關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議（大綱(文件)
【正文】 擔(dān)所負責(zé)轄區(qū)內(nèi)貨款回籠工作。 2）、通路確立工作進度： A、導(dǎo)入期： 3 個月左右 第一個月（ 2030 天）：目標(biāo)形象酒店 +普通中型酒店鋪貨若干家。 第二個月下旬至第三個月：認真考察并選擇組織好轄區(qū)內(nèi)二級分銷商（含特約二級分銷商）的招商工作，交好二級代理押金，簽好合作協(xié)議，努力做好市場深度分銷終端網(wǎng)點的鋪貨工作。 B、培育成長期 3— 6 個月左右 在培育期的第一個月（最遲延長到第二個月），要完成目標(biāo)終端網(wǎng)點的 80%鋪貨；依據(jù)終端網(wǎng)點的銷售反饋，在以后的時間內(nèi)，選好時機將終端商依次分類為 A、 B、 C 三類，根據(jù)銷量，進行動態(tài)化管理。此階段重點：渠道管理和價位管理；管理第一，促銷第二。 每個駐點業(yè)務(wù)員在市場推廣過程中，熟練掌握終端管理工具箱，必將達到“平凡的人做出不平凡的市場業(yè)績”。 時間準(zhǔn)備： 34 個周。 時間準(zhǔn)備： 6－ 8 個周。 五、終端管理工具箱 終端管理的關(guān)鍵在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。而且，還要時時找出原因，有針對性地召開終端客戶座談會或逐一分別交流，最終各個擊破。 分銷商選擇原則：成熟一個，發(fā)展一個，專做終端，不進批發(fā)，劃片管理。 第二個月上、中旬（ 1520 天）：目標(biāo)形象商超 +普通中型商超鋪貨若干家。 四、通路建設(shè)： 1）、通路鋪貨要求： 打破常規(guī)，有所創(chuàng)新，齊頭并進，加大監(jiān)管，形成互動，以期達到鋪貨的狼群效應(yīng)。 指導(dǎo)二級分銷商以親情化的公關(guān)手段，不斷維護并提高與本轄區(qū)終端商的客情關(guān)系。 指導(dǎo)二級分銷商的促銷員做好產(chǎn)品理貨、 POP 終端陳列。 駐點二級分銷商主管職責(zé)： 在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，有計劃、有步驟地開發(fā)本市及所轄衛(wèi)星市場的二級分銷商網(wǎng)點。 具體負責(zé)填寫并統(tǒng)計所管理的商超促銷費用月報表。 具體負責(zé)落實商超促銷員和業(yè)務(wù)管理員的培訓(xùn)、定期考核
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