【正文】 時間： 新江玻璃制品有限責任公司 33 新江 玻璃制品有限責任公司 員工職業(yè)生涯規(guī)劃細則 制度 名稱 員工職業(yè)生涯規(guī)劃細則 受控狀態(tài) 編號 第 一 章總則 第 1 條目的 為促進員工與企業(yè)共同發(fā)展，加強員工與公司間的良好合作，特制定本制度。 3．人力資源部負責員工職業(yè)發(fā)展調查、職業(yè) 通道劃分以及員工職業(yè)發(fā)展檔案的建立、保管與更新。 第 4 條遵循原則 1．長期性原則：員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃要貫穿員工的職業(yè)生涯始終。職業(yè)發(fā)展通道分為：管理通道、技術通道和業(yè)務通道。 2．公司根據《績效考核管理制度》的考核處理結果，對考核成績優(yōu)秀的員工施以相應的獎勵或晉升；對考核成績中表現不合格的員工施以相應的處罰，對不能勝任本職工作的人員進行降級、辭退等處理。只有在公司沒有適合該崗位的儲備人才時，才考慮外部招聘。 備注：本制度制定行政人力資源部享有最終解釋權利。 第 9 條降級與處罰 公司通過績效考核，對不能勝任本職工作等績效考核不合格的員工予以處罰或降級處理。 新江玻璃制品有限責任公司 35 第 三 章績效考核后的處 理 第 8 條晉升與獎勵 1．公司績效考核完成，選擇工作當中表現出色的且具備相應管理能力的人員做為公司儲備人才，重點培養(yǎng)。 第 6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 人力資源部根據員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結合公司戰(zhàn)略發(fā) 展需要對員工素 質提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓計劃。 第 二 章職業(yè)生涯規(guī)劃具體管理辦法 第 5 條員工調 查 1．員工新進公司時，由人力資源部負責對新進員工進行職業(yè)發(fā)展計劃調查（調查表包括“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工 培訓 需求表”）。 5．公司人力資源部為本制度的歸口部門，負責本制度的編制、培訓及落實執(zhí)行工作。 第 3 條職責 1．員工負責個人職業(yè)規(guī)劃的提報以及企業(yè)職業(yè)規(guī)劃培訓計劃的配合執(zhí)行。 5．您知道公司為銷售人員進行的渠道類培訓嗎？ □ 知道 □ 聽說過，不太清楚 □ 不知道 6．根據您個人理解，你認為銷售人員渠道管理應該包括哪些技能？ 7．您了解公司渠道管理課程培訓的目的嗎？ □ 非常了解 □ 一般 □ 不太了解 □ 不知道（注明原因） 請簡單描述您所知道或理解的目的 8．您認為，是否有必要讓公司的每位銷售人員 都充分了解如何提高渠道管理能力？ □ 非常必要 □ 無所謂 □ 沒有必要 □ 新江玻璃制品有限責任公司 30 不知道（注明原因） 請簡述為什么？ 9．您認為，提高自己的渠道管理能力的主要目的是什么？ □ 開拓銷售市場，完成銷售目標 □ 更有效地規(guī)劃職業(yè)方向 □ 更有效地提高領導下屬的能力，提高團隊業(yè)績 □ 培養(yǎng)職業(yè)化的銷售人員 □ 其他 10．您認為，公司的銷售風險可能來自哪些方面？（請按重要性排列，從1 至 6，重要性逐漸加強；若認為還有其他未列出的風險，請列在線上） □ 行業(yè)的宏觀經濟政策，一旦競爭優(yōu)勢被打破 □ 關鍵銷售人員流失，管理隊伍力量變弱 □ 渠道管理能力不足，無法開拓渠道 □ 銷售產品的缺陷 □ 客戶維護不到位，以致客戶 流失 □ 銷售提成制度不合理 □ 其他 請簡單說明原因： 11．您認為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差 新江玻璃制品有限責任公司 31 12．您的銷售工作中是否經常出現渠道管理的 困惑？ □ 經常 □ 有時 □ 偶爾 □ 沒有 13．在碰到渠道管理問題時，您通常會 □ 直接求助上級 □ 直接與其他部門的領導協調 □ 向自己的下屬攤派 □ 其他 14．您經常出現的渠道管理問題有哪些？（可多選） □ 渠道開拓困難 □ 開拓的渠道失效 □ 渠道維護不力 □ 渠道之間的 競爭 □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意 16．您參加渠道管理課程培訓的動機是什么？ □ 主動要求 □ 領導要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加 ，所以我也要參加 □ 培訓就是放假休息 17．您以前是否參加過渠道管理的培訓？ □ 參加過 □ 沒有參加過 18．您參加過的渠道管理的培訓對您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小 19．您認為，渠道管理課程應該涉及哪些方面？ 新江玻璃制品有限責任公司 32 □ 渠道管理基本知識 □ 渠道開拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護 □ 渠道建設 □ 其他，請注明 20．你以前參加的渠道管理類培訓哪一個讓您最受益？為什么？ 21．請列出您個人對渠道管理課程的幾點期望？（如課程內容、課程時間、課程地點、課程形式等） 22．您認為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調查問卷！不知您是否有一些我們未在調查問卷中列出的觀點和意見需要表達。 1．您是于 年 月進 入公司工作的。 問題 2 的選擇情況說明表 新江玻璃制品有限責任公司 28 課程名稱 選擇人數 所占比例 課程類別 選擇人數 所占比例 如何有效 主持班前會議 設備維修與 故障排除 團隊組建與 管理實務 安全管理實務與方法 下屬培養(yǎng)與 教練技術 高效生產的 八大技巧 自我激勵與 壓力管理 其他 （三）對培訓工作的建議調研 ？ 對培訓工作建議部分的問題 1， ？ （略） .過去一年參加的培訓課程最讓您滿 意的是下列哪一個因素？ （略） .過去一年參加的培訓課程最讓您不滿意的是下列哪一個因素？ （略） 您認為，培訓時間安排在什么時候比較合適？ 您認為，一個月參加培訓累計時間為多長比較合適？ （四）培訓需求分析結論 ，在對課程內容的選擇上，生產組織能力類、安全管理能力類、問題解決類課程受到了生產班組長更多的關注，其中生產班長關注最多的課程包括“高效生產的八大技巧”、“安全管理實務與方法”、“設備維修與故障排除”等課程。 □ 2 個小時 □ 4 個小時 □ 6 個小時 □ 8 個小時 □ 10 個小時 □ 12 個小時 □ 14 個小時 □ 14 個小時以上 （ 3）您接受培訓時傾向于選擇哪種類型的講師？請您在所選擇的課程類型 前面的方框打“√”。 感謝您的協助與支持，并祝工作愉快！ 1.、個人基本信息 1．姓名： 2．性別： 3．所在車間：第 車間 4．在公司的工作年限： 年 （ 1）您認為，下列培訓課程中哪些課程對您勝任當前的工作或對您個人的發(fā)展最重新江玻璃制品有限責任公司 26 要？請您在所選擇的課程類型前面的方框打“√”。 班組長培訓需求 調研 問卷 尊敬的各位生產班組長： 為強化本公司生產班組長年度教育訓練課程實施，并做整體性規(guī)劃和系統(tǒng)化執(zhí)行，特附上本調查問卷，敬請給予寶貴意見。 3．調研報告撰寫日期為 年 月