保險公司銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)(文件)
【正文】 一輪結(jié)束后進(jìn)行角色互換，共演練三輪； 演練關(guān)鍵： 入戲； 每輪每人演練時間： 15 分鐘。 團(tuán)體分享 （ 1）每輪演練后各角色均選取一人進(jìn)行大班 分享，談最深刻的學(xué)習(xí)心得； 這個角色帶給我的收獲；有利于團(tuán)隊的是什么；實際工作中如何去運(yùn)用； （ 2）分享時間 1 分鐘。這里是一份關(guān)于我們公司的內(nèi)部刊物《健康快訊》，我送給您，請您有時間看一看。但是 您會發(fā)現(xiàn)更重要的是靠我們年輕時候的積蓄，其實我今天給您講的就是如何在年輕的時候更多的增加我們的積蓄，幫助您年輕能賺錢的時候更多的積累財富。不管是意外還是疾病突然發(fā)生，我們將無法累積我們的財富。 客：哪三個階段？ 業(yè)： 20 多歲以前是教育期，也叫無能期，這個時期不掙錢只花錢，就像我們的孩子。 業(yè)：其實，這就是我今天給你講的幸福保障計劃！ 10 分鐘 ? 操作要點： 老師進(jìn)一步總結(jié)操作要點并強(qiáng)調(diào)重要性 20 分鐘 ? 演練 兩人一組進(jìn)行角色扮演； 講師進(jìn)行巡場并檢視學(xué)員演練情況，針對性的點評； 抽查一組上臺展示。 業(yè)：陳先生，一份工作不一定是終生的。 客：有道理。我們每個家庭或多或少都有存款。陳先生，像您這樣的家庭，一個月支出怎么也得 2020 多塊錢吧！ 客：不太夠，差不多要 3000 多。 （ 安排座位） 業(yè)：陳先生，由于待會我們會涉及到一些數(shù)字，您介不介意我們坐近些呢？ 客：好的，沒問題。 （ 道明時間、來意和好處） 業(yè)：陳先生，首先很感謝您給我的時間，我今天來見您的目的就如我在電話里所說，希望用大約15 分鐘到 20 分鐘的 時間，向您提供一個有關(guān)保險狀況的分析，經(jīng)過分析之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會提供一些資料及建議給您作進(jìn)一步的參考。很高興認(rèn)識您。 自我介紹 建立輕松良好的關(guān)系 道明來意、時間、好處 3 分鐘 安排座位 介紹公司背景 收入分配圖 1 分鐘 ? 操作要點： 給出學(xué)員一個案例背景 ? 陳先生是您客戶劉 先生的轉(zhuǎn)介紹， ? 今年 30 歲左右， ? 酒店經(jīng)理， ? 年薪 5 萬左右， ? 有住房貸款。同時著重說明，贊美時應(yīng)自然、不做作。 3 分鐘 ? 贊美點 女士贊美點：漂亮、氣質(zhì)、皮膚好、著裝品位、孩子好、老公好 例句：你工作這么忙，家里還打理的這么好，兒子學(xué)習(xí)也那么好，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1