保險(xiǎn)公司產(chǎn)品通關(guān)口試操作手冊(cè)(文件)
【正文】 簽名，每次結(jié)束，通關(guān)口試卡還交學(xué)員 每位關(guān)主都有“終止權(quán)”，即若此 營銷 員超過次數(shù)或極不合適，可以不必交還其通關(guān)口試卡，并作記錄詳細(xì)說明于通關(guān)口試卡背面，并與督導(dǎo)員聯(lián)系 特別提醒：僅針對(duì) 營銷 員本關(guān)表現(xiàn)而論，不以已往印象作判斷 各關(guān)檢查點(diǎn)（通關(guān)要點(diǎn)） 一、寒喧導(dǎo)入關(guān)檢查點(diǎn)（ 2 分鐘／次， 2 次／人） 開場(chǎng)白： “ＸＸＸ， 為響應(yīng)國家十二五規(guī)劃建議報(bào)告中提出的 2020 年是全民家庭 理財(cái)年系列活動(dòng)， XX 人壽肩負(fù)歷史使命， 我公司特 別推出獲得“金保單”獎(jiǎng)的 理財(cái)加保障 分紅理財(cái)保險(xiǎn) —— “ XXXX 兩全保險(xiǎn)（分紅型）” 。 ? 減少營銷 員 的市場(chǎng)恐懼心理 通關(guān)口試操作實(shí)務(wù)全流程 關(guān)主選拔 關(guān)主培訓(xùn) 通關(guān)口試職場(chǎng)選擇與準(zhǔn)備 通關(guān)口試前召集宣導(dǎo) 學(xué)員召集宣導(dǎo) 通關(guān)口試（見通關(guān)流程） 收取關(guān)主及學(xué)員通關(guān)記錄 反饋與總結(jié) 職場(chǎng)通關(guān) 關(guān)主選拔條件 １、責(zé)任心強(qiáng)，有意愿 ２、 職場(chǎng)經(jīng)理 、 職場(chǎng)組訓(xùn)、 組訓(xùn) 協(xié)理 及 高級(jí)主管 ３、有豐富授課經(jīng)驗(yàn) 兼 職講師 通關(guān)口試職場(chǎng)要求 １、明亮、整潔、并張?zhí)黠@指示牌 ２、室內(nèi)走道通暢 ３、設(shè)學(xué)員休息室，作用：集中告知、宣導(dǎo)及學(xué)員整理書寫與休息，并有一助教在場(chǎng)告知有關(guān)事項(xiàng)，張貼有通關(guān)口試流程，學(xué)員須知 ４、各個(gè)通關(guān)口試房 間內(nèi)設(shè)若干桌椅，排列整齊并有間隔，一桌配兩椅，安排引導(dǎo)員 ５、提供關(guān)主飲用水 ６、每房間外過道通暢，以免學(xué)員擁擠，可排布椅子若干 ７、為方便公告及其通知，最好有公告欄 通關(guān)口試工作人員安排 １、各關(guān)關(guān)主（視實(shí)際情況而定，與業(yè)務(wù)員比約定
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