選廣告主題： ? 躍冠山水間，心從此不再驛動！ ? 讓您的生活與夢想奇跡相逢！ ? 在大綠地，重溫肖邦的華麗抒情！ 天水之際，有一種美麗叫優(yōu)雅！ 在大綠地，用人文的深度，品位高貴的境界。將所有的出街作品至于一個單一主題之下，豐滿整個行銷體系。訴求的重心 以形象訴求和功能訴求兩種方式為主，充分整合項目的各種優(yōu)勢資源，達(dá)到項目短、平、快的銷售和品牌傳播目標(biāo)。 １５ 高爾夫球場和規(guī)劃中的商業(yè)街使大綠地花園具 有無與倫比的配套優(yōu)勢，歐美風(fēng)情的建筑風(fēng)格，和社區(qū)完善的硬件設(shè)施，成就了清溪最具規(guī)模的大型高尚精品住宅，在整個區(qū)域里具補缺功能。 品牌街區(qū)功能定位： 具具 有有 街街 區(qū)區(qū) 補補 缺缺 功功 能能 的的 大大 型型 生生 活活 社社 區(qū)區(qū) 。 金豪花園 】建筑規(guī)模的詮釋； 闡釋： →親近自然→張揚生命→享受生命→人性溝通→陶冶性靈悠閑健康的自然生活 高貴典雅的幸福生活，陶冶性靈的高境界生活遠(yuǎn)離塵囂的悠閑生活 ?? 大綠地是有意味的建筑形態(tài)，是以綠色自然為背景演繹出的高品位的現(xiàn)代生活，表達(dá)了建筑和環(huán)境、人與人、人與自然和諧共生的理想，體現(xiàn)了溝通、參與、和諧的社區(qū)原則。 金豪花園 】居住檔次的詮釋； 人文，人居文化之意，是對【 大綠地 但 由于歷史、政治、經(jīng)濟(jì)等原因，他們來此定居還有一些憂慮， 如何盡可能的曉之以情、誘之以利弱化或消除他們的顧慮，成為我們情感述求的切入點。因此我們的形象定位主要是借“多數(shù)”和“少數(shù)”的對比，突出尊貴，闡明“擁有才體現(xiàn)價值”。同時，一個親和、人性化和進(jìn)取的企業(yè)形象也是樹立品牌和創(chuàng)造銷售業(yè)績的重要砝碼，因此，除了關(guān)注銷售率外，本案的廣告創(chuàng)作將考慮開發(fā)商和投資商的企業(yè)品牌建設(shè)，為大綠地的二期、三期的推廣做好鋪墊。 闡釋： 市場、消費者、和產(chǎn)品是一個廣告運動和廣告創(chuàng)作的核心要素，大綠地 金豪花園的銷售情況，預(yù)測市場風(fēng)險。 充分挖掘本項目的價值，尋找同質(zhì)化中獨特的銷售主張，即 USP。 項目的廣告價值取向 項目本身的內(nèi)在特質(zhì)是作為廣告訴求的重要核心。即是如何用廣告的 知性和感性開啟消費者的心智之門，取得市場的形象認(rèn)同和消費認(rèn)同感。沿街商鋪、中高檔公寓、 SOHO(家居兼辦公 )、貴族式別墅、庭院式別墅、度假式別墅、酒店式別墅、養(yǎng)生住宅等類型的物業(yè)是受臺灣購房者所歡迎的， 我們應(yīng) 進(jìn)行針對性設(shè)計 或修改。價格分析 １２ 根據(jù)我司對東莞房地產(chǎn)市場的調(diào)查分析，本項目類似樓盤的目標(biāo)客戶心理價位： （ 1）別墅銷售意向客戶心理承受價位分析 單位：元 /m2 價 格 4000 以下 40005000 50006000 60007000 7000 以上 數(shù) 量 2 18 43 36 11 比 例 2％ 16％ 39％ 33％ 10％ （ 2）多層銷售意向客戶心理承受價位分析 單位：元 /m2 價 格 2021 以下 20212500 25003000 30003500 3500 以上 數(shù) 量 112 354 150 61 54 比 例 15％ 48％ 22％ 8％ 7％ （以上數(shù)據(jù)來自東莞國土資源局和東莞房地產(chǎn)信息網(wǎng)） 從以上價格分析可以看出，目前本項目的價格定位略高于多數(shù)目標(biāo)客戶的意向價位，并普遍高于周邊樓盤價格，但并未偏離正常價格層次。會所內(nèi)需設(shè)有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設(shè)施，如高爾夫球練習(xí)場等。 （對物業(yè)管理的規(guī)劃實際上已經(jīng)相當(dāng)完善，但尚欠缺直觀化表現(xiàn)） 會所設(shè)施配套分析 ： 本項目類似樓盤 買家對住宅之要求不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。 *寬頻入戶 *紅外線感應(yīng)出水系統(tǒng) *8防區(qū)安防報警 *8路家電控制 *4路抄表 *家庭信息流言板 物業(yè)管理： 客戶對物業(yè)管理服務(wù)非常 重視，對物業(yè)管理公司之品牌尤為看重。此類客戶無論對社會、對人生還是對政治、對經(jīng)濟(jì)各方面都有較深刻的了解，所以，對自己所居住的環(huán)境要求亦較為與眾不同，所要求的小區(qū)環(huán)境不單只是要求綠化率的高低，綠色植物種類的多少等，還會要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術(shù)元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)，每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價值，所以在 本項目 未能擁有優(yōu)美的自然景觀時，小區(qū)內(nèi)環(huán)境的規(guī)劃及設(shè)計就顯得尤為 重要，而小區(qū)環(huán)境的主題特色，須配合豪宅項目的形象定位，保持風(fēng)格一致，方能使項目完全迎合這部分買家之要求。在政府限制自建房的政策已經(jīng)出臺的背景下，他們?nèi)韵Ｍ幸粋€眾人景仰、羨慕的曠世名宅作為自己的住所以彰顯自己的地位、尊榮和臉面。清溪是東莞乃至廣東臺商比較集中的地方，他們需要一個適合臺灣人生活的環(huán)境、吸引臺灣購房者聚集的地產(chǎn)項目。此外，從事金融證券行業(yè)的人和一部分公務(wù)員占到 %的比例 。 職業(yè)構(gòu)成分析： 購買本項目類似樓盤 的買家，有 %的人是私營老板，有 %的為企業(yè)老總，其次為高級白領(lǐng)人士，占 %，三者加起來就占了 90%以上的比例。根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況、銷售價格、戶型特點、項目位置、周邊環(huán)境等因素我司對目標(biāo)客戶做以下定位： 金領(lǐng)階層 清溪外商廠家（主要是臺商）的投資者、高層管理精英； 部分有品位、向往尊崇的清溪鎮(zhèn)的私營、個體企業(yè)老板和本地富有居民 客戶特征描述 ： 年齡構(gòu)成分析： 購買本項目類似樓盤 大部分客戶的年齡在 3550 歲之間，占 %的比例，可見此部分客戶年輕有為，基本上在此年齡段的人為 改革開放后本地或來大陸投資 第一批發(fā)跡的人，其文化素質(zhì)和社會閱歷均比較豐富，分析能力強，有自己獨特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方 式。 T威脅點 ： 近期房價有小幅回落跡象以至持幣觀望人數(shù)增加，所以年內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)和房價走勢將影響本項目的銷售業(yè)績；碧月
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