c2c網(wǎng)店推廣策略研究畢業(yè)論文(文件)
【正文】 淘寶客、鉆石 展位等。毫無(wú)疑問(wèn)，“ XXX”在淘寶直通車推廣上已經(jīng)摸索出一套屬于自身的可行性方案。此后，“ XXX”繼續(xù)引入了淘寶客推廣，亦有收獲，店鋪一躍成為四鉆網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嘗試后，“ XXX”發(fā)現(xiàn)廣散網(wǎng)式的推廣效果并不理想，于是轉(zhuǎn)為對(duì)店鋪優(yōu)勢(shì)人氣寶貝進(jìn)行了重點(diǎn)推廣，然后反復(fù)進(jìn)行的細(xì)微操作，效果顯著。 “ XXX”成長(zhǎng)為 2 鉆賣家之后 ，開始接觸“爆款”這一概念，并且嘗試創(chuàng)造一個(gè)單品爆款。由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺，給店鋪造成了的嚴(yán)重負(fù)擔(dān)，曾一度虧損?！?XXX”曾一度虧損，假如“爆款”打造不成功，那么將對(duì)它的資金運(yùn)轉(zhuǎn)造成致命打擊。所謂“刷信”，就是信譽(yù)炒作，又稱“刷鉆”、“刷 信用”、“互拍”、“旺掌柜”、“群拍”或者“炒作信用度”，是指買、賣雙方以抬高信用為目的，或雙方在無(wú)實(shí)際成交的情況下做出“滿意”、“好評(píng)”評(píng)價(jià)的行為。 2020 年 7 月，淘寶網(wǎng)進(jìn)行嚴(yán)抓信譽(yù)炒作，甚至公開關(guān)閉百家皇 冠店鋪，導(dǎo)致大批刷鉆平臺(tái)紛紛倒閉。 “ XXX”創(chuàng)店之初就有目的性地進(jìn)行了信譽(yù)炒作，并把這一手段沿用至今。搜索降權(quán)的商品買家是無(wú)法自然搜索到的，只能下架刪除。而“ XXX”平均每天十筆以上的信譽(yù)炒作，無(wú)疑占用大量的人手 、時(shí)間和精力。這里值得一提的是，寶貝降權(quán)處罰發(fā)生在信譽(yù)炒作的一個(gè)月內(nèi)，假如因?yàn)樾抛u(yù)炒作而導(dǎo)致寶貝降權(quán)，那么直通車投入推廣等努力將付諸東流。淘寶客是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的個(gè)人或者集體。造成這種情況出現(xiàn)的原因有： ，不如直接投放廣告見(jiàn)效快 ，卻沒(méi)有淘寶客來(lái)推廣，也找不出原因 一流的網(wǎng)店中淘寶客推廣能夠帶來(lái)可觀的訂單，甚至?xí)嫉秸麄€(gè)店鋪訂單的 30%以上，由此可見(jiàn)淘寶客推廣是店鋪推廣中非常重要的手段。不可否認(rèn)，這是中小型賣家最常用也是最有效的三種推廣手段，有著投入低、見(jiàn)效快等特點(diǎn)。 （五）粗糙的淘寶內(nèi)功應(yīng)用技巧 在這里不得不提到一點(diǎn)，很多的賣家在推 廣的時(shí)總是想著何如去推廣，讓更多的人看到自己的商品，而忽略的淘寶內(nèi)功的重要性。這是一個(gè)誤區(qū)，沒(méi)有扎實(shí)的淘寶內(nèi)功，是做不了推廣的，不僅收效低微，可能還會(huì)反受其害。然而，經(jīng)歷了一段時(shí)間低效的直通車推廣后，它才開始重視起淘寶內(nèi)功。造成這種情況兩個(gè)原因，一是店鋪首頁(yè)裝修并不吸引人，導(dǎo)致客戶一打開首頁(yè)就喪失了興趣直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。顯然，“ XXX“在此方面并未給予足夠重視。因此，假如直通車引入客源占了大部分，那必須投入大量的資金去推廣，所得利潤(rùn)不會(huì)太高，甚至?xí)澅尽５?，?jīng)過(guò)將近一年的發(fā)展，為了保持店鋪的穩(wěn)定發(fā)展，“ XXX”應(yīng)該更加合理地去應(yīng)用淘寶直通車 。 在推廣新寶貝的時(shí)候，可以為寶貝啟用和不啟用類目出價(jià)；或是點(diǎn)擊管理推廣中的寶貝 —— 編輯 —— 類目出價(jià)后面修改出價(jià)，也可以設(shè)置類目出價(jià)，以下是設(shè)置類目出價(jià)的相關(guān)技巧： 多角度推廣 （ 1） 要盡量避免同類目同屬性一模一樣的商品同時(shí) 參與類目競(jìng)價(jià)； （ 2）不同類目、同類目不同屬性的商品都進(jìn)行推廣。 C、對(duì)于直通車后臺(tái)只有一級(jí)類目的賣家：其實(shí)道理也是一樣，您還是有您自己的二級(jí)、三級(jí)類目只是直通車后臺(tái)沒(méi)有顯示出來(lái)，這個(gè)時(shí) 候就需要您先出一個(gè)類目出價(jià)再到淘寶頁(yè)面去點(diǎn)擊相應(yīng)的類目看看有沒(méi)有展示 巧用 設(shè)置 目前 80%的賣家類目出價(jià)設(shè)置 、 ，很多賣家誤以為，加價(jià)幅度是 1 毛，其實(shí) 只要增加 1 分就能增加無(wú)數(shù)排位。 （ 2） 根據(jù)寶貝的特點(diǎn)選地域設(shè)置，不同的寶貝滿足不同地域范圍買家的需要，所以在寶貝的地域選擇上有所區(qū)別。依靠信譽(yù)炒作達(dá)到生意興隆幾乎是不可能的事情，相反會(huì)迎來(lái)淘寶的處罰或者更嚴(yán)重的打擊。這樣就能夠保證買家通過(guò)推廣入口進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)面時(shí)，有各個(gè)維度的“真實(shí)評(píng)價(jià)”作為參考，從而激發(fā)購(gòu)買欲。原因是使用人數(shù)正在逐漸減少，導(dǎo)致賣家互刷的對(duì)象 IP 重復(fù)性高，兼之淘寶二代稽查系統(tǒng)更加先 進(jìn)，輕易查到使用重復(fù) IP 互刷的商品?，F(xiàn)存的多個(gè)大型“刷信”網(wǎng)站如 NNT、188 店長(zhǎng)聯(lián)盟、贏客多等時(shí)常時(shí)常有“牛人”發(fā)技術(shù)貼，因此多關(guān)注一下這些網(wǎng)站的論壇能夠?qū)W到更安全的方法去規(guī)避“刷信”的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）加大淘寶客推廣力度 淘寶客推廣是店鋪推廣中的重要武器，很多的中小賣家并不重視，草草設(shè)置好傭金比率就坐等淘寶客上門推廣。同時(shí)，在淘寶客相關(guān)網(wǎng)站上多做廣告（即做第三方網(wǎng)站廣告），利用 SNS 手段， 類聊天工具等進(jìn)行推廣，還可以尋找高等級(jí)、高流量的博客主，協(xié)商為店鋪和商品做廣告。那么，除此之外沒(méi)有別的推廣手段了嗎？并不是。 易和銀認(rèn)為，不管是淘寶拍拍店，還是獨(dú)立網(wǎng)店商城，要有針對(duì)性的建立友情鏈接。大家務(wù)必留意帖子要有價(jià)值，不可濫發(fā)廣告，共建文明的社區(qū)環(huán) 境。 群推廣 利 用空閑時(shí)間，加入適合自己網(wǎng)店的旺旺群和 qq 群，在群里發(fā)自己的網(wǎng)店信息，信息不可太直接，要給人一種分享好事的感覺(jué)，而且發(fā)布頻率不要太多，那樣會(huì)讓群里人很厭煩。“ XXX” 應(yīng)該通過(guò)購(gòu)買旺鋪拓展版服務(wù)并加以裝修，在首頁(yè)添加大幅宣傳海報(bào)展示，同時(shí)配合活動(dòng)的宣傳等，積極調(diào)動(dòng)買家的購(gòu)買欲望，最大限度地應(yīng)用深厚的內(nèi)功功底，完成對(duì)整個(gè)店鋪的裝修優(yōu)化，降低首頁(yè)訪問(wèn)跳失率，為店鋪的成交轉(zhuǎn)化率多做貢獻(xiàn)。然而，隨著電商高速發(fā)展，淘寶網(wǎng)日新月異，低效老舊的推廣模式必將逐漸被淘汰，能否掌握新的推廣手段決定著店鋪能否與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的潮流變化。s social sciences academic :99105 [12]Allen, Kaline, Yeakel. One to one marketing. Sichuan University :4866 [13]Freeman Yam . The set up shop on the earn foreign exchange eBay foreign Raiders. Publishing House of electronics industry. 2020:5570 [14] Lon Safko and David . Social media marketing treasure marketing winning strategy in work era, tools and Strategies. Publishing House of electronics industry. 2020:1122 [15] O’ Connor,J,et marketing marketing theory and practice twentyfirst Century. Dongbei University of Finance and
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