關(guān)于“純鮮奶”的ｕｓｐ行銷方案(文件)
【正文】 裝上應(yīng)該作到高貴精美，在全新的包裝讓消費(fèi)者接受的同時(shí)，也讓他們接受全新的鮮奶概念。 （三） 分銷策略 一個(gè)成功的分銷策略就是將產(chǎn)品鋪在目標(biāo)消費(fèi)者能夠方便購(gòu)買的地方。（比如開放牛奶文化園和牛奶生產(chǎn)基地，訂戶可以參觀奶牛公寓，走進(jìn)蒙古包，嘗奶酪、吃烤肉等 ，同時(shí)，工作人員可以引導(dǎo)消費(fèi)者參觀制作（從擠奶到產(chǎn)品形成）過程，從而使消費(fèi)者 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 對(duì)鮮奶概念有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。 （五） 媒體投放策略 首推電視廣告，同時(shí)在在平面上也多下功夫，既做到在視覺上對(duì)消費(fèi)群體造成沖擊，同時(shí)應(yīng)該更詳細(xì)地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的成分以及特別的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。 。 同時(shí)，一種食品行業(yè)的新概念，要能夠讓消費(fèi)者真正相信，還必須依靠醫(yī)學(xué)專家的首肯，最主要的賣點(diǎn)如果能夠得到醫(yī)學(xué)專家的推薦支持，那么在消費(fèi)者心目中就會(huì)多了一份認(rèn)知率。因此，為了做到這點(diǎn)，可以分派傳單給醫(yī)學(xué)專家，并且最好能夠通過他們介紹給消費(fèi)者關(guān)于這方面的知識(shí)。（比如，一般家庭會(huì)買數(shù)量較多的包裝產(chǎn)品，既比較便宜，而且也比較適合家庭的飲用，而對(duì)單身的白領(lǐng)來(lái)說，出于工作或者其他原因，他們的購(gòu)買一般是小包的速食產(chǎn)品。我們認(rèn)為，如果采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法來(lái)定價(jià)的話，我們推廣的更重要的是一種新概念，而不是一種新產(chǎn)品，所以就其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，是整個(gè)行業(yè)的過去的制造方式，并沒有具體的哪家
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