《綠色食品得益方便米飯營銷策劃方案》(doc)-食品飲料(文件)
【正文】 均來自無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。產(chǎn)品所用主要原輔料均來自無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。產(chǎn)品所用主要原輔料均來自無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。 得益綠色方便米飯可采用微波爐或開水沖泡加熱食用，具有營養(yǎng)、衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的特點。目的是使消費者在試用之后親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業(yè)的忠誠顧客。這種購買是建立在對產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。 活動選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便面潛力大的學生宿舍進行，具有極強的針對性。 “ 得益綠色方便米飯 ” 樣品派送活動。 獎品： 待定 目的 ： 讓在校大學生 對方便米飯 有一個全新的認識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認牌購買。 限時限量原則。使消費者一看就知道 是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太 “ 生僻 ” 的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 高形象，低價位； 如：掛表、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵； 最好有宣傳意義。如目即看見產(chǎn)品是一個非常有效的宣傳方式（配合宣傳海報） （注：由于本人對商超長期促銷不是非常了解，因此只有非常前顯的一些見解，望見諒） D 網(wǎng)吧促銷 （ 1）贊助（獎品贊助）某地游戲聯(lián)賽 目的：參加游戲聯(lián)賽的人員大多是上網(wǎng)入迷的人。 如 :運動飲料贈奧運小紀念品； 某中低 （ 2）長期促銷 A 買斷導購。 三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計原則 ■ 廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致： 如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； ■ 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； ■ 兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； ■ 促銷 POP 標價和內(nèi)容： ■ 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； ■ 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； ■ 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2 元 /包、其余口味 元 /包）消費者自然明白 ■ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 “ 借口 ” ； ■ 寫清楚限制條件： 如：限購 5 包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、 號之前有效等。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以 節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 有效炒作： ■ “ 活動名 ” 要有吸引力、易于傳播： 如：得益方便米飯，侵略你的廚房 ■ 限量贈送做催化： 說明： 消費者總是買
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