創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)用縫合線(文件)
【正文】 同時配以文 字報道則會取得更為良好的效果。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救 知識等。 ? 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動； ? 在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)； 公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度 與美譽(yù)度。 進(jìn)入策略 應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也 要對京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場開發(fā)，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。 工作重點 在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。部分手術(shù)可選擇絲線，也可用可吸收線。但需要較長時期（一至兩年）的普及。 技術(shù)關(guān)鍵： 甲殼質(zhì)纖維制備。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (602萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 498 萬）。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 略 ．投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。具體考慮在風(fēng)險假定 與分析中。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示： 表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 價格 (元 ) 實際數(shù) 臨界值 銷量 (萬根 ) 實際數(shù) 臨界值 變動成本(萬元 ) 實際數(shù) 1772 臨界值 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。 . 外部風(fēng)險 ? 國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 董事會 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 能否進(jìn)入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響； ? 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險； ? 集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； ? 潛在競爭者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險； ? 銀行借款風(fēng)險。 11. 風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 . 解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； ? 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 提高 Ramp。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。變動成本占收入的 %，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。 8. 財務(wù)分析 . 會計報表及附表（ 略） . 會計報表分析 ? 重要報表數(shù) 據(jù)提示： ? 五年銷售收入（萬元）： ； ； ； ； ； ? 五年凈利潤 （萬元）： — ； ； ； ； ； ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間 ： 八 個月； ? 達(dá)到收支平衡所需時間： 十四個 月。在變化177。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR） = ∑（ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR=92% t=1 內(nèi)含報酬率達(dá)到 92%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV= (萬元 ) t=1 銀行短期借款（ 1年期）利率為 %， 長期借款利率為 %（以 99年 8月為準(zhǔn)）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 700萬 300萬 100萬 100萬 比 例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險投資方面，我們打算引入 2— 5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 6. 生產(chǎn)管理 . 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6天。 工作重點 在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線對于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。 . 對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 市場開發(fā)與進(jìn)入的 重點 在于改變 醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價格適中。 . 市場開發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長對于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。 公關(guān)活動的原則 是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意
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