【正文】 級(jí) 享受相關(guān)利益。 其他要求：因晉升時(shí)間或其他原因造成理財(cái)經(jīng)理考察期不完整時(shí)，連續(xù)工作一個(gè)月以內(nèi)（含）的 自然 季度不 納入 考察 期 ；連續(xù)工作兩個(gè)月以上（含）的季度 與下一個(gè)整自然季合并為一個(gè)考察期，按月均 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 5000 元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考察。 二、 銷售總監(jiān)的 利益 職業(yè)崗位津貼 任職期間每月標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)崗位津貼為 1200 元，計(jì)發(fā)要求如下： 個(gè)人 當(dāng)月 有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) （ 元 ） 當(dāng)月發(fā)放職業(yè)崗位津貼 （ 元 ） FYP＜ 5000 0 5000≤ FYP＜ 10000 600 FYP≥ 10000 1200 當(dāng)月未足額發(fā)放的職業(yè)崗位津貼部分，季度通算月均 有效新契約 標(biāo) 準(zhǔn) 保 費(fèi) 達(dá)到 10000 元以上，于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按1200 元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 ④ 銷售總監(jiān)個(gè)人第 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) ＜ 75%， 則當(dāng)月實(shí)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼 =應(yīng)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼 50%。 自主經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用報(bào)銷管理要求參見企劃財(cái)務(wù)部相關(guān)規(guī)定。年終獎(jiǎng) 計(jì)提方式為“超額累進(jìn)制”，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)如下： FYP＜ 10000 0% 10000≤FYP ＜ 15000 5% 15000≤FYP ＜ 20210 7% 20210≤FYP ＜ 30000 10% 30000≤FYP ＜ 50000 13% FYP≥5 0000 16% . . 檔次 年度有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 獎(jiǎng)金系數(shù) 一 檔 10000*XFYP ≤ 15000*X 3% 二 檔 15000*XFYP ≤ 20210*X 5% 三 檔 20210*XFYP ≤ 30000*X 7% 四 檔 30000*XFYP ≤ 50000*X 9% 五 檔 50000*XFYP ≤ 80000*X 12% 六 檔 80000*X≤ FYP 15% 說(shuō)明： X 為年內(nèi) 任職銷售總監(jiān)的 實(shí)際工作月份。 持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)：同理財(cái)經(jīng)理 商業(yè)保險(xiǎn) 保障 ：銷售總監(jiān) 按附表標(biāo)準(zhǔn) 享受的商業(yè)保險(xiǎn) 保障。 第 五 節(jié) 銷售人員的 資產(chǎn) 保護(hù) 為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略愿景和企業(yè)使命，將大童保險(xiǎn)代理建設(shè)成為百年老店，讓銷售人員真正找到終身事業(yè)歸屬，大童對(duì)銷售人員的管理堅(jiān)持以人為本，充分尊重人、關(guān)心人、保護(hù)人。 三、 續(xù)期服務(wù)遞歸制： 銷售人員發(fā)生以下 兩 種情況，其客戶的續(xù)期服務(wù)遞歸至師傅名下，若師傅已離職，則由公司重新安排歸屬人員。 銷售人員在公司服務(wù)未滿 12 個(gè)月離司，其客戶的續(xù)期服務(wù)遞歸。 第 五 章 職業(yè)行為規(guī)范 大童保險(xiǎn)代理從保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益、維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序、 確保公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求出發(fā)，嚴(yán)格銷售隊(duì)伍管理，嚴(yán)格規(guī)范銷. . 售人員的行為，建立銷售人員的職業(yè)行為規(guī)范，包括職業(yè)操守標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)行為規(guī)范、薦才行為規(guī)范及獎(jiǎng)懲規(guī)則等內(nèi)容。 （四）堅(jiān)持三項(xiàng)原則 堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則； 堅(jiān)持保守公司、合作伙伴商業(yè)秘密及客戶隱私的原則； 堅(jiān)持 簡(jiǎn)單和諧、和合共贏的原則。 三、招募行為規(guī)范 銷售人員在嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一的用人標(biāo)準(zhǔn)和招募流程前提下，充分享有推薦權(quán)，并可通過(guò)成功 推薦和輔導(dǎo)享受師傅津貼。 四、品質(zhì)考察及獎(jiǎng)懲辦法 （一）公司 管理權(quán)限 公司有權(quán)在遵循國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和公司的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售人員的違規(guī)行為進(jìn)行管理、教育、考察、監(jiān)督、檢查。對(duì)銷售人員給公司或客戶造成的經(jīng)濟(jì)損失，公司保留追償?shù)睦妗? （四）品質(zhì)考察運(yùn)作方式 基本原則 公司按照品質(zhì)考察方法，根據(jù)問題的嚴(yán)重程度，對(duì)銷售人員的行為規(guī)范與業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控、管理。 執(zhí)行流程： 各銷售管理部將品質(zhì)監(jiān)控中發(fā)生的違規(guī)問題及時(shí)上報(bào)公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。. .。 對(duì)于有扣分爭(zhēng)議的項(xiàng)目，由公司業(yè)務(wù)發(fā)展部會(huì) 商銷售管理部負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門管理人員，最后確定實(shí)際扣減值。 公司業(yè)務(wù)發(fā)展部是銷售人員行為規(guī)范與業(yè)務(wù)品質(zhì)追蹤考察的歸口管理部門，同時(shí)按照內(nèi)容進(jìn)行分類監(jiān)控考察，業(yè)務(wù)發(fā)展部為主負(fù)責(zé)行為規(guī)范考察，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部為輔負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)品質(zhì)監(jiān)控及管理。 （三）銷售人員品質(zhì)嘉獎(jiǎng) 公司對(duì)銷售人員員具有以下行為或事項(xiàng)，給予適當(dāng)嘉獎(jiǎng)： （ 1） 維護(hù)公司形象、贏得榮譽(yù)，取得一定社會(huì)效益的； （ 2） 為維護(hù)國(guó)家利益、社會(huì)公民利益或公司利益見義勇為的； （ 3） 熱心參與團(tuán)隊(duì)、公司或社會(huì)公益活動(dòng)，為樹立公司形象、維護(hù)公司品牌做出貢獻(xiàn)的； （ 4） 為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納，對(duì)提升公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出貢獻(xiàn)的； （ 5） 經(jīng)常協(xié)助推動(dòng)公司各項(xiàng) 訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的工作績(jī)效有長(zhǎng)期助益的； （ 6） 契約品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)良好，無(wú)投訴且業(yè)績(jī)優(yōu)秀者； （ 7） 對(duì)有損于客戶、公司的行為進(jìn)行舉報(bào)并提供確鑿證據(jù)的； （ 8） 其他特殊優(yōu)秀事跡。公司保留按規(guī)定通報(bào)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)或有關(guān)監(jiān)管機(jī)關(guān)的權(quán)力。推薦人（即師傅）對(duì)被推薦人（即徒弟）負(fù)有如下義務(wù)：協(xié)助徒弟進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)管理、督促其誠(chéng)信銷售，監(jiān)督其遵守中國(guó)保監(jiān)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)規(guī)定。在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)向客戶主動(dòng)出示經(jīng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)審批核準(zhǔn)并由公司頒發(fā)的《保險(xiǎn)代理人資格證書》和《執(zhí)業(yè)證書》，并按照規(guī)定使用統(tǒng)一版式的名片。 （二）恪守三項(xiàng)忠誠(chéng) 忠誠(chéng)于客戶；忠誠(chéng)于行業(yè)；忠誠(chéng)于公司。 銷售人員在公司服務(wù)滿 72 個(gè)月，累計(jì) 有效 壽險(xiǎn) 新契約 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到 300 萬(wàn)元以上（含）且 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) 75%以上（含）。續(xù)期服務(wù)一經(jīng)遞歸不得回溯。 同時(shí)， 新伙伴與 推薦其入司、已解除合同的銷售人員的師傅 再次建立師徒關(guān)系。 考察期內(nèi)個(gè)人有效新契約標(biāo)保 ＜ 6 萬(wàn)元，則降為理財(cái)經(jīng)理，降級(jí)后則按理財(cái)經(jīng)理職級(jí)享受各項(xiàng)利益。 年終獎(jiǎng)計(jì)提當(dāng)月，若 銷售總監(jiān) 個(gè)人 13 個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo) ＜ 75%則不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)。 季度獎(jiǎng)的計(jì)算公式如下： 季度 獎(jiǎng) =季 度累計(jì)有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3% 年終獎(jiǎng)： 自然年度末 職級(jí)為 銷售總監(jiān) 的 人員可享受 銷售總監(jiān) 年終獎(jiǎng)。 具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 個(gè)人 當(dāng)