【正文】 ”概念文化，融古通今，東情西蘊，古今中西圍繞核心的“中國”文化，詮釋中國特色的豪宅生活理念、生活方式及生活體驗。在古人眼中，坐北朝南的原則是對自然現(xiàn)象的認(rèn)同，“順應(yīng)天道，可以得山川之靈氣，受日月之光華，頤養(yǎng)身體，陶冶情操，地靈人杰”。濕地不僅具有保持水源、凈化水質(zhì)、調(diào)節(jié)氣候等巨大的生態(tài)功能，濕地是世界上最具活力的生態(tài)系統(tǒng)，被譽為“地球之腎”。同時，“依山面水，山環(huán)水抱”是傳統(tǒng)住宅的最佳基地選擇，因為背后有山能夠最大程度上滿足居住者的心理安全感，同時能夠抵擋冬天北風(fēng)的寒風(fēng)，而前面臨水不僅可以獲得很好的水源，同時能夠用水氣涼爽和純凈住宅的空氣，所以中國有句俗語叫做“山管人丁水管財”，山的雄偉挺拔，保證了家族昌吉，頌園的山就是萬歲山，蜿蜒的古城墻展開大山的懷抱，圍合住頌園，形成攬才之勢；而水代表財氣，頌園的濕地水脈與龍亭湖皇脈相連，真正意義上起到水起財涌——聚財?shù)男Ч?。萬歲山國家森林公園，更是成為古城開封的綠肺。人居其中，頤養(yǎng)萬年，生態(tài)價值卓然凸現(xiàn)，無與倫比。九鼎頌園身處自然與人文情懷當(dāng)中，感受千年傳承的歷史文脈，熏陶自然與人文景觀雕飾的浪漫精致，如夢如畫，如癡如醉，恍惚千年大宋富庶與喧囂歷歷在目，傳承著一種精神一種文化，一種生活的格調(diào)，一種生活的方式，這就是頌園寧靜致遠(yuǎn)穿行于世紀(jì)時空的游憩生活，是專為特定人群定制的一種生活方式?！?九鼎頌園天然暗合帝王之相，正是天人合一，宅地吉相的天作之成。清人吳才鼎在《陽宅撮要》指出：“凡陽宅須地基方正，間架整齊，若東盈西縮，定損丁財”。真正在尊重這片龍脈靈氣十足的土地上人然與人文的價值空間。面北推窗凝視古老城墻的蒼桑與積淀；面南推窗遙看龍亭金頂洋洋輝煌，尊貴人生的豪邁氣度油然而生。入則玲瓏別韻致，出則風(fēng)情無限好。因為頌園具備墻外香的產(chǎn)品支撐，其八大產(chǎn)品價值論，決定了項目的天然底蘊。項目只有成功，容不得半點閃失。戰(zhàn)術(shù)效果：加壓排他性，強迫性認(rèn)知，轟動效應(yīng)，公益效應(yīng)?。ㄈ珖桨l(fā)售　國寶級珍藏版，在九鼎項目的推廣過程中，應(yīng)該堅持高舉高打得進(jìn)攻策略，在戰(zhàn)略層面走全國同步發(fā)售戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布戰(zhàn)略。世襲相傳。關(guān)系豪宅的居住者，最主要的是不是金錢上的富有，而是品位與格調(diào)上的富有，以及對文化鑒賞力的富有。六、規(guī)劃理念與傳統(tǒng)結(jié)合1． 三期開發(fā)與風(fēng)雅頌的結(jié)合2． 五個組團(tuán)與宮,商,角,徵,羽古代音樂的結(jié)合3． 連排別墅與中國現(xiàn)代民居建筑的結(jié)合4． 建筑排列與中國城郭建造法式的結(jié)合5． 外立面與宋朝象征符號的結(jié)合6． 園內(nèi)命名與宋詞的結(jié)合7． 外立面顏色與宋瓷釉色的結(jié)合8． 紅顏色線條與龍亭墻體皇家顏色的結(jié)合9． 河流脈絡(luò)與汴河脈絡(luò)的結(jié)合10． 24節(jié)氣與規(guī)劃的結(jié)合第三部分階段推廣計劃一、本項目的推廣總策略：準(zhǔn)備充分，不鳴則已，一鳴驚人。同時強化客戶對產(chǎn)品的緊迫感，同時通過賣卡認(rèn)籌選號等手段制造市場緊張情緒，推廣上側(cè)重客戶渠道，進(jìn)行各項客戶渠道的細(xì)分工作，進(jìn)行精細(xì)化營銷的重點打擊，推出實際利益點打動客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同?！【S持期～　強銷期（二次發(fā)力期）舉行“開封市城市精神評選活動”～　秋季房展會暨菊花節(jié) ～　銷售結(jié)束附錄：“開封市城市精神評選活動”開封城市精神系列活動方案一、活動主題　　確定新時期開封城市精神二、活動目的所謂城市精神，“是一個城市的歷史人文傳統(tǒng)以及正在豐富、發(fā)展著的城市的市民素養(yǎng)、價值觀念、道德行為、精神氣質(zhì)等因素的綜合體現(xiàn)。是提高城市綜合競爭實力的必然要求。報社編委、新聞中心、廣告部聯(lián)合市委宣傳部、市文明辦2． 由市委宣傳部、市文明辦聯(lián)絡(luò)，成立“開封城市精神課題組”，專題研究開封城市精神，并做跟蹤報道。進(jìn)行大客戶營銷（７）開封３６００年之城市精神紀(jì)念郵票發(fā)行（８）開封３６００年光盤發(fā)行（９）邀請金庸、北大、清華等國學(xué)大師舉行“開封城市精神講壇”（１０）開封日報專刊 “城市精神”（１１）舉辦 “**杯”“感動開封”大型有獎?wù)魑幕顒?。（１３?005年 月，組委會對本次活動進(jìn)行總結(jié)，對設(shè)置的的各項獎項進(jìn)行頒獎，總（獨家）冠名企業(yè)設(shè)為最高獎項“最佳貢獻(xiàn)獎”（１４）城市精神高校巡回論壇（１５）城市精神企業(yè)宣講團(tuán)（１６）城市精神LOGO設(shè)計大賽（１７）城市精神與企業(yè)家精神論壇（１８）各行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)（銀行、工商、公路、交通、工業(yè)、企業(yè)等行業(yè)）城市精神與工作精神大討論、演講比賽等活動（１８）城市精神市民論壇（１９）城市精神大簽名（２０）城市精神大型晚會（２１）城市精神大使評選活動十一、贊助費用1. 本次活動采用多種冠名方式相結(jié)合，總活動大宏發(fā)起，分活動企業(yè)可以參與。（１２）用市場操作的手法，出版中英文對照、圖文并茂的《開封簡史》宣傳開封，出版大型畫刊《今日開封》，展示改革開放以來開封的建設(shè)成果。（1）2005年 月，由市委宣傳部、市文明辦牽頭，舉辦專家層面的論壇，多學(xué)科、各類型、各地區(qū)專家云集，制造新聞亮點；（2）2005年 月，在各廣場進(jìn)行宣傳活動，做有獎問卷調(diào)查，活動期間，大宏可做自宣；（3）2005年 月，開封日報、市委宣傳部、市文明辦和各贊助企業(yè)面對面，討論開封城市精神；（4）2005年 月，市長、市民面對面，討論 “我們的精神，我們的家園”，讓我們的城市精神深入人心；（5）2005年 月，經(jīng)過 多層次廣范圍的深度研討，“開封城市精神”基本確定，舉辦專家、學(xué)者、市民、企業(yè)、媒體等多層面的論壇，進(jìn)行論證。開封作為一個具有千年歷史的文化名城，在新的競爭、發(fā)展條件下，開封城市精神的塑造，對于凝聚發(fā)展力量，提高開封城市知名度，增強競爭優(yōu)勢，營銷城市，全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的順利實現(xiàn)具有重要的意義。一個民族，沒有振奮的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。強宣期——～　 通過產(chǎn)品品牌的亮相，引發(fā)社會的高度關(guān)注，并以此作為契機，展開產(chǎn)品賣點的陳述，以平面媒體為主，并通過開盤造勢，房展會、黃金周造勢，外賣場展示廳、電視廣告等手段對目標(biāo)客戶強化產(chǎn)品的體驗和具體感受，能夠在較短時間內(nèi)，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品在市場上的唯一性和差異性優(yōu)勢。二、 推廣節(jié)點2005年3月30日正式推廣2005年4月17日開盤 3準(zhǔn)備期——～.　 項目亮相——～4.　 通過亮相造勢，進(jìn)行戶外報廣全省亮相。豪宅豪宅正所謂，傳襲一個時代的尊耀，包容一個時代的豪宅。）二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)戰(zhàn)略層面：全國發(fā)售、全省發(fā)售、全市發(fā)售，三點一線，三維立體推廣結(jié)構(gòu)。（這一點在與XX公司的合作中，會充分展現(xiàn)出來。怎么辦？頌園往哪里去？雅園一期的入住率很低，通過客源調(diào)查，理論上投資的占一部分，為老人置房的占一部分，地市灰色