樓盤策劃方案畢業(yè)設(shè)計書(文件)
【正文】 區(qū)域的核心位置。自然與人文和諧共生的畔水人居項目地處省會東北部發(fā)展 區(qū)域的核心位置，北臨石津灌渠與省會規(guī)模最大的公園 —— 東垣古城遺址公園，以石津灌渠的不息流水捆綁大面積的生態(tài)綠化帶，涵養(yǎng)居者心靈。 五． 項目戶型結(jié)構(gòu)詳解 隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，年輕人對于居住的需求以及生活環(huán)境的 追求漸漸成為社會生活的主流，而大部分年輕人也正是“剛需”購房的主力軍。 戶型面積布局合理 總價性價比優(yōu)勢明顯 A戶型“溫怡雅居”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)， B戶型“和悅懿品”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)， C戶型“徜徉小筑”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)。 A. 目標(biāo)客戶 a. 從地域上劃分： 橋西區(qū) 橋東區(qū) 長安區(qū) 裕華區(qū) 開發(fā)區(qū) ； b. 年齡結(jié)構(gòu)：年齡層次低齡化為主，其中 25～ 35 歲占 40%， 35～ 50 歲占 35%， 50～ 60 歲占 15%， 60 歲以上占 10%； c. 家庭結(jié)構(gòu)：小兩口、小三口居多； d. 因大多數(shù)客戶應(yīng)屬第一次置業(yè)或第一次改善，資金實力相對薄弱，但收入屬中檔以上水平，可持續(xù)能力較強(qiáng)。 在本案形象定位 較高層次的基礎(chǔ)上，配合諸多付款方式，將總價分解，在客戶心中形成心理落差，達(dá)到良好的銷售趨勢。 七．銷售策略 認(rèn)知銷售的循環(huán)回路： 消費者（買方）： 本項目（賣方）：（保證上門量） （體現(xiàn)價值感） （賣場氣氛及促銷 八 整合宣傳廣告 推廣 獲得信息 現(xiàn)場體驗 決定購買 口碑傳播 ? 建立市內(nèi)售樓處 在來訪量少的情況下，設(shè)置市區(qū)售樓處，有效增強(qiáng)昭示性，截流并消化區(qū)域外客戶，針對性拓展區(qū)域外客戶渠道 ? 增設(shè)景觀樣板段 環(huán)境渲染，突出建筑與環(huán)境的和諧，襯托出產(chǎn)品的獨特風(fēng)格；做足細(xì)節(jié)，營造淳厚、精致、舒適的溝通氛圍，見證項目品質(zhì)。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計，樣板房可提高成交率 10%15%左右，大大提高項目去化速度。 ? 設(shè)計戶外形象 針對目標(biāo)客戶群的區(qū)域分布特征，充分利用戶外廣告牌，鎖定主要路段與區(qū)域，用打動客戶的平面表現(xiàn)及文案引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，以促進(jìn)成交。 折頁：折頁的外頁多用來介紹項目的樓盤形象，而內(nèi)頁主要介紹樓盤的內(nèi)部及周邊配套以及戶型的相關(guān)介紹。隨著城市向北發(fā)展，周邊生活氛圍日漸濃郁，區(qū)域發(fā)展前景廣闊無限，勢必會成為省會未來北部區(qū)域里一個耀眼的典范生活區(qū)，更是您居住和投資的理想之地 配套齊全，交通便利，繁華很近 錦融尚御在新建體育大 街與建華大街的外延愛小區(qū)的西側(cè)交匯，項目緊鄰北二環(huán)，占據(jù)城市交通核心之地。 周邊商業(yè)配套 萬平方米，您完全不
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