c2c網(wǎng)店推廣策略研究畢業(yè)論文(已修改)
2025-06-01 19:13 本頁面
【正文】 目 錄 內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞 ..............................................................II 引言 ..........................................................................II 一、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng) .......................................................III (一）國(guó)外研究現(xiàn)狀述評(píng) .......................................................III (二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀述評(píng) .......................................................III 二、“ XXX”淘寶網(wǎng)店簡(jiǎn)介 .......................................................IV 三 、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略概況 ...............................................IV 四、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略存在的問題 ..........................................V (一） 過于依賴 淘寶直通車推廣 ...................................................V (二）老舊的信譽(yù)炒作模 式 ......................................................VI (三）低效的淘寶客推廣 ......................................................VIII (四）貧乏的店鋪推廣手段 ......................................................IX (五）粗糙的淘寶內(nèi)功應(yīng)用技巧 ..................................................IX 五、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略的調(diào)整 ..............................................X (一）合理地利用淘寶直通車 .....................................................X (二）理性地進(jìn)行信譽(yù)炒作 ......................................................XI (三）加大淘寶客推廣力度 ....................................................XIII (四）尋求更多有效的推廣方式 ................................................XIII (五）淘寶內(nèi)功最大化應(yīng)用 .....................................................XIV 結(jié)束語 ........................................................................XV 參考文獻(xiàn) ......................................................................XV Abstract amp。 Key words .......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 “ XXX”網(wǎng)店推廣策略 研究 專業(yè)：工商管理 學(xué)號(hào)： 202020401076 姓名：劉益龍 指導(dǎo)老師：顧 淑紅副教授 【 內(nèi)容摘要 】 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多大學(xué)生萌發(fā)了通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的念頭，紛紛在淘寶網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。然而，隨著淘寶網(wǎng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，中小型網(wǎng)店的生存更加艱難，推廣策略是否得力決定了淘寶網(wǎng)店的生存與發(fā)展。本文主要討論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表的“ XXX”網(wǎng)店（以下簡(jiǎn)稱“ XXX”）在面臨淘寶網(wǎng)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，該如何解決推廣成本過高、效率低下的問題，從而使得網(wǎng)店能夠在淘寶網(wǎng)站穩(wěn)腳跟、良性發(fā)展并壯大。本文利用圖標(biāo)和文本相結(jié)合的方式對(duì)“ XXX”的推廣策略加以分析，并試著從網(wǎng)店多個(gè)推廣角度給出合理化的意見和建議 。針對(duì)該網(wǎng)店推廣策略存在的推廣費(fèi)用過高、效率較低，推廣手段單一老舊且稀缺等問題，提出了合理利用直通車推廣和信譽(yù)炒作、加大淘寶客推廣力度、強(qiáng)化淘寶內(nèi)功技巧、挖掘新型推廣手段等方案，從而達(dá)到有效控制推廣成本，提高推廣效率，優(yōu)化推廣策略等目的。 【 關(guān)鍵詞 】 XXX；推廣；信譽(yù)炒作；直通車；淘寶客 引言 淘寶網(wǎng)是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近 5 億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000 萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了 8 億件，平均每分鐘售出 萬件商品。截止 2020 年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到 億 元，創(chuàng)造 萬直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。 [1] 隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的 C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈?，F(xiàn)今，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的首選之地。 “ XXX”作為畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)立的網(wǎng)店，創(chuàng)店至今仍不足一年，卻曾兩度成功打造月銷量 2020 以上的單品“爆款”。無疑，“ XXX”已在淘寶網(wǎng) C2C 網(wǎng)店大軍中占據(jù)一席之地，并且形成了自身的一套獨(dú)特的推廣模式。但是在愈演愈烈的淘寶網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，它的推廣方式存在著成本高、手段貧乏、方式老舊 等問題。如何挖掘更多有效的推廣手段，降低推廣成本，完善推廣策略已成為“ XXX”繼續(xù)在淘寶網(wǎng)店大軍中占據(jù)一席之地的當(dāng)務(wù)之急。本文對(duì)于如何有效地調(diào)整“ XXX”推廣策略，降低推廣成本給出了合理化的意見和建議，并為該網(wǎng)店如何優(yōu)化店鋪推廣提供理論依據(jù)。 一、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng) （一）國(guó)外研究現(xiàn)狀述評(píng) 網(wǎng)店推廣策略雖然資料不是特別多但是在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷著作中也能散見一些。朱迪 .斯特勞斯 2020 在其《電子營(yíng)銷》教材中提到可以通過電子郵件、 BBS 等電子手段來進(jìn)行推廣。 [美 ]艾倫、卡寧、耶克爾 2020 在《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》著作 中闡述了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式以及具體可操作的步驟，提出了通過電子郵件，網(wǎng)絡(luò)廣告等手段進(jìn)行推廣。 [美 ]Freeman Yam（ 2020）在《網(wǎng)上開店賺外匯 —— eBay 外貿(mào)全攻略》中，闡述了國(guó)外經(jīng)典 C2C 網(wǎng)站網(wǎng)店構(gòu)建的步驟，并指出了可以通過電
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